一亿大促怎么排？面试官只想听这六步

假设三周之后要打一场大促，目标一个亿，怎么排？总共就六步框架：定目标、定节奏、定货盘、定玩法、盘流量，最后备保障。


大促就是打仗，这一套框架就是你的作战地图。首先第一步定目标，一亿不是一句空话，你要继续往下拆，多少新客，多少老客复购，还有多少笔订单。





首先拆到品类，再拆到具体商家板块去认领，接着再加三个辅助指标，分别是拉新转化率还有客单价。你拆的越细，那你下面的动作就越清楚。


第二步定节奏，去倒推时间轴，预热期负责蓄水放信息出去，把收藏和加购做起来；爆发期集中成交，给我把全场资源都压上；返场期收割那些没转化的。





每一个阶段的目标动作还有资源投入都不一样，别一套打法从头打到尾。第三步订货盘，你要去配齐四类货：引流款低价拉新，利润款撑住毛利，爆款走量冲目标，清仓款借大促清库存。


这四类的配比价格带还有优惠券叠加，你必须在预热之前全部算清楚。第四步定玩法，你就记住三个字：少而狠。主力玩法选一到两个就够了，满减、秒杀、会员专享价，选两三个，再配上优惠券红包还有返场券做层层转化钩子。


你要知道，只有用户看得懂并且算得清的才是好玩法。第五步盘流量，去提前把站内资源位商家自播达人还有广告预算全部盘点一遍，去分成两批，一批保稳定水位，一批留作临时的增量储备。


最后一步备保障，你的库存够不够？发货扛不扛得住？有没有客服话术机器人以及售后退货预案？还有系统压测？大促最怕的不是没单，而是爆单之后崩掉。


所以一定要把这些保障清单提前过一遍，不出问题，你这场大促才算稳。接着真到了场上去定三件事：预热期把蓄水好物分享还有提醒三件事做透。


爆发期去盯四个数：实时成交额、转化率、客单价，还有库存消耗速度。每两个小时看一次。如果转化掉了就补券补流量；如果爆款卖太快就赶紧加库存上关联款；如果不及预期就把备用资源打上去。


最后收尾做好返场收割和新客沉淀。再拉一周做深度复盘，把结论写进下一次的清单里。