出海创业初期不烧钱，怎么把自然流量一步步做起来

Hello，大家这两年呢跟一些在海外创业的朋友，还有一些做小生意的客户聊天的时候，发现很多人都有一个很纠结的问题，就是怎么样把流量做起来？要不要花钱买流量？因为很多人一开始是会投流的，而且投了以后也会有一些效果，比如说有曝光有点击，甚至能带来一些订单和客户。


但问题是有些人投了一段时间以后就会发现，只要投放一停，流量好像也就跟着停了。不投呢没有流量，一直投呢成本又有些扛不住。尤其是海外创业初期，如果说本来预算就有限，其实很少能一开始就靠烧钱来换曝光。


所以很多人会问有没有一种方式是不用一直靠烧钱，但流量可以慢慢稳定下来，甚至越做越好的呢？其实这件事情就是我们常说的自然流量。简单来说呢就是你不靠花钱买曝光也能持续被你的目标客户找到。


那这次呢我想结合我最近在用的一个工具 WorkFX 来跟大家演示一下一个小品牌是怎么样从品牌诊断找到内容方向到生成内容和排期发布，怎么样把自然流量这套基础的流程先跑起来。


有的朋友可能会问，做自然流量是不是我多发内容就可以了？但如果只是盲目地发内容，方向不对的话，可能会发现好像流量也没有太大的变化。那我们可以先把自己当成一个消费者，比如说如果说你想找一个摄影师或者是工作室拍职业形象照，你会怎么做呢？


你可能会去搜索引擎搜索关键词，比如说墨尔本形象照墨尔本摄影工作室推荐悉尼职业照。你也可能会刷社交媒体看看别人拍出来的效果，或者呢也可能直接去问AI，我想在墨尔本找一个摄影师拍职业形象照有哪些选择呢？


所以说再换回商家的角度，如果说你是一个摄影工作室，你能不能通过上面这些路径被发现，其实就很关键了。因为如果你不是一个很知名的品牌的话，用户其实很少一上来就会来搜你的品牌名，他更可能搜的是墨尔本职业形象照哪里拍LinkedIn 头像去哪拍墨尔本摄影工作室推荐。


如果说你不在这些搜索里，那这部分的流量其实很难拿到。然后就算客户点进来了，还有个很关键的问题就是你有没有内容可以接住他的需求。比如说你是摄影工作室，与其只是说我们拍得很专业，不如去讲职业形象照怎么准备。


LinkedIn 头像怎么拍更专业？不同职业适合什么样的拍摄风格？要配上图片，这种内容其实更容易被找到，也更容易打到用户的痛点。还有一个现在越来越明显的变化，就是很多用户他其实已经不只是去搜索了，而是会直接去问AI。


比如说用户去问AI悉尼哪里适合拍职业形象照，有的会被推荐，有的可能完全都不会出现。所以现在做自然流量其实不只是传统意义上的seo，也要开始关注AI搜索和推荐。


简单来说呢，SEO是让用户更容易在搜索引擎找到你，比如说提升你的搜索排名；而 GEO 是让 AI 能理解的内容，在回答问题的时候提到你的品牌，甚至推荐你的产品。


以前做整套的事情可能要拆成很多不同的工具，查关键词看网页数据分析SEO表现研究竞品写内容做发布和排期，每一步都很费时间，也需要经验。所以很多创业早期的朋友会问，如果想控制成本，暂时不雇员工、不请 agency，有没有办法是可以一个人一个工具就可以先把自然流量先跑起来的？


其实是有的，我最近用的比较多的是 WorkFX，它是把 SEO GEO 内容生成和排期整合在一个流程里，不用来回的切工具。接下来呢，我用一个朋友的摄影工作室的实际案例分享一下具体是怎么操作的。


那我们现在呢，先打开 WorkFX，第一步呢是添加你的网址，可以看到我这里已经添加了一些品牌，因为有些是客户的品牌我就马赛克了。这个是我朋友的摄影工作室，所以我就用他的品牌来举例。


把网站放进去以后呢，Workspace 这里会自动整理出你的品牌信息，也就是你的品牌资料库，你可以直接确认或者是根据情况进行修改。这个部分我觉得很重要，因为它会影响后面生成内容的时候，内容是不是准确，是不是符合你的品牌调性。


接下来呢是数据追踪，英文版里面叫 Tracking，其实也就是你的品牌可见度诊断，它会先帮你做一个整体的扫描，可以看到这个摄影工作室现在的 AI 可见度评分其实是 F，也就是说基本上它是没有被 AI 提到的。





这个其实很正常，因为很多小商家的网站本身没有系统性的做过 SEO，也没有做过自然流量。


所以一开始很少会被搜索引擎或者AI推荐。那这个诊断不是只给你一个评分，它还会告诉你你的目标客户可能在搜什么问题什么关键词。比如说像这个摄影工作室，它会识别出一些热门查询的方向，比如说可以推荐一些婚纱摄影服务吗？


还有一些热门的关键词，比如说像commercial photography和videography services等等。


这些呢其实就是用户真实会搜的内容。那这里呢还可以生成一个报告，对于不知道从哪里开始做自然流量的小商家来说，这个报告就会比较实用，因为它会告诉你下一步会围绕哪些问题去做内容。


然后呢我们来看看内容创作这个模块，英文版是叫Content Creation，它会根据你生意相关的关键词判断你的客户会问什么问题，然后能帮你生成内容方向，甚至直接生成博客内容或者是社媒内容。





这些内容就是一步一步把你的品牌放进用户的决策路径里面。还记不记得我们前面讲的，用户有需求的时候呢可能会去搜索引擎搜索，可能会去社交媒体找参考，也可能直接问AI。


那这些内容呢就是在覆盖这个过程。


所以它不是单纯的让AI来帮你写文案，而是围绕自然流量的路径，帮你持续的来做对的内容。然后如果你已经在品牌资料库里设置好了品牌信息，生成的内容呢也会更加的准确，更加符合你的品牌调性。


比如说你的服务介绍品牌语气目标客户平台风格都可以放进去。内容生成好了以后呢，也不用担心内容太多了会乱，可以点击内容排期这个模块。这里可以看到我已经生成了一些博客文章，我们可以把这些内容拖进日历，就会有一个很清晰的内容排期。


之后呢按照这个节奏去发布内容就可以了。所以WorkFX其实整个流程很清楚：先做数据扫描，看看你的品牌现在有没有被搜索和AI看到；再用品牌资料库整理品牌信息；然后呢用Content Creation生成内容；最后放进Content Schedule做内容排期。


这就是一个比较基础的自然流量的流程。我觉得做自然流量这件事情核心其实是你有没有持续在做对的内容，做对的方向。因为刚刚看到这些关键词用户问题和内容本质上都是一步一步把你的品牌放到用户会搜索会比较会询问AI的地方。


我现在越来越觉得做自然流量这件事情像是在慢慢的种树。如果是烧钱买曝光的话，停了可能就没了。但自然流量不一样，它是让客户可以持续的主动找到你。当然它不会像烧钱买曝光效果那么快，但只要开始积累，方向对了的话，它的效果是持续的。


所以如果你现在是小成本创业，或者呢是在做自己的品牌，想开始做自然流量，我觉得你可以先从一个简单的问题开始想：你的客户需求是什么？他为什么要买你的产品或者服务？


他在搜索的时候会问什么？什么样的内容会吸引到他？你可以把自己代入消费者去搜索，或者呢，你可以先用 WorkFX 跑一次品牌诊断，看看你的品牌现在有没有出现在搜索和 AI 推荐里面，是什么状态？


有什么可以做的关键词？再决定下一步怎么做内容。因为现在这个时代，特别是针对小成本创业，我们可以合理的应用 AI 和工具，把原本可能需要一个团队来做的事情更高效的先跑起来。好了，那这一期的分享就到这里了。