电商人必看：看懂上游思维，少走 5 年弯路

穷人想要翻身，最缺的到底是什么？有人说是本金，是人脉，是机会。但是呢，我做了电商六七年的时间，我想跟大家说一个更核心的东西，就是上游思维。


呃，说一个故事吧，就是当年美国加州刚发现金矿的时候，消息一出，哇，全世界的人蜂拥而至，农民放下田地，工人丢下工作，水手直接跳船，所有人都奔赴加州，幻想着挖到金子一夜暴富。


可是到最后的结果是什么呢？就是绝大多数的淘金者，你别说发财了，很多人连回家的路费都没挣到，反而是另一批人赚得盆满钵满，就是给他们卖铲子的，卖牛仔裤的，卖饮用水的，还有开旅馆的，大名鼎鼎的李维斯就是靠呃淘金卖牛仔裤做起来的，现在都做成了百年品牌了。


所以你发现了吗？淘金的人没赚到钱，服务淘金的人反而富了。放到我们电商圈子里面，这个逻辑也是一模一样的。


经济学家巴斯夏在一本书里面写道：平庸的人他只盯着看得见的机会，而厉害的人他能看见这个机会背后看不见的红利。在这个淘金的热里面，所有人能看得见的就是金矿是最暴富的神话，但是看不见的呢就是当1万个人都冲进去挖金子，那个金矿它早就不够分了。


但是这1万个人他总要吃饭吧，总要喝水吧，要买工具买衣服吧，所以淘金的人越多，卖铲子的生意它就越稳定。20年前，大家都看好房地产，所有人都冲进去买房，账面增值看着是挺美的，对吧？


但是真正赚到大钱的是上游，是哪些人呢？就是卖地的做信贷的，还有房地产服务商。那普通买房的人呢，房子涨价，你卖掉一套然后再买一套，其实落不下多少现金。


10年前做互联网创业大火，那无数人砸钱开公司，倒闭了一批是又一批，但是服务创业者的企业服务云服务还有推广服务商，就是活得很滋润，赚得盆满钵满，也是他们的上游。


那放到我们电商赛道里面呢，更是如此。


直播火了，所有人都跑去做直播，然后短视频带货火了，大家呢扎堆儿拍短视频，AI 火了，然后所有人赶着学 AI 做内容。你一直在追风口，但是永远追不上，因为等你看到这个风口的时候，其实赛道里面早就挤满人了。


然后呢，现在的现状就是大家都扎堆儿去卖货，然后内卷打价格战，拼流量拼到利润几乎归零，很多实体店卖货都不赚钱，但是给实体店供货的供应链是稳稳赚钱的。


很多中小卖家做直播带货亏钱，但是做直播设备剪辑服务短视频培训的人就能赚到很多钱。很多自媒体博主变现很难，但是给博主提供工具投流服务的服务商利润也是很稳定的。


所以说产业链的它的利润分布从来都是不均匀的，利润越后的环节往往都不是最显眼的那个。大家都盯着终端卖货，盯着消费者，但是上游那些看不见的环节才是利润的高地。


那讲到这里，很多人就会问，那我们普通人做电商的普通人要怎么运用这套上游思维呢？

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