虚拟资料怎么卖，七位数经验全量拆解

从零到一靠虚拟资料做到七位数的完整体系以及商业模式的设计方法，今天给大家做一个全量公开拆解，也算是对我自己完全摸黑探索这个业务到后来全网涨了百万粉丝，再到现在不再卖虚拟资料整个过程的一个复盘记录吧。


那首先我们看在网上看起来类似的虚拟资料，为什么有人卖五块二，有人卖99，有人卖799？因为它背后衔接的三套完全不同的商业模式。我们从哪儿开始去拆解它？五块二和99这个价位它太便宜，我们通常叫引流款，它不挣钱。


底下那个呢叫利润款，但是虚拟产品有个特征，引流款比利润款难干100倍。如果你买过课程你就知道，大部分人买了课程之后他是不看的，这是人性。那现在问题来了，五块二这个东西我是不挣钱的，是为了让你买了之后得到超预期的交付，体现我极其专业的能力，从而买我后面那个几千几万的产品。


现在你不看怎么体现我专业？并且为了让你买这个东西，我投流还花了50块钱，你买一单我还赔45。那在这种情况下呢，就衍生出了几种不同的解决方案，其中第一种叫做大流量轻交付。


这个业务的背景是这个卖家流量极大，他可能几百万粉丝，对他们来说他算了一笔账，我与其让你们少数人每人付个几万十几万，我还不如让几万甚至几十万的人每人付个一两百块钱。


所以这种模式的核心是我压根儿没指着你会看这个课，我也没想做你第二单，我就赚这99，我卖你个10万单。那有人说这种内容是不是一般就特别垃圾，还真不一定，我只做你一单，不做后面的东西，所以我不用藏着掖着，我可以倾囊相授。


那第二套解决方案就是这个五块二的，一般是私域直播，就是基于一个非常明确的痛点，给你们做直播的批量交付，交付的过程当中附带我们的销售转化。那这事有几个特征，第一点它必须是一个非常明确的痛点，为什么买了课不看你拉我进这个五块二的直播间我就看，一定是因为你这个事情它至少看起来可以让我的生意有一个质的飞跃。


第二点为什么这个东西能做到这么便宜，是因为你觉得你买的是产品，对于卖家来说你买的其实是广告，反正都要花一晚上跟你们这些人做直播交付，你是不是来的人越多我的流量越大，我就越有可能做后面的高端产品的转化，所以我希望流量越大越好，那当然价格越低越好。


但是这事它还有一种额外的情况，就是我们通常说你让人买了课之后还得看是反人性的，那怎么才能迎合人性呢？就是你不看这个课比你看这个课还痛苦。你比如说你身边的人都把非常先进的 AI 工具用起来了，就你还没装上，这个时候我卖你一个安装教程，你大概率会看。


但这种业务一般它会有一个弊端，就是它解决的问题太少太薄了，它大概率带来的结果是什么？就是一锤子买卖。所以你会在网上看见有个什么教别人安装 ChatGPT 的教程，动不动卖你个799割韭菜，这是怎么来的？


这个软件装上之后你也不需要它了，它也帮不上你了，割韭菜。表面上看它是个人品道德问题，从根儿上看还是个商业模式问题。所以你看刚才这两种情况，同样都是只做一单没有升单，为什么他们的定价理论完全不同？


就是因为前面那种是我能力大流量大，我不想重度服务你，所以我只做前面的生意。这种情况是因为我能力差，这个业务边界窄，所以我就倾向于一锤子买卖。


那么在我拆解完这种情况之后呢，当时我自己的业务就遇到一个问题，第一我觉得我能力没那么差，所以我不干这个一锤子买卖。


第二呢，我流量也没到那个程度，我不能只做第一单。那么第三呢，直播间里面一边讲知识一边做销售，这事它不符合我的风格，我落地不了，我压根就不直播。那时候我就在想啊，怎么能把这个东西改造一下，把它变成一个特别适合我解决别人的问题，而别人又一定会打开看的一个东西。

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