0经验怎么入行跨境电商运营

自从前面的视频说过应专生可以去做跨境电商运营之后，很多大家都问零经验怎么入行跨境电商。今天想通过这个视频给大家讲一下，如果是零经验的话，你需要做的跨境电商了解有哪些。


首先第一个肯定是你要知道现在的跨境平台有哪一些，这些平台它分别是什么样的一个性质，它主要是分成亚马逊平台跟其他平台。


为什么这么说呢？亚马逊是全球最大的跨境电商平台，它的站点也分得很细，比如说日本站呀，还有什么北美站呀，欧洲站之类的。亚马逊是相当于我们国内的京东平台了，像我们在国内的电商平台去买一些大件物品，比如说家电，还有其他数码产品，电脑啥的都会去京东上面买，因为它的正品有保证，而且是品牌，就是信任背书会更强一些，而且它物流也很快，其他平台有吸音。


它主要的一个用户是女性，是服装时尚类的产品偏多。TK 的话主要是一个短视频主流平台，购物的决策时间是比较短的。


还有 Tim 这个是相当于国内的拼滴滴平台了，跟这个虾皮是类似的，主要市场是东南亚，而且是便宜货比较多，就是同一样东西的话，它会更偏向价格便宜的去买。


速卖通是我以前做过的，我以前卖的是一个卡包，它是阿里旗下的一个平台，其实相当于我们国内的一个某宝。我还做过一个平台是 eBay，eBay 的话它主要是一个卖二手的东西比较多，我以前做 eBay 主要卖的是呃跟汽配相关的产品。


大概了解完这些平台性质，然后再去了解一下运营模式有哪些，我主要是分成两个大部分的。第一个就是呃发货的模式，发货的模式有 FBA 还有 FBM，FBA 的话大白话就是说海外仓，就是在美国租有仓库的。


你在国内备货，然后再发去美国的仓库。你的店铺有订单之后，仓库那边它会直接发到客户的地址去的。这里就需要你有一个制作备货计划的能力。


像我以前公司是提前两个月就开始做备货计划，然后打包发货到那个仓库了，就是要保证你的品不会断货。这也需要一个你看数据的能力，去判断平台上哪一个品哪一个链接哪一个颜色哪一个规格它卖的比较好。


FBA 的优点肯定是发货快的，因为仓库就在美国。那它的缺点就是会有一个仓储费，比如说你卖的不好的品会滞销在仓库里面，它也是需要费用的。


FBM 就是自发货，从我们中国直接发跨境物流到客户的地址。优点的话就是没有仓储费，而且不用囤货。像我之前那家公司是客户下了单之后我们再去采购。


但它的缺点也很明显，从我们发货到客户收到货，至少至少都要20天，一般都是一个月左右的运营模式的第二部分，就是我们要清楚这家公司它是一个铺货模式还是精铺还是精品的模式，这三个模式怎么去区分。


首先铺货的话，就是你每天都要上品疯狂的上架，我以前做的就是铺货，我们每周开一个选品会，而且是每一个运营都去找一些新品，接着就是每天上架。


精铺的话，它是介于铺货跟精品之间的，一个月会上两到三个品，几个或10几个链接的，这只是做一个参考，也可能比这个更多一些。


精品的话，就需要一个精细化的运营，有新品的时候就上，然后其他更多时间是在优化 Listing，还有就是对产品的描述详情页之类的。


我朋友他做亚马逊就是做的一个精品的模式。


前提肯定是你要把这部分去了解完成之后，你才能去学广告，然后再根据广告的数据再回来去运营这些部分。


那我们面试的时候怎么样去判断这家公司到底是铺货还是精铺还是精品呢？不要直接去问现在公司的运营模式是铺货是精铺还是精品呀，你要从这些侧面的信息去问，比如说一个月上多少个链接呀，多久上新一次呀，现在店铺在售的链接有多少呀？


问完之后我们大概心里有个底了。最后我给大家的建议就是，如果说你想做跨境电商运营，我建议你首选亚马逊平台，一般是从助理做起，这是没有问题的。


如果你积极主动，然后又愿意去学习的话，你也是能学到很多东西的。但是你要问清楚助理的话多久可以成为专员，成为专员的考核是什么？


去面试之前一定要深入了解亚马逊这个平台，还有就是相关的专业术语。


稍微去了解一下日常的工作流，现在网上有很多博主都有去分享的，你可以去看一下。面试的时候一定要凸显你的表达能力，还有你的逻辑思维。有些问题你可以不那么着急去回答的，即便你知道这个问题怎么去回答，那也可以假装思考一下再去回答。