强变现的内容一定是精准击中了集体潜意识

大家都低估了在这个时代有自媒体思维的人的优势。自媒体思维不是粉丝量，它也不是流量，它是一种符合现代商业的底层能力。只要你具备这种思维，无论你是自己做产品还是营销或者销售，几乎都是降维打击。


那什么是自媒体思维？它本质上是三件事情：第一，你能在极短的时间内抓住别人的注意力；第二，你说出来的话写出来的东西，别人愿意替你传播；第三，你对市场趋势有一种实时的感知能力。


这三个事情合在一起就是自媒体思维。为什么它在今天变得那么的重要？是因为市场的环境彻底变了。10年前做生意靠的是渠道关系信息差，你手上只要有个好产品，你找到一个渠道铺下去，客户是没得选的。


但是今天不一样，客户在见到你之前，他可能已经刷了很多条不同的信息，看过非常多的测评信息，已经透明了，渠道也碎片化了，注意力被切成了无数个3秒。


你的竞争对手不只有同行，还有客户手机里面弹出来的真真假假的信息。在这种环境下，谁能抢到注意力，谁就能够活下去。而抢注意力这件事儿，恰恰是有自媒体思维的人每天都在练的，并且现在这个能力不是一个锦上添花的能力，而是一个没有就会死的能力。


首先，有自媒体思维的人对前3秒有种本能的敏感。做过内容的人都知道，一条视频前3秒没有抓住人，后面拍的再好都是白费。观众其实没有耐心给你机会慢慢去铺垫的。


所以这个训练放在商业里面威力特别大，它可以渗透到你的每一个动作里面。比如说，你见到客户第一句话说什么？你发朋友圈第一行写什么？你的产品详情页第一屏放在什么地方？


大部分人在最开始的时候都是在浪费时间的。朋友圈的第一句话永远都是：「昨天我去干了一个什么样的事情。」半天也说不到重点，或者详情页一上来，就不是消费者最关注的东西。而有自媒体思维的人，一定会在第一时间把最能戳痛你最能让你停下来的话放在最前面。


没有前3秒，就没有后面的一切。第二层是可传播性优先。


有自媒体的人在说任何一句话之前，脑子里面都会转一个念头，就是这句话我跟别人说完了之后，他的嘴再表达出去他会说什么。这个能力无论是在 ToB 还是 ToC 的销售里面都至关重要。


你想，如果你的客户要买你的东西，他要去跟领导和同事汇报，或者他要跟朋友去做推荐，那么他有没有可能把你跟他说的方案从头到尾的复述一遍呢？


大概率不行。那么你最希望他复述出去的那句话，你提炼出来了吗？如果你自己都没有想过这个问题，那么当客户替你传播的时候，就会说的乱七八糟，传着传着就没了。我有个朋友在出书，他的编辑给他提了一个要求，说你写书的时候你要多写一些金句。


他就很纳闷，说：「为什么我要刻意的去写进去？」编辑就跟他解释说，现在的图书营销很大一块是靠短视频，他可能会把书里的金句做成单独的好看的图片，或者在直播间里面直接去读你的金句，用这种方式来带动销量。


也就是说，你这本书好不好卖，很大程度上取决于里面有没有能够被单独拿出来传播的句子。所以，并不是说内容不重要，而是如果内容里面。


不能被提炼出来，被别人转述的那句最经典的话，后面的营销链条根本转不起来。第三层是对趋势的实时嗅觉。有自媒体思维的人，不是等行业报告出来才知道方向变了，因为他每天就泡在内容的水流里面，每天都能够感受到温度的轻微变化。


哪一类话题突然开始被讨论了？哪种情绪正在发酵？哪个需求以前是没有人提的，现在突然间冒出来了？能比大部分人早半步感知到，这半步在商业里面就是先发优势。等所有人都看到趋势的时候，红利早就过去了。


而有自媒体思维的人，因为他一直在内容的第一线，天然的就比那些坐在办公室里看报告的人快那么一点。而这一点就是拉开差距的地方。自媒体思维在起步阶段，它就是最强的武器。那么，在把生意做长做稳的过程当中，无论是产品力交付能力，还是信息化运营，每一步都需要自媒体的思维。


它是贯穿整个生意链条的能力。