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做产品基本思路:从市场角度分析产品(能做还是不能做,首先最基本的客观判断)-爆款系数测试(引爆系数)-重点去打爆必备软件
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. T% O+ w$ f" Q3 a1、店侦探或者千里眼,用一个就行(分析竞争对手关键词排名情况,能够看产品权重高低)
% [- d" `- M+ {/ V# j! g7 u' B3 [2、电商记(看个性化的)-发现好货猜你喜欢个性化流量,有哪些渠道流量监控出来)
+ @; j) Y# C9 f: {3、千里眼
( |1 }! a; j9 Q. S& ?* ?" S0 r2 q4、淘货源(做一件代发的同学需要安装),能看得出你的产品同款有多少,能看得出厂家,假如你现在供应商卖断货了怎么办?
7 G4 Z- Q+ I$ G# k$ o它能帮你很快解决货源问题9 t* Q" K4 k0 ^
/ Q1 N4 V& q' P9 O7 M0 Y一、如何去寻找市场(自然爆款)爆款?所谓的自然爆款是没有任何付费推广,而在2-3周时间自然形成爆款。( p6 V% w& U2 Z
以连衣裙为例
; x: `7 j9 u. Z# [# r第一,去PC端搜索你的行业大词,比如连衣裙
8 G) `. L3 r% q+ K) y6 u" m第二,点击新品标,如果没有新品标的就不要去强求4 E g+ z' o; Q$ }9 L7 T
第三,看展现大的,关键词排名多的,没有开直通车的- C2 q1 p& H, c, A0 g
第四,最好的看C店的(信誉级别相对低的),天猫店不要看
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9 L9 A9 S$ u1 {! S- ~0 j如果是标品,如何去找好的货源呢?- p/ \& W- q" j! }
1、就以市场爆款或者跟踪好你们竞争对手做好促销即可。3 O9 b( h+ Z8 \. Q
2、主要是打差异化(比如从卖点、价格、赠送套餐等等) g2 c+ _- v4 Q
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二、阿里巴巴货
; r H: ]! M( m% k) j7 ?第一,去搜索阿里巴巴(https://page.1688.com)9 k F& l" v8 t0 @6 R3 q- K; \
第二,去搜索你想做的类目大词。+ e1 k! C- Q& S1 y. R7 s& T
第三,系统会自动推荐很多系统词出来,你们优先考虑前三位系统词推荐词去找产品,点击进去找产品
5 O8 U- {$ e7 H5 t+ ^) V第四,优先考虑橘黄色的标签词,点击进去找产品
2 O- u6 C: p7 [% b/ E/ P第五,搜索框最下面出现“你是不是找”,你们把这些词记下,这些属性都是近段时间热销属性。' i- u& {; c' m( A$ t- z0 X
第六,找到喜欢度高的,点击进去
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; g7 s) i+ p+ R4 H7 C+ ^5 Z; H三、如何确认产品质量好坏,+ A/ ?0 D M5 U: |9 A2 x( T" e4 N
商家发货速度。亲自采样,以消费者的身份去体验。
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7 Y. c8 y' N. t- Y: C评估商家服务! _7 S" Q; x4 W r. j( b
1、如何确定卖家售后和态度?- t) ]. \! e8 T' ]2 R+ c
1)你问他问题,看他商家回复速度快慢评估。
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" _7 h8 `& v. ]; k3 A2、如何确定产品质量好坏?, P& X9 n* g L! G7 s5 ?
1)如果是产品你不适合用的,你就跟商家商量,你承担来回运费,邮寄样品给你。
+ V! J* o! p6 q; C; o2)如果产品你本身有需要,你亲自购买一份,这样能也体验产品,了解产品。" N. q8 N/ L2 W" {+ n3 s/ F ? Z
. V' ^. a* h; M4 u# G' t第四,确定合作关系5 e/ R2 I$ H5 W
1)图片+ \1 K2 o# Q& b+ d( ~- }0 l
2)申请合作
; k) k: ^8 n ^, I" f3)产品你们最好是自己亲自上架,叫商家提供数据包或者图片给你们。4 [) f8 V1 c- i, \0 g
4)最好不要用自动的上传的,权重很低,第二,假如你好不容易推起来的爆款,商家突然不让你卖了,他4 t3 M0 e( C; F. s' d
有权利直接下架你的产品,对你不利。6 Y; |9 ~/ W- p" A* s. y
4)要确定分销价格,商家有没有特殊要求。
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) K( i* y/ u2 X0 p第五、确定快递费用
8 `. ~5 C. d V- g. j% e( S; q. t1)最好能选择大快递的商家,这样的话覆盖面比较广。
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0 g, E7 n+ B8 x5 W1 b* q3 e4 q( f) J1 g6 O3 C% K3 T
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