给你一段话术，让你人少的劣势变成优势

只要你现在直播间是个位数在线，只要你直播间现在连个停留的人都没有，那你就必须改掉一个毛病，就是千万不要一味的去讲你的产品有多好。你想一想，你在线人数少的时候，谁愿意去听你讲像读产品说明书一样的素品话术？

你直播间连个人都没有，你把产品讲再好，讲给谁听呢？并且人少的直播间，观众肯定对你的信任度就不高。所以，我们应该要做的就是打消掉进到你直播间观众的一些顾虑，告诉他我直播间就是人少，所以我才敢给这么低的价格。

等到我直播间起来的时候，我的价格一定是要回到正价的，那个时候我的利润自然而然就给他拉上去了。那个位数，如果你一味的去讲产品好，那说实话做成交真的就是在碰运气，成交概率太低了。

今天我教你们一个起号阶段的关键话术，你就大大方方的告诉观众，我直播间在线人数就是不多，就是因为我现在人不多，你才能占到便宜，这样你才能把人少的劣势转化成成交优势。

我给大家做个话术举例。

新进直播间的姐妹，你们可以看到我整个账号的基础粉丝也不高，新号开播新号开播的第一天，所以我一定是要去做数据，我只有给平台更多的数据，他才能给我推流。

所以我现在给你们放的所有产品全部都属于是低价卖的，当然我说亏钱你们肯定也不相信，但是我跟大家讲一下，我今天一定是没有挣大家钱的，我今天给你们的价格是支持你们随便去看随便去对比的。

现在我没有别的想法，唯一的想法就是赶快把直播间做起来。所以在新号开播的阶段，你们喜欢我家哪款产品都可以在公屏上告诉我，都会给你们进行到一个详细的介绍，而且会给到你们一个意想不到的价格。

并且你们可以放心，我一定不会去拿残次品忽悠你们，因为我新号刚开播嘛，我的地基它是真的不稳，我随随便便收到一个投诉，收到一个差评，我的店立马就没有了。所以在这个阶段的时候，我要去给我的直播间树立一个好的口碑，要去积攒粉丝，积攒回头客。

所以现在这个阶段，如果你对我家产品感兴趣，一定要在我直播间多蹲多看多听，然后再看一下我说的是不是真的。那我们这样去讲的一个核心就是主动去说自己的不足，反而能够让观众更加的相信你，而不是一味的去吹你的产品有多好。

今年话术就是越真诚越能打动人心。