沃尔玛运营第一个月分享

先分享一下营收情况：一共 610 多美金，大概 4100 多人民币。聊聊我做沃尔玛一个月的心路历程、怎么在新平台快速起量破单并走到稳定销量，以及我对沃尔玛和跨境电商的一些看法。

我是大概七八号下店之后开始注册、上架产品，然后用空运、海运的形式发货过去，七八天到仓库。一共两个商品、发了 55 件。第一个商品两三天就上架，投广一两天就出单，第一批投广的毛利率大概在 35-40；第二个产品等了快 10 天才上架，当时郁闷得不行。慢慢把广告拉正之后，目前 广告 Loss 在 20% 左右，我的毛利率也在 20% 左右。

为什么能比较快拿到结果？很简单，我本来就做过 Temu、TK，做了快半年，一直在做美区，所以知道美区这个类目喜欢什么样的产品，大概有把握才备货、发货、上架。

真正卡我的就两点：一是 平台规则和红线，得一步一步去摸；二是用户喜欢什么，是价格敏感型还是别的。还有一点是心理上的——新平台、又投了资金和时间，多少会有点忐忑。但跨境电商本质上是一致的：上架产品、卖产品、投广告，只是规则不同而已。

说说对沃尔玛的看法。第一，客服实在太慢了，跟 Temu、TK 完全不是一个量级——他们两三小时能处理的问题，沃尔玛可能要等三四天，你除了等没办法。第二，备货的仓库已经到了，却等了 10 天才上架，商品的动销实在太慢，你唯一能做的就是提前、提前、再提前。第三，快递上踩了大坑：服装有些没做真空包装，体积和重量有差别，本来 60kg 的运费实际按 120kg 算，多了快 1 万块钱运费。

想明白一个事：虽然跑通挺开心，但后面还是以 Temu、TK 为主节奏，沃尔玛主要用来跑通它的品牌和验证。因为确实没有很多精力，还有学位上的一些论文等等。一个人做跨境，没有很多时间和精力去 follow 和跟进所有的事情。