投流最大误区：花了钱就急着问有没有客户

什么是微付费撬动自然流啊？先给大家看几个我的投放数据，这个是我投的，花了50块钱撬动了15.4万的播放。这个是我的学员投的，花了50块钱撬动了94.7万的播放。



这个也是我学员投的，花了100块钱撬动了639万的播放。你们觉得这个钱花的值不值？之前就有很多人问我什么叫做微付费撬动自然流，这条视频我给大家详细讲一下新媒体平台上的三种流量打法，抖音视频号小红书全平台适用。



第一种叫免费流量，就是一毛钱不花，作品发出去自然爆。第二种叫纯付费流量打法，每一条视频直接投算转化和 ROI。第三种呢就是我现在一直在用的这种叫做微付费撬动自然流，花一点小钱，比方说50块钱啊，撬动一部分的自然流量。

这三种打法的区别以及说适用范围是什么呢？先说一个结论啊，决定一个账号流量大小的内容是其次，首先是赛道，有的赛道由于它的受众人群巨大，天然就容易获得大量的免费流量。

比方说在抖音最大的一般是娱乐赛道，像什么颜值帅哥美女新闻美食影视剪辑游戏剧情为什么流量大？因为人人都爱看这类赛道，不是针对某些用户的特定需求，而是给用户提供情绪价值。

所以这类赛道的变现方式不是直接从用户的口袋里掏钱，而是把用户的注意力打包卖给平台和广告商。所以娱乐赛道主流的变现方式是什么？接广告直播间打赏啊，还有什么平台的优质视频计划，说白了就是按播放量给你钱。

当然除了娱乐赛道，还有一些商业赛道流量也不小，比方说像法律财经情感大健康汽车房产，核心还是一样的受众人群大，所以流量大，都是马斯洛层次需求最底层赛道。

所以这些行业和赛道天然它就容易获得自然流量，因为喜欢看的人多啊，所以基本不太需要打付费，或者说只是起号的时候通过付费加速一下冷启动就好了。

而有一些很小很窄的垂类赛道很难拿到自然流量，比方说我有很多学员是做碳化炉的，做机床的啊，开工厂搞什么钢筋水泥的，由于他们的受众人群太窄，导致视频发出去100个人里面有99个人都对他们们不感兴趣，那你说平台怎么可能给他们好的流量推荐呢？

所以这种类型的行业，如果想要拿到流量，核心主要只能靠付费，也就是花钱买量来筛选精准人群。只要你赚回来的钱比你花出去的钱多，这就是我们常说的 ROI 能够打正，那就可以一直投下去。

所以有的赛道哪怕内容做的差一点也能获得很多流量，而有的赛道你的内容做的特别好也拿不到什么流量。那是不是这些垂类赛道就完全没有办法拿到自然流量呢？

那倒也不是。如果垂类赛道想要拿到自然流量，就要参考泛娱乐赛道的性质，去把内容的人群兴趣开口做大。把人群兴趣开口做大有两种方式：一个是基于单独的内容本身去做大，说白了就是设计你的视频开头选题第一句话或者是画面，让视频的开头对于更多的人有吸引力，提高你的3秒或者说5秒完播率，这样就相对更容易打开自然流量池。

具体到底怎么设计选题和第一句话，这里就不展开细讲了，然后另一种是基于整个账号整体来进行流量运营，这个时候我们就需要进行内容配比，把内容分为流量型信任型转化型。

流量型内容用来

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我见过很多老板啊，不重视曝光，只想要转化，这是不可能的，曝光是你后续所有用户转化的入口，你的入口打不开，后面哪来的5A人群流转？OK，收尾啊，目前视频号微信豆微付费撬动自然流还是很香的，抖加今天也依旧可以拉动自然流量。