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标题: 货架电商平台的付费 [打印本页]

作者: 123457191 时间: 11 小时前
标题: 货架电商平台的付费
淘宝的付费本质是拍卖关键词，用户的搜索是抖音的付费本质是拍卖标签。

听完我这个就知道怎么去做好付费了。

淘宝的搜索是所有流量的入口，也是用户需求的入口。

所以我们本质不是去抓那个搜索量最大的词，而是找到那个搜索的差价。

什么叫搜索的差价呢？

就是如果你去抓那个搜索的大词，往往是最终的一个亏。

点评点是被竞价竞争充分，所以就很难赚钱。

但是找到一些搜索量相对比较大，但是竞争相对比较小的，只是盈利的关键。

当然现在的搜索关键词设置已经不是你人工的去设置，而是系统自动跑。

所以我们有没有可能找到这些搜索量大但是竞争小的关键词？

有找到的方法是你先要知道淘宝有哪些搜索词，并且同时围绕这些搜索词去布局产品。

就比如说我之前的一个案例叫做保安遮阳伞。

当我们发现有保安这样可能搜索词的时候，我们去上一个链接。

围绕着这个人群和场景上一个链接之后，他自然会通过系统跑到我说的差价人群，就是搜索量相对比较大，但是竞争比较小的人群，这时候你的付费就是挣的那抖音的标签是什么意思呢？

抖音的流量是按照标签去分布的，这个大家知道，也就是说每个标签代表着不同的曝光量。

我拿六一儿童节礼物给大家举例子。

如果你做六一儿童节礼物这样产品，跑到父母给孩子买的礼物，这个人群其实是一个大人群标签，也是竞争充分的人群标签。

这最后的竞价的结果就是盈亏零点一直是就是不赚钱，就大家都不赚钱。

但是如果你能跑到一个差异化的人群标签或差异化的行为爱好标签。

比如说小姨送的六一节儿童礼物，舅舅送的六一节儿童礼物，甚至是爸爸妈妈送的儿童节礼物。

针对这样的人群标签去有针对性的去做视频，设计短视频的脚本。

这时候一旦跑到这样的人群标签，你的这个投产比就会远高于跑到父母的这个人群投占比。

在你的素材能力一定的情况下，这样就找好找到了标签的一个差价。

所以付费的本质在淘宝是找到搜索的差价，在抖音是找到标签的差价。

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