开播的前8～15分钟 是非常重要的

开播前的8到15分钟决定了你整场直播的推流层级以及推流人群的精准度。

在这个阶段不要着急去卖货，更不能用低价的产品去做成交或者麻痹，一定要用高价值的产品去拉新合作停留需要把系统推给我们的第一波极速流量洗精准并且承接住。

那具体应该怎么去播，怎么去做？

给大家一套话术流程，叫做六步接流法。

开播的第一步直接抛出福利，因为开播的8到15分钟这一波流量是比较泛的，也可以理解为人群精准度不高。

那么我们该怎么去留住相对较多的人？

一定是只跑福利，不要再上去就说我的产品有多好，素品它是不可能留人的，一定是跑钩子，不要墨迹，真诚一些，直接给出你在我的直播间，你今天能获得到什么好处。

然后第二步给出福利的理由。

当你说完福利之后，一定要快速补充说明为什么要给到这样的一个福利。

现在谁都不会相信天上会掉馅饼，这种事儿必须要把做福利的理由给他讲清楚。

比如说新号涨粉福利，刚刚开播冲击带货榜单的福利，或者这个品的库存不多想快点清下货，所以直接当福利炸一下。

总之一定要给前面的福利一个合理的理由，让观众去相信。

然后第三步，为了增加直播间的热度，完成数据赛马，一定要抛出福利相关的互动点。

例如做服装的话，主要是主播试穿颜色的选择，下单尺码的库存的选择，切忌我们去要互动的点一定是跟产品或者用户相关，不能再去单独扣一或者扣2。

然后第四步，价值保障虽然是福利，但是一样会有用户观望或者是怀疑价值以及真实性，害怕被骗，害怕吃亏，那么就要加入素品环节，把福利品的价值提升，让用户觉得今天买的就是值，并且给到售后保障所见即所得的承诺，去打消用户的顾虑。

然后第五步，毫无预告，这个也是很重要的一个点。

要明白我们开播这款产品，它可能是没有什么利润的，但是这一场的直播的目的是为了赚钱，那么在人多的时候一定要去提前种草后续的产品可以将他们都奖为福利品，提前种草给用户，让他们知道后续还有很多福利的存在，有助于你去留人和转化。

然后最后一步开价去简单对比一下不同平台价格，或者自己直播间前边和后边的价格，给出适当的库存的单量，然后直接321上车。

这就是开播的完整步骤，一定要按照我说的这六步去重新梳理你的话术，到开播的时候你去试一试，一定能够帮助到你我是做自然流的，先教后富，做不起来不如Q咱们拿结果说话。