说真的，很多亚马逊运营不是不会补货，而是

说真的，很多亚马逊运营不是不会补货，而是根本没有一套完整的备货和发货判断逻辑

实际上做备货发货，核心就三步，先算需求，再算缺口，最后做修正

第一步，先算销售需求

预估销量 = 预估日销 × 备货覆盖天数

这一步最关键的不是公式，而是预估日销和覆盖天数怎么定

预估日销不能只看单天，也不能只看近三天，不然波动太大。更稳妥的做法，是近7天看趋势，近15天看节奏，近30天看稳定性。近7天明显高于近30天，说明链接在起量，日销要往上修。近7天低于近30天，说明链接在走弱，日销要保守。要是刚开广告、准备上活动、价格有调整，日销也不能照旧算

备货覆盖天数要按真实链路去拆。生产天数、提货天数、物流天数、清关天数、预约入仓天数、上架天数，这些全部加起来，才是完整周期。很多断货问题，不是补晚了，而是周期本身算短了

第二步，算补货缺口

补货量 = 预估销量 + 安全库存 - 现有可售库存 - 在途库存，这一步是在判断到底缺多少货

安全库存本质上就是缓冲值，主要防三件事，物流延误、销量突然上涨、供应链不稳定。产品越稳定，缓冲可以越小。波动越大，或者旺季、大促前，安全库存就要往上加

现有可售库存要看真实可卖数量，不能把不可售库存也算进去。在途库存也不能只看有没有发出去，而要看发到哪个阶段。已经出运、已经到港、已经预约、已经上架，这几个状态都要考虑进去

这一块其实也是最容易算错的地方，因为很多人表面上在算库存，实际连库存状态都没看清。平时做库存管理时，会先把仓库库存和FBA库存拆开看，不会把所有库存混在一起算

像我自己一直都在用领星的库存明细功能进行查看，它能直接看到每个产品在仓库里的库存、可用量、次品量、待到货量这些数据，先把自己手里的货看清楚，再去看领星里的FBA库存明细，把FBA可用库存、可售库存、待入库、在途这些状态单独拆出来看。

因为只有先看清每一段库存到底在哪个状态，后面的补货量才不会算偏

⃣第三步，再做修正

修正后的补货量 = 补货量 × 趋势系数 × 风险系数

前两步只能算出基础结果，真正拉开差距就这一步

（详情见图片）

真正实用的备货逻辑，不是简单地看库存少了就补，而是先算下一批货到仓之前会卖掉多少，再看手里还有多少能卖的货，最后根据趋势和风险决定补多少、怎么发