核心还是达人型主播

今年，电商直播领域出现了一个显著的分化：传统依赖付费流量硬推广的“纯店播”模式普遍遭遇瓶颈，广告费难以高效转化；反之，那些带有鲜明“达人”属性、精通行业知识的主播，却强势占据了带货榜单的核心位置。
其根本原因在于，消费者对于硬性叫卖式的直播已感到疲惫，广告流量红利正在消退。而达人型主播的成功，核心在于他们为直播间注入了不可替代的“内容感”与“分享感”。
他们不仅仅是销售员，更是产品领域的“专家”和“知己”。他们能深入讲解产品的成分、工艺与核心科技，能结合自身使用场景分享真实体验，甚至能为用户提供专业的选购建议和解决方案。这种基于专业知识的深度沟通，极大地建立了信任感，将直播间从单纯的“交易场”升级为了“内容场”与“信任场”。
因此，今年的直播生态核心，是围绕“达播”模式的内容价值回归。品牌若想突破增长困境，必须重新思考主播的角色定位，从流量运营思维转向内容价值塑造，培养或合作兼具专业素养与真诚分享能力的主播，才能在这场变革中赢得用户。