浙大研究生tk跨境日记之新人如何快速出首单

最近有很多同学咨询我，开了店铺，但是一直处于0单的情况，我详细问了一下情况，大多数同学都是上网站开了个跨境店，然后上架产品，也没有开通短视频账号，有些同学甚至连官网要点都没看 ，如果做跨境电商单纯的上架产品就能做成功的话，那也太简单了。开出第一单尤其重要，一方面让你增加信心，另一方面通过第一单你可以走通整个环节，包括后面的物流回款等，不然你会一直处于上架下架产品中循环反复。

做跨境电商，最重要的就是选品和运营，关于选品逻辑我上一篇笔记有详细描述，我再总结一下，就是不能靠自己想象，要结合平台销售数据，另外遵循三个维度，用户属性：人口，年龄，购买力;习惯：行业偏好，产品偏好，风格偏好;文化：消费动机，消费频次，消费标准。图片中就是一位优秀同学刚开一个月的启动数据，通过结合大热ip泡泡玛特做labubu的配件，再结合折扣活动让利来动销。
现在我们来讲讲运营，Tk小店运营主要是通过商品卡，短视频，达人建联，投流，直播几种方式，新人刚启动小店我们只做前面三种，我们先重点讲一下如何把握自然流，整好商品卡玩法

第一个我们上好产品后（刚开始每天都尽量保持上10个品这样，多上品，先铺货进行测品，再根据数据做优化），我们先看产品的曝光率，曝光率取决于你的选品热度，标题关键词，链接权重，店铺权重，然后有曝光后看点击率，点击率取决于你的第一张主图，第一眼价格，最后我们来看转化率，转化率取决于你的销量-价格-主图详情-活动-背书（品牌/名人/专利）-商品评分评价-视频评论引导-店铺物流发货等服务。