很多tk团队都是靠一两个爆品养起来的…

上个月去深圳出差，见了个做TikTok电商的老同事。他公司去年差点解散，今年团队反而扩到50人，还搬进了新办公室。聊到凌晨，他说了句大实话：“我们全靠一个防晒帽续命，单月流水破700万刀，养活了整个团队。”

我一开始不信，直到他打开后台：这款帽子原本是仓库积压的旧款，改良了防晒涂层+可折叠设计，成本不到¥20。他们用了一套组合拳：
① 冷启动期：找印尼本地明星拍“沙滩暴晒测评”，视频里用紫外线卡对比普通帽子，3天播放破500万；
② 起量期：50个中腰部达人统一带话题抗衰从防晒开始，直播间演示帽子塞进小包的过程；
③ 爆发期：用户自发晒“地铁紧急遮阳”场景，官方顺势推“通勤党必入”关键词，ROAS冲到4.8。

更让我惊讶的是后续操作——团队用这款帽子养出的流量，测试了3款衍生品：
▫️防晒冰袖（绑定帽子做赠品，测出15%转化率）
▫️儿童防晒衣（用宝妈晒娃视频带货，复购率↑38%）
▫️联名款防晒伞（和本地设计师合作，溢价40%仍售罄）
“爆品是救命稻感谢分享，更是测试器。”同事灌了口咖啡，“它的真实价值是摸清用户画像：防晒帽爆了之后，我们发现60%订单来自25-34岁职场女性，她们更愿意为‘便携+即时防护’买单。”
现在他们团队80%精力在复制爆品公式：
• 选品盯准“基础款+微创新”（比如充电宝加防汗涂层）
• 内容模板化：3秒痛点（手机没电/晒脱妆）+6秒功能暴击（实测防水/折叠）+5秒紧迫指令（弹窗倒计时）
• 私域反哺：WhatsApp群发防晒攻略，转化率比广告高2倍

临走前他苦笑：“你看我们现在风光，仓库里还堆着去年9款滞销品。TikTok团队？表面风光，背地里全在赌下一个爆款。”