7分选品，3分运营，说起来容易，做起来难

7分选品难倒了很多做电商的人，亚马逊也一样。在我看来选品就是选对手，仔细品一下，好多时候研究对手是不是比研究产品成功率更高。因为摸着对手过河，先抄后超肯定比自己盲人过河成功率高。

我不需要自己多强的，也不需要产品有什么创造力极强，只要在这个市场上比别人强，比对手强，其实好多时候就能脱颖而出，平台就会给流量，就会让我们挣钱。仔细想想是不是这个道理。

这么多年做亚马逊，我的收藏夹都快爆了，保存了一堆的店铺。这些店铺也不是大卖产品，也不是门槛极高或者资金投入巨大，但是他们做的产品就是有差异化，甚至都只是做一些产品的组合，我都觉得很有创意。

他们经常会做一些填补市场空白的一些新品，沿着他们的思路其实去改款，成功率就很高。我相信很多卖家跟我们是一样的，可以在评论打个1，时不时就会看看有哪些想法的店铺又上了哪些新品，创意不错的，然后就成为自己选品的灵感来源。

其实这个对亚马逊卖家的运营的应用场景，没有一个选品软件把它做出来，能打的都没有。很多的选品软件，我相信都是例如最近3个月有多少销量，啥时候上架的，然后评论数量是多少，新增了多少评论，然后是不是FBA发货，然后再去出来一些产品。

其实大家都一样，看都感觉没什么卵用。之前是没有一个软件是能把亚马逊店铺作为一个筛选维度给它扒出来，然后卖家去研究，比我弱的就去抄，把它超越不就好了吗？

去年精铺团队一直有用一个工具叫卖家穿海，大家可以去研究一下，它是把店铺的卖家群体归为了12个类，座头鲸-精铺混合-长尾偏多，麻雀型-小巧精悍-核心群体，八爪鱼-量质齐抓-平台精英。根据他们的一些商业模式，选品的逻辑以及图片做的精良程度，包括店铺的产品数量销售额来判断卖家到底行不行强不强，给他们做一个评分。

然后就可以根据自身的实力去针对性的选择比我们弱的店铺去选品，尤其是精铺的卖家，我也不需要单量很多，那我对我模仿的店铺把他们产品选过来，我比你做的好，我各种A+页面什么的，类似于小精品，我就降维打击你，我觉得成功率很高。

我觉得这种选品思路跟别的选品软件完全不一样，你是个新手，在这个软件上，你就选择他们所谓的小卖之友，这个树懒型，狡免型卖家去模仿学习超越，有一定经验的精铺卖家，你就会选择蓝鲸型座头鲸卖家，去看去研究，看到不错的产品，点击进去，就能直观的看到ASIN、卖家、类目等多项数据，这个产品的一些核心数据情况，能不能做？

然后一键就可以去以图搜专利，看看这个产品是否已经有专利，我们侵不侵权，这样就不用我们苦哈哈的去商标专利局官网去用关键词搜一堆的专利。

然后看，如果觉得这个产品好，我们想着去做精铺能不能找到工厂，直接就一键就可以到1688去看了，我觉得这个大大的提高了我们的效率，尤其是做精铺的团队。

当时听我同事来分享这个软件的时候，他们应用场景的时候，我觉得耳很耳目一新，有点东西。然后我们公司自己也用了大半年，我觉得它是现阶段适合中小卖家，尤其是精铺卖家的一个选品软件，大家抓紧去研究一下。可能我也会分享一些我们精铺项目的直播，大家有兴趣的可以关注一下，我也会演示，我们会怎么用这个选品软件来玩。

看了看如果觉得产品好想着去做金铺，能不能找到工厂直接就一键就可以到1688去看了，我觉得这个大大的提高了效率，尤其是做金铺的团队。当时候听同事来分享这个软件的时候，应用场景的时候觉得很耳目一新，公司自己用了大半年，我觉得它是现阶段最适合中小卖家，尤其是金铺卖家的选品软件，大家抓紧去研究一下。