4月12日，思考电商要有选择

从06年开始开淘宝店做电商，到现在为止整整20年。

这20年我最后悔的事情就是之前没有选择当地有什么产业带我就卖什么，遇到什么产品我就卖什么。

这个过程带来一个结果，就是我这20年电商生涯其实有一些成功的经历，做到N多个类目的top one。

但是实际上这些小类目就算做到top one，反而会让你无比的难过，就上上不去了，下又下不来，就像温水煮青蛙的一样，不断的消磨你的斗志。

所以现在如果让我重新选择，我一定要做出自己的选择。

要有选择的做电商，而不是像之前那样无意识的去做电商。

所以最近我要用龙虾支撑体在做一个事情，把整个抖音的26个一级类目，五六十个二级类目，六百多个三级类目全部做了一个全量的抓取。

我在这个全量抓取里面，我要找第一个体量足够大的这个类目。

第二是趋势增长比较多的类目。

有了这个数据之后，我在这里面筛选30个体量足够大的有趋势增长的类目，再去选择十个。

我认为可以一旦做起来就有机会做到10亿升百亿年销售额这样的品类。

然后去做第二个事情，第一个事情叫品类扫描，把整个抖音的品类全部做一个全盘的扫描，扫描出自己这种好的有选择的类目。

第二个就是要做关键词的扫描。

在这些品类当中我会拿这个关键词做扫描。

这个关键词扫描的目的就是为了找出差异化。

因为这些大的品类相对比较大的品类，比如说趋势增长的品类，如果你跟别人做一样的一些品，其实几乎是没有机会冲出来。

所以冲出来的方法就是一还是做这个品牌，但是做一个差异化的产品，就是这个差异化的产品的来源往往不来源于你的主动的想法，而是来自源于消费者本身就有这个需求。

所以我会去扫描生意参谋里面这个类目的相关关键词的差异，去去扫描小红书跟抖音的这个品类相关的关键词。

差异化就找出差异化。

当我找到差异化之前，我一定不会上来就做一个差异化的产品，我一定要争取先上牌桌。

我发现我之前做的最大的问题就是选了N多个款，有了N多个想法，但始终没有上架一个产品。

或者说我一直要等着我认为百分之百差异化那个品再去做。

这实际上你没有供应链的积累，没有这个类目的积累就是做不了。

所以在这个之前我会做这个十个类目的，就是普通的产品的上架。

先争取上牌打上桌打牌。

等着上桌打牌之后，再基于关键词的扫描，有有目的的选择类目上桌打牌，然后再扫描关键词，找到差异化的产品。

一旦有一个产品跑出来之后，就all in去做这个产品，然后让一个产品支撑我们的公司一年可以做到过亿甚至过10亿，甚至过百亿的销售额。

通过这样的一个品带动我电商品牌梦的实现。

这是我整个的这段时间的构想。

想法很好，但.....