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从抖音电商生态大会也可以看得出来,未来很长一段时间,抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向- Y$ b8 P: V( K- O
据抖音电商关方数据,目前抖音伤城日均 UV 数已超过1.6 亿,预估 3 年内抖音伤城将占比生意的 50%以上而细分到伤城场景,45%的伤城订单来自于商品卡
6 _, w4 i4 U5 R2 O什么是抖音小店商品卡?
5 |% G4 t0 G6 w7 {# U9 R+ {( O商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,是有别于短视频、直播带流量成交的载体,常出现在抖音伤城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道
6 f7 U& H+ K& c1 d提升抖音小店商品卡曝光,一般我们可以3个数据指标做运营优化,分别是:& D9 k S- L+ ?4 |) O! m( n
封面点击率、点击转化率和订单量
$ u+ f# q5 L- X+ h对应的运营动作则是优化商品缩略图,优化商品详情页以及通过级致性价比的商品和佣金来打热链,并带动订单量的上升
: F% I$ E4 o8 `7 K' `如果是一个新店,想要通过商品卡流量起店,除了优化商品详情页之外,zui直接的方法就是级致性价比。价格永远是直接暴力提高点击率和转化率的方法没有之一。
?' ]; \! a5 ^3 c7 M今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。看懂了赶紧直接去糙作,机会还有很多- a6 a* s; `, _" X
玩法一:虚拟 sku 配合zui低限购打法
0 W E( W0 I: Z, l, L1 D m在每一个商品链接里面你可以去插入一个不太容易卖的产品,并且给产品设置一个zui滴的限够基数。7 ?# A, ~, L0 i) X2 R: X3 n# @; ?
设置好之后,这款商品在抖音商城里面展示价格非常低但是如果你想买这个SKU的商品,醉低要买N件
% b: ?1 {5 X) S. L* A5 B这个抖音小店商品卡起店玩法的原理,其实就是超低价吸引点击和成交,但是只适合店铺前期快速增加曝光后期店铺起来之后就不要玩了
$ C4 c6 L% G. v/ ?3 u玩法二:双运费玩法; b" }" Y2 p6 U1 g+ A( D& g
第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法,你的产品价格可能是一块两块,但是你的运费是五块六块。0 `: x! u+ C% e! N! P
当然,为了规避平台审核,我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。0 Z# h; D Z/ z: S
可以先设置一个原价,然后用新人优惠券和限时限量够的方法,把价格打下来,再去吸引点击这样既不会违规,效果也非常好' e1 T+ ?' j/ ]# x$ w& p
和上面的醉低限够玩法一样,超低价很容易去麻痹点击很容易起曝光,但是如果后面的真实转化承接不住,流量就会往下面掉。" t& M& t2 C# L% b
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