淘宝（天猫）宝贝排名权重提升之转化率篇！

cyp · 发表于 2015-8-22 18:51:30

关于淘宝搜索权重无论pc端还是手机端都是有很多的维度的。今天不说其他的维度，重点说说自然搜索成交百分比这个维度：大家都能理解的是关键词自然搜索成交百分比越高，排名越靠前！
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那么自然搜索成交百分比这个维度有哪几个小维度呢？
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1、点击率；2、转化率；3、好评率；
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点击率，也就是同一个关键词下，相同展示情况下，你的宝贝点击率越高，你的访客数就会越多。' l3 I! O+ f* h% ~7 s# B
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转化率，访客数转化为成交的订单数越多，也就是你的转化率越高，淘宝认为你的宝贝质量不错，会给你更好的权重排名。; ^8 }- p& W8 Z' n( I- @- Q: p+ w
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好评率，成交客户给宝贝的好评多，尤其是晒图的好评和回评多的宝贝，排名一般都不错，案例你可以自己去淘宝搜索。
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3 a! z% S9 o( Z7 m4 o如何优化自然搜索成交百分比排名：/ D( M  y/ |( O( U- [) _
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优化点击率的重点核心在于你的宝贝标题和宝贝主图，相关的优化文章很多，你可以在荷塘月色网或者荷塘月色论坛上搜索，这里不是我们今天的重点。5 ^+ H; D# f) w, `$ U( m; y) Z6 o
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我们今天重点从转化率和好评率去分析：
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( b0 \2 ^+ {" G# m) Z  l, E1、你宝贝定位人群，引入的流量人群是否和你产品是否符合。

2、店铺装修，宝贝详情页，可一句话概括为：打消顾虑、刺激购买决心，别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑，布局合理美观，则转化率高。

3、季节：每一个产品都存在淡旺季，譬如：暖宝宝，冬季是旺季，转化会高;夏季是淡季，转化相对较低。

4、时间：时间不同也会影响消费者的下单决心。公认转化较高的一般是9-10点，2-3点 -8-10点。

5、客服：客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少，往往对咨询下单的购买者起着非常大的影响。好的客服与坏的客服他们的咨询转化率，可能差几倍之多。

6、新/老顾客：从后台数据可以看出，老顾客的转化永远都会高于新顾客。主要原因就是老顾客对其品牌的信任以及忠诚度较高。本文来自荷塘月色网

7、销量/评价：作为直观观察产品好坏的2个指标，销量越高，评价越好，转化亦会越好。

8、促销活动：不可否认，促销仍是影响转化的一个重要指标。往往店铺有活动时，转化会高于平销。内容来自taoqao

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! D1 h, z0 A( u R我们今天的重点是在第7点销量和评价，因为其他几点，其他卖家也都可以做到和模仿。) b2 M e$ D" i; b$ K: i$ o

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只有销量和评价，不是那么容易做到的，因为有了好的销量，其他几项都不是问题了。如果你没有销量该怎么办？方法很多无论是白色的还是灰色的，今天子雨就不教大家了。7 j9 O* k( Q Z: M" a. S
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今天重点核心是评价，带买家真实图片的评价对于销量转化率的影响。我们搜索“连衣裙”这个关键词，在第一页的同一行的两个宝贝，都是C店金牌店铺。