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写一个最合适自己宝贝标题”,注意,古哥这里说的是最适合的,而不是说最厉害的。因为厉不厉害一定要建立在特定的条件下,比如特定的类目条件、特定的店铺基础等等。今天,古哥会教大家如何写最适合自己宝贝的标题。: P9 C3 C. }$ R- x" w+ ?# \+ u# W
' m! C1 j8 n; ^: Q6 i/ G1 标题选词第一原则:相关性高- Y+ y1 M' U5 H0 c* t
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我们都知道标题当中不能用极限词、敏感词等,这是前题,接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词,用了属性不相关的词,用了不相关的热词等等。常见的例子:5 H& B) s! w: g2 z* R, ^ a
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卖安踏篮球鞋的,标题中有“比阿迪好”;明明是宽松的,但是因为“显瘦”的搜索人多,所以标题中加“显瘦”两个字;因为“我是歌手”很火,虽然不相关,也加到了标题当中。
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; ~8 E6 z& G4 E+ Z! y这种做法为什么非常的不值得提倡呢?主要有三个原因:. K4 f E: i7 ]' u5 F7 X$ E
4 t4 n# _! `" Q* C: e! A6 X |(1)搜索引擎在给你匹配关键词的时候不太可能给你这些词
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% V% F; [# g! X搜索引擎最开始给你匹配关键词的时候,主要参照的标准是你的宝贝属性、详情页文案等等。比如你的宝贝属性当中风格是“欧美风”,那么欧美风相关的关键词就会优先匹配给你,而跟韩版相关的词是不可能匹配给你的,所以这些不相关的词你用上了,反而是浪费了标题的字数,却带不来引流的效果。5 r- g Q; F5 N* X [+ k# f& r
% d; p, N: t: [) I& h7 m(2)即使被展现了,转化率也非常非常低
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. j( F: G" l8 [) `( E一个用户搜索“欧美风连衣裙”,那么她的本质需求,转化关键词就是“欧美风”,如果这时候你是一个韩版的,即使你的宝贝因为标题中含有“韩版”这个词被展现了,消费者点击进去后,会发现这不是自己想要的,从而不会购买就没有转化。2 J* \: G: @- V' j, m
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(3)各方面数据指标下降,影响店铺的自然搜索权重
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2 u0 w7 Z; v& t, d这应该是最重要的了。就像第二条说的,因为流量不精准,所以转化率会非常低,同时你的跳失率也会非常高、页面停留时间也降低,这些数据指标的全面下降,导致了店铺综合质量得分的大幅度下降,进而影响商品的自然搜索排名。包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响,这就得不偿失了。, Q; z! Y* o' M- ~! R% Q
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还有些人开直通车的时候,会为了要展现,把不相关的词也都放上,说实话,我是不太赞同的,不管你处于什么经营目的考虑,这都不是一个好的决策。8 l3 i; d, u6 g/ j7 p
1 d* U: U) |1 S2千万不要抄别人的标题, w1 I( T0 M2 M P) n7 X9 d- f
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这种抄别人的标题,主要包括三种情况:抄竞争对手的、抄销量高的或者人气高的、高度仿制别人的标题。, w' K- ^9 v0 k& C2 d# Y, X
. K, Q0 p0 S9 j7 v) p持有这种想法的人,他们的愿望是美好的:我的标题用的跟竞争对手是一样的,那么竞争对手可以有排名,我就可以有,然后我的价格比竞争对手的低,用户搜索到这个商品的时候,我的商品就有优势了。
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我想说:很傻很天真,如果淘宝这么容易玩儿的话,那不是谁都可以迅速赚钱了?
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应该说标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件,也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词(一般情况下)。
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但是,决定是否能够展现的重要条件是:店铺的权重、宝贝的权重等等多大200个指标,而这些指标不同的店铺情况是完全不一样的,这个标题,人家用了,并且获得了很好的展现,说明这个标题就是最适合人家的标题,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最适合你的标题。最后,别人有展现,你却没有展现。
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另外,还有一个问题。当你复制别人的标题的时候,搜索引擎会得到一个印象:你并不是一个新品(因为你连标题都跟别人一样了),既然不是新品,那么就抱歉了,给你的新品流量扶植肯定会少很多,本来你可以得到较多的机会,但是就因为抄了别人的标题,这种机会就大幅度减少,这有点儿悲催吧。: \' y3 t4 I5 s$ A4 t: k
- r* T6 G0 w: B$ P. Y4 J所以,如果你是分销,千万不要把厂家的数据包拿来就直接上传,那样意味着你没有什么机会了。
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3每个标题都应在上新时定一两个权重词8 ?& {1 H# N1 c5 H$ i/ P" x
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因为流量碎片化分配的原因,每一个宝贝都很难有大量的词可以涌入,一般会根据你的店铺层级、店铺权重分配有限的关键词进店(店铺层级分为一二三四五六层,层级越高进店关键词就越多从而流量也就越多),可能对于新品新店来说,进店关键词一般也就在5个之内。所以,这时候,你应该在写标题之初,就敲定一个权重关键词,然后争取重点去优化。
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@, V0 k$ E& z3 U: F; S8 V* x那么这个权重关键词的标准是什么呢?很多人会说什么下拉框、关键词表一类的。正确的选词方法只有一个:生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天数据——无线端,然后计算每个词的竞争力。
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竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000; r: w; u. x4 f- V" ^# g( k8 i
n4 k% M; P4 T& y6 P0 G' U( Y根据竞争力的大小选出来词以后,你要确保至少有一个以上的关键词是完全匹配的(所谓的完全匹配就是看生意参谋推荐的是什么样子的,人家哪个词在前就哪个词在前,人家有空格就有空格),然后针对这一主词适当的补上几单,权重就会迅速积累,尤其是在新品期。
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4选标题的重要原则:是否有利于用户的阅读体验) r, @: w! O+ q7 U/ `1 M0 w9 _
2 o& v1 r* h1 P- P" U尤其对于新品来讲,你要注意一个问题,搜索引擎会通过关键词或者下架时间或者类目搜索给你展现的机会,但是只是给你机会了,而不是给你流量。能不能抓住机会,实际上很大程度决定着,下一个下架周期搜索引擎还会不会给你分配展现的机会!这就是点击的问题。
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& j' W" i# y* |. I8 S; e( f7 ` d# C所以,标题不仅仅是给搜索引擎看的,更重要的是它还给用户看,决定用户会不会点击你这个宝贝,所以标题的阅读体验就会很重要了,你要让用户看完标题后,就知道你卖的是什么,就知道你宝贝的重要属性是什么。
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5淘宝搜索引擎公布的唯一三个标题写作原则
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很多人都在想,标题应该怎么写,有没有什么原则,这个没有明确的标准,所以,这里古哥把淘宝搜索引擎公布过的标题写作原则说一下:& s6 |: Z; e0 L2 Q2 p
3 P' _/ ?8 l5 U2 X: E; p4 \% h. f; D(1)单字完全匹配原则
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