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有没有同学苦于每天烧车没效果? 赚的钱还不够直通车的费用?开车就亏钱不开车就没有流量?如果你有这些问题，本质的问题其实就一个，直通车点击率太低，过低的直通车点击率会带来单次点击花费一直无法降低。试想如果单次点击花费在2元以上，我们是不是很难在直通车盈利?很难拿到很多直通车流量? 所以开车迷茫的小伙伴，这里敲黑板了!真正的问题是你的车图点击率太低!只有一张秒杀行业平均点击率的车图才能成就一个低价引流，盈利的直通车。6 g2 m# h) k, K( w9 a" J6 E1 |
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给大家看一个我最近操作的点击率高于行业平均，PPC能做到0.16的案例 这样开车怎么开都可以盈利。3 B. `5 L n7 k1 Z
/ B9 A! J. H7 {7 _, K" } 那问题来了，如何做高点击的主图呢? 这里的方法无非有两种
4 E! _2 ]& q9 X0 ?/ }: y 1. 抄!模仿! 但是注意不是照搬，照搬就盗图删宝贝了!我们要做的就是模仿排名靠前的车图，然后分析他们的共性，比如模特是什么姿势，用什么背景色，如何写文案，要模仿其精髓，切忌不要生搬硬套!4 P3 \) G6 t7 c% _
+ f+ W6 p6 u1 H' V |! z 2. 差异化 如果抄的图感觉不行，点击率总上不去，那就试试差异化，统计市场上多少主图是暗色背景，如果大部分是暗色的，我们就做亮色的。
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统计有多少主图是带文案的，如果很多我们就不带文案只做场景图。跟市场上大家主图的共性尽量差异起来就可以了，这样买家会因为眼前一亮而产生点击的冲动。
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直通车是一个数据化的工具，车图做的好不好，可以通过测图得到结论，那如何测图呢?
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1. 创建测图计划
) D* K- J7 _: |) X$ b/ U' X/ L 我们点击推广，新建推广计划
* y# a; L. P: L1 p h R b 这里我们可以选择 测款+智能推广 这样系统会帮我们选词，我们只要上传创意车图就可以。或者也可以选择自定义推广，这样会需要自己选词，但是也比较容易把控数据。4 L. `% ]. U1 q8 F% o% k% R3 h
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2. 设置计划名，选择宝贝
- G% {, X3 v1 V 前期日限额设置200元一天基本就够，但是如果着急测图，可以设置多一些，选择要测图的产品
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3.(智能推广)设置出价上限; n( I/ z. S" H' Y) z2 y- q0 J! E
如果是智能推广，我们直接设置出价上限就可以了，系统会遵循出价上限自动为我们出价。% [- `9 d) T& ?3 l
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4. (自定义推广)设置关键词和人群0 d: y4 E8 G/ J G
如果是自定义推广，我们需要自己设置关键词和人群 ，然后完成推广就可以了3 E- B6 b* W h, @& N2 o4 `; V* t( b- @' V
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5. 选词技巧
/ p2 q$ z; `" M/ i 如果我们选择智能推广，是不需要选词的，系统会选好，如果我们选择自定义推广，我们要选精准的关键词，这里建议大家最好选择1个属性词+1个产品词 这样的关键词，举例：“雪纺连衣裙”，“蕾丝连衣裙”，不建议大家选大词 比如“连衣裙”，因为不精准，太泛，测试的点击率容易偏低，也不建议大家用太长的关键词比如 “雪纺蕾丝圆领连衣裙”，因为这种词流量太小，放到直通车也没有什么展现。选词的数量也不要太多，选10-15个关键词就可以。: h4 H5 F5 \' d j4 @9 k4 G
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6. 出价0 d* h& a7 j( B, p! Z
自定义推广建议选择市场均价，然后根据展现慢慢调整，每次调整0.3元。如果是智能推广，建议先选择市场均价作为上限价格，然后根据展现进行调整，每次调整0.3元。0 f* Z2 ?) m2 q3 j
( J# s8 M" W" k 7 设置创意图
0 ], m, z# P; [* ~$ \1 p6 \ 这里我们点击添加创意图，然后可以设置4张创意图，创意标题建议用一半的标题，尽量简洁，突出产品的卖点(创意标题会在直通车图下面展现) 然后流量分配一定要选轮播，因为如果选择优选，有些图就没有曝光机会，就会出现无法测试出来所有创意图点击率结果的情况。, u) R6 O# N0 G
; H* B+ O1 {% Z$ r 8 测图的时间
( r2 m5 I9 G2 C% n' C& y 很多同学都认为测图需要7-14天，其实测图和时间没有太大的关系，只要4张主图每张主图的点击量能达到100，这个时候比较4张主图的点击率就可以了，数据太少有偶然性，数据太多钱就花的太多了也没有必要，100个点击量一张图就可以。9 q: d* m% x. m V6 {
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9.高点击主图换到第一张
% l' v7 a0 C9 }8 s9 H0 { 一张高点击主图不仅可以降低花费，还可以提升无线流量和排名。把测试出来的高点击的主图直接换到第一张主图，不用晚上12点修改，很多人会听说改主图要一天换一个位置要晚上改，这些是没有根据的，我们不论什么时间改，只要是一张高点击率换一张低点击的主图，一定可以给你带来更多的排名和自然访客。反之，一张低点击主图换一张高点击主图，会带来流量和排名的下滑。7 c$ |/ @% q5 J$ X
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