在平时店铺运营的过程中,我们会遇见各种名词,今天对一些常见的名词解释,对我们以后的运营有非常大的帮助,对这些名词不在云里雾里。 浏览量--同一个访客的浏览的次数(某个访客看了2次,产品的浏览量记为2个)。 访客数--进入店铺的总人数(今天100个人进来看了店铺,今日的访客数100)。 转化率--成交订单数量除以总访客(100个访客成交了10单,转化率为10%)。
% P8 g0 ~4 ]: |1 `, L$ _$ Z客单价--总成交金额除以订单的数量(今日卖了1000块钱,总共交易了10单,客单价为100)。
, E7 q. j; B& }7 Y: I h sku--产品的规格,(码数,颜色,尺寸等)。7 o) M! ]% p w( S3 v& B
访问深度--每个顾客的浏览量是多少?和顾客的浏览时间有关。
3 z9 s4 v) X9 c: f$ u访客价值--每个访客成交额的平均值。8 z! Z1 F+ a- c4 t' \
访客利润--主要用于判断引流的成本,总利润除以访客的数量。7 S6 ]. {4 }2 C. ?
店铺DSR--服务质量/物流/90天的描述相符性,三项评分的平均值,和活动门槛有关,太低报不了活动。
! I) c5 o7 U7 r9 b推广相关的名词解释
- E3 [- ~1 l' C- t点击率--每次展现产生的点击量,例如平台给你100个展现,产生了5次点击,那么点击率为5%。6 _$ Y; }% S9 c! f
质量分--关键词推广效果的评分,点击率越高,质量分越高,点击的成本就越低。
. e! F) x+ h+ W% u7 F Z资源位或者展现位--产品流量的入口,比如搜索某个关键词,产品的排排名第5位。
0 X+ L: w$ P# B. @曝光量--顾客从你的产品面前路过,但是没有进入店铺,没有产生点击。' X* z1 } C. f
点击单价--每个点击产生的费用。
2 s! v) J! `, \2 P( e投入产出比--简称roI,比如说你投入了100块钱做广告,卖了1000块钱,那么roI是1000÷100=10,那么投入产出比为10。
' G9 L" ~* g1 l" ~ A千次展现成本--每1000次展现,需要多少钱。 T- i4 v" d1 k! ]3 m& H: m
CPC-按点击付费--在场景推广和搜索推广中才有,有一个扣费的公式,就是每次点击的价格,比如点击一次一块钱。
" H& R7 Z. z, N) P* K/ C) y1 }CPS-按成交付费--在多多进宝才有,成交之后付给推手的费用或者佣金,当然这个佣金的比例是你来设置的。. U+ p; F8 d9 R; M; j" f% ]) T
CPT-按时间付费--针对于某一些品牌而开放的,相当于包时,比如一小时100元。 直接转化--买家点击推广商品并购买带来的成交。 间接转化--买家点击推广商品,进入卖家店铺购买了其他商品带来的成交。
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