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选品及定价不过关
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自然搜索的流量占比,大家都知道很大,所以我们在选品的时候,自然要选择大众喜欢的产品而不是自己喜欢的产品。$ F! O4 B8 j8 a% v
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因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者,所以我们在根据身边的资源选品时,也要充分考虑市场因素。
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* w7 s+ T9 V R* c1 y% C实操:打开淘宝网,输入你的产品词,综合排序下,看看前100的产品都是什么款式,哪个占比多哪个就是淘宝的主推。(搜索前最好清空浏览器,以免数据被淘宝网个性化影响了。)
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& U6 a1 D7 D- k1 S4 h$ }9 T5 ~定价主考虑三点:& m4 R" H s& Y7 J: v' \2 E
5 o/ [2 o4 Q# _, M/ D1、产品定价符合大众主流价格区;( `& C# q' F- y) z4 Y3 t
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2、自己有盈利的空间;' [& J9 \7 Q. t5 D& d J
' v. W3 }0 [2 f3、有做活动的空间(让利)。
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. A1 g8 i) q7 q* U! m店铺搜索权重出问题
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1 T, E& r* g: u* o8 n淘宝会重点考核店铺的综合能力,如果产品很好、资源投入也没问题,但就是做不起来,那就说明店铺综合质量不行。; [* s! V' a: r# z
4 ]0 S) \8 U9 N8 R店铺综合质量主要在这三方面考核:
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) A5 Q; B/ @. ^, T1、DSR评分低或者持续下降;6 e& _% {/ y- ^6 A- V, ]% Y
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2、综合支付转化率很差;
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3、最近出现纠纷退款。& [ z4 ?. j( o7 ]0 @
. u% }& d U) j. T1 w2 z- I实操:
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1、分析流量的渠道入口;
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2、分析流量竞店;- B) v. j* w/ Z
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3、分析进店关键词是否精准;/ F0 w: \# j. v
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4、处理售后,提升DSR评分。
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没有目的乱优化5 h- Y$ R+ X' z+ R1 C
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瞎优化,动不动改标题、主图、详情页,甚至一口价、宝贝属性等,这些都是打造热销款的大忌!因为你每改一次修改,很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录宝贝,也就意味着你原本积累的一些权重全丢掉。
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5 g( H2 Q0 X7 J$ `) O实操:点击生意参谋--实时--实时来源: G$ w) U0 G* i0 M
6 B; K) ?$ e/ R% }4 B! {) `点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量,其中:
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付费流量是:直通车流量、淘宝客。
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4 V1 U$ u3 v5 L0 h% H1 v淘内免费是:手淘搜索、手淘首页等免费流量。2 u/ C+ N, f' h. {% T9 Q
' \- a2 g) B! A1 }6 C' F+ H自主访问是:通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量,一般是顾客主动成交的。
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完全靠自然搜索" u6 E% r* j6 V; |7 `
3 l5 V" w% b4 C; q9 E; W; X8 h9 k因为店铺层级的限制,每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的,尤其是第一和第二层级的,几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。
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8 l k- G/ }" Z& @0 M自然搜索抢不到,那就试试别的引流渠道,直通车流量、淘宝客流量、钻展流量,还有势头猛烈的淘宝直播流量等,多管齐下,引流不是难题。" m3 G4 k2 k2 _1 F+ K6 t
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没有足够的新品扶持! ^5 f8 Z7 ?4 J: k* ^2 ?- h9 H
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新品指的是整个淘宝的新品,不是你店铺的新品,新品真的有很多扶持的,但很多人都借用厂家给的资源包,上架产品,主图详情也懒得修改,连标题也抄同行,那基本与新品无缘了。, }3 b+ m3 v1 j6 L w& Z5 J
+ T Y; P# c. \( l( j; O且不谈权重的问题,单就你和别人没区别,淘宝就不会判定你为新品!
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主图和详情页等要自己拍摄自己做,也可以打上水印,要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等与竞争对手区分开来,标新立异。) R3 w$ n: d+ w; q
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被淘宝判定为新品后会出现新品标,有单独的流量入口,此时就有新品流量扶持了。
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6 V6 l( R7 d1 u5 [新品期数据不行0 g% {* `6 O- I# R( V0 \5 m+ n
! t( q2 J% o( k产品如果想流量多,那它在新品时期的各种数据就要比同行出色,抓住新品流量扶持时机,做好以下数据:
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1、点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的;
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- B# n) Y- U4 ]; @ P0 A: r2、收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度;
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3、转化率——代表在着你消化流量的能力;
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4、新品退款率——代表着商品的满意程度。
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F& Z1 L* w; u只有一款卖得好
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0 g! q/ N/ D5 p- s只有一个爆款,其他全部滞销,那这个指标也会影响店铺综合得分,现在淘宝需要的是出色的店铺,所以不要一次性上架很多产品,要保证你的动销率,一般30天内没有销量的基本就滞销了,一定要进行处理!
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% c. E k# x8 a. W0 V! r9 I一般情况下,服饰等竞争比较激烈的大类目,动销率都要达到80%以上才是健康的。
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商品动销率=(动销品种数/仓库总品种数)*100%
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