新手卖家通用干货

老白菜 · 发表于 2019-5-18 22:20:43

前几天写了一篇帖子“26天打造小类目小爆款”,今天我就把我自己的心得都真正的写出来
今天正好是接店的第三十天。
一样先放上4.18号接店时候的数据。（有兴趣的可以先看我上一篇帖子，有详细的数据）

具体的数据分析自己看，如果这都看不懂得话。你可以考虑下别的行业。
他的日均访客只有63.手淘一直在30上下浮动。没起来过。
5.17号数据

可以看到其实我做的只有手淘的流量。付费推广的话也不多。刚开始一天只开200块。后面数据不错加到370.有的人可能问我为什么不一直加。因为有测试过。还有就是没有那么多精力。
直通车数据上一篇帖子有详细的，大家可以去看下
直通车的核心只有三个字“点击率”
主图点击率，关键词点击率，地域点击率，人群点击率。做好这四个就可以了。
主图点击率我自己一般是追求5%以上。具体看类目，测图数据一般50个点击。还是那句话看类目
地域开三天到五天。开完看报表，保留10-15个地域。
怎么保留地域，看你开车的目的。
如果想要手淘流量，保留高点击高收藏加购。如果想要投产，保留高投产地域。得有足够的数据支撑。
关键词挑选10-15个中等展现，和精准词。
为啥不要大词
1.你没钱 2.你抢不过 3.烧太快还有很多原因，不说了。终究就是你没钱。
50个点击或者2000-3000展现。点击率高于平均点击率1.5倍保留。如果有好的收藏加购可以把标准降一些。但是最少也要有行业的平均水平。
行业平均水平看七天的。具体这么看，不懂就百度。
人群也是一样的。
第一步，基础人群通开。设置一样的人群溢价。注意不要想当然，觉得某些人群肯定不会买。我们用数据说话。
人群开完一样要展现，数据点击支撑。方法和上面一样。要多少个点击多少的收藏加购别问我，看行业说话。
上面忘记说关键词出价怎么玩，补充一下。
市场均价先出。
半个小时看一次展现量。没有展现量就加钱，个人习惯，一次最少加两毛。前期我们计划没有权重，我可能加的会更多一点，急着要数据。
没展现就一直加，不要相信推荐的价格。和上一个小时排名的位置，没有任何意义。
半小时观察一次数据。直到自己觉得半个小时内展现量还不错。可以停止出价。
直通车的数据是半个小时观察一次。随时调整。(如果你连这都做不到，换个行业)
如果遇到有一些词实在太差了就不要等数据，直接删了加新词测试。
上面说的都是基础的一些操作。不想说了，感觉太麻烦了。
四大基础设置只要站内。分时折扣自己设置。要调要测试的。
至于低出价高溢价还是高出价低溢价看类目。
总结一下我自己的开车方法就是
测图--测词--关地域--关人群---加词---加人群---地域通开---再关地域。不断优化。分时折扣这东西就是一直在凭感觉调。没有说那个阶段。
大家有问题可以问我，我把我自己的想法分享给大家。
让我重头说，我觉得没必要。
每个人水平不一样，开车方法不一样。没必要依样画葫芦。
本来想说的是我手淘的方法，又说到直通车去了。
附上一张我三十天手淘搜索的数据