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前言:" ^8 c1 T2 G) n3 @" ~7 H
做电商的目的只有一个,就是把货卖出去,吧利润挣回来.1 W0 ~, y4 J4 a9 `
但是生产企业有自己的特性,做电商不能完全照抄非生产企业的方法。
" C9 E) P9 k% r% n# K) j生产型企业,尤其是以前给国际品牌做过代工的工厂,有3个特点其中两个是优势
8 b9 U: x5 i C8 H6 Z( n& t) Q9 I2 L1.硬件方面有自己的设备、厂房;' ~! u3 u, ^0 C6 m% }
2、软件方面有技术、设计能力、管理的经验,以及数年甚至10-20年的积累、包括款式。材料。供应商等等,比如做服装和服饰的工厂,留存了上千个版型和款式,都是客户留下的。( o" v: k4 n) q
另外一个是劣势4 J0 D6 F% _1 K, ^& `- g. T z
3由于多年的生产加工经历对于营销没有经验,甚至抵触营销。
0 [+ a: H4 N2 D生产习惯企业卖货有两种模式
8 ?7 B* i9 N' z( b% Q4 U一、零售模式:在电商零售平台,比如淘宝、天猫、京东等,推广自有品牌的商品
/ @$ f* K5 c6 V) u G3 ~* b二、招商模式:做贴牌加工,成为电商的供应商,在b端推广自己的品牌(与零售品牌不同)
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, x1 f; p; ?* Q0 @$ q推广也有2种模式
0 S3 G4 H+ t" j3 x! x; |; l0 r一、电商平台推广,也叫硬推广,比如淘宝,1688等
( x! a7 D* `9 U6 J5 h二、自主推广、被动推广也称之为软推广,就是在网络上打造自己的品牌形象,让潜在用户,主动联系企业,其中自媒体的运营是性价比最高的一种方法
9 L( ^. c0 _- Y6 G+ N4 i$ ~' n今天重点讲企业招商模式的自媒体运营。
5 Q+ [+ L; P1 z* ]好处:0 t Y6 |3 L, A. Y+ U" Y; ]/ H& s4 S
1、运营成本低:即使原来没有专业的运营人员,普通员工通过1-2月的刻苦练习,也能成为高手- u s9 t8 I9 F: A7 {7 Q! a) h
2、留存时间长,效果持久:一篇优秀的文章可以在网上留存几年甚至10多年。* k) z. s* @4 u5 L. _
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