淘宝卖家如何做好特价活动？

降价谁不会啊，咱们即是玩儿降价玩儿起来的。别着急，没准你真不会玩儿！先问问自个这两个疑问留意到了么，然后再说自个会不会玩儿降价！

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榜首：降价意味着啥

前期的taobao是“淘廉价”，这个咱们都知道，也都达成了一致，这也是为啥天猫的双十一购物狂欢节能够发生那么多的“剁手刹那间”。乃至如今许多的顾客在taobao上买东西的时分，都现已形成了惯性：亲，能在廉价点儿不？亲能包邮不？亲，能给打个折不？亲……

停！亲，我白送你好了，哈哈！

可是如今呢？你有必要供认：咱们由重视产品扣头的疑问现已开端渐渐的向重视商质量量疑问上来了，报价和质量的双重疑问，性价比高，买的很值，这种改变，值得咱们一切的taobao从业者仔细的去思考。换一句浅显的话：消费者期望用廉价的报价买到质量极好的东西。

可是！可是！可是“廉价没好货”，许多人都认同吧，所以你假如你为的降价、促销、打报价战，会给消费者带来啥样的印象呢？这家的产品或许质量不好；这家的产品都是尾货；这家的产品有或许是假的。

还有，你再思考一下换季，拿服装举例，换季的时分都会打折促销吧！可是你要留意：咱们都搞促销的时分，跟咱们都没搞促销是相同的，换季的东西，是过期的样式，这是许多人的一致，所以换季的时分，莫非你没有发现么，假如你没有好的活动资本位，没有推行，仅仅靠天然查找流量，或许你的老客户流量，你的打折促销并没有啥显着的作用。

第二：你降价真的就有报价优势了么？

纳尼！！！我降价了，莫非还没有报价优势。我值300的衬衣，我卖39.9包邮，莫非我还没有报价优势？你想嘛呢？对的，曾经或许你有，但如今你真没有了！为啥？知道taobao查找的个性化吧，个性化意味着啥？意味着屌丝查找衬衣的时分，展示的都是低端的，高富帅查找衬衣的时分，展示的都是高端的，也即是说，你卖39.9，跟你一同展示的都是39.9包邮的（这个报价左右，同一个层次的），你还有报价优势么？所以，必定要会降价！必定要会打折，必定要会促销！

怎样玩儿？给咱们供给几个思路吧，本来都是玩儿消费者心里的。

1. 变相扣头——给你的方针顾客不相同的感受

啥叫变相扣头？举个比方吧：

你的一件衣服，150块钱，你预备打个六七折，卖99块钱。正常的直接打折是这么的：跳楼价、大促销、仅此一天啊，原价150块钱，如今打6.6折啊，只需求99块钱啊。本来，你会发现，有时分你白喊，由于taobao上谁不打折？消费者这时分只会觉得，你的这件衣服即是值99块钱，150块钱仅仅是一个幌子罢了。

可是，假如你这么玩儿呢？但凡在本店采购的顾客，在XX时期，都能够用99块钱，采购店内价值150块钱的宝物。没错，我仍是打了6.6折，可是消费者的感受就会不相同了，他会觉得自个用99块钱，买了价值150块钱的东西。而不是像上一种打折办法，上一中打折办法即是用99块钱买了价值99块钱的东西。

这种办法的实质是换一个打折办法，只不过以愈加隐晦的办法来，和直接打折相比，这种办法更有艺术性、更能够招引消费者的留意。留意，直接打折法，在心理上你现已输了一截了。而变相打折，相当于啥？相当于你坚持了你的宝物的市场定位：我是高端的东西，是有价值的东西（跟你的销售报价相比），在心理上首要你赢了；顾客心理上也得到了一种满意。

本来比方说现金券、红包等等，都是一种变相的扣头，京东很拿手玩儿这个，经常在京东购物的人都知道。当然了，这时分必定会有大神出来拆台：你个二货，你不知道改价太多不好么？你不知道不能够高额返现么？

思路！思路！思路！解决办法总会有，你先去否定，我也只能呵呵了！变相扣头的实质：让消费者觉得“钱更值钱了”。

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2. 换季的时分怎样玩儿

关于服装市场来讲，每年都会有换季的时分，换季的时分，即是各个服装店肆开端拼报价的时分。各大taobao卖家，在换季的时分就会使出浑身解数，为了招引更多的留意，花很多的推行费用经过各个途径引流，直通车、钻展、taobao客……，有的为了打败竞争对手，快速清仓（不清仓的话来年就完蛋了），对自个的宝物一降再降：八折、六折、五折、四折、三折……。

可是很悲催，即便你这么玩儿，你的转化并没有进步多少，你的销售额并没有添加多少。要素本来很简单想：换季了，衣服基本都过期了，所以即便廉价，买来或许也是糟蹋，即便你让利了，消费者也并不买账，所以你的店肆业绩也并没有提高。

好了，换一种玩儿法试试！你搞这么一个活动：相同的报价、不相同的选择、全场99元。然后想玩儿大，去钻展，想玩儿小的就做好广告宣传图，放在一切的宝物详情页。你要你花99块钱，就能够任意在店里选择一件衣服，不论是啥报价的，当然了，这些服装的原价都是130——150之间的。

这个办法管用么？上一年十月份，我一个姑苏的兄弟，就用这个办法，在别人为存货发愁的时分，他尼玛的跟我说：愁死了，如今进货都进不着。

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3. 限时促销——春宵一刻值千金

都知道，店肆要想挣钱，你就有必要招引更多的流量进来，流量来了，你才干挣钱。可是，顾客凭啥来你的店肆，而不是进你竞争对手的店肆呢？在将来的天然查找中，这一点会更显着，将会是非常重要的一个权重要素：你的店肆能够给顾客啥样的优点和招引力呢？

当然，降价肯定能发明招引力，可是怎样降能够把功效发挥到极致呢？这个限时促销的办法你能够试试，怎样玩呢？

首要跟咱们说一个东西：taobao在天然查找方面有一个成交时刻段权重，只不过在不同类目，这个权重是不相同的。啥意思呢？比方你的店肆在上午11:00——11:30之间，成交显着高于你店肆别的时刻段，而且在这个时刻段你的转化也很不错，那么这个时刻段即是你的成交高权重时刻段，天天的这个时分，查找引擎都有或许会多给你一些展示的时机。你的数据目标体现的越好，给你的时机就会越多。

所以，卡好几个下架时刻段，依据你自个的实际情况，依据你店肆的实际情况，然后宝物也尽量的组织在那几个时刻段之后下架（确保在那几个时刻段的时分，你的宝物下架时刻的权重是最高的）。比方你选择了三个时刻段（一般咱们的建议是最多不超越三个，每个时刻段不超越一小时，每周不超越三天），每周一、周三、周五的正午12:00——13:00之间。只需在这个时刻段进入店肆的，一切的产品全部都XX折（或许搞变相，卖就送XXX等等）。

那么你记住，这么就会带来这么的三个成果，而这三个成果对你来说都是perfect！

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（1）你在这三个时刻段的转化必定是OK

由于限时啊，机不可失失不再来啊，所以在这三个时刻段的转化必定是好的，那么很显然，你在这三个时刻段的成交权重是高的，那么就会有更多的时机来。这岂不完美？所以，为啥有的搞sd的说，刷成交时刻段，道理即是这个，的确有用。

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（2）在别的时刻段进到店肆看到这个活动可是没买

看中了你的宝物，可是没有在这三个时刻段进来，还想拿到扣头，假如是你的话，你会怎样办？还用想：保藏、加购物车呗，然后比及那个时刻段的时分再付款。好了，又是perfect，尤其是新品，假如这两个目标你都做的很不错的话，关于新品加权是很完美的。所以你们还在想怎样去鼓舞保藏，怎样去鼓舞加购物车么？啥保藏给红包，保藏给这个那个的，干嘛那么费力。

假如你想优化新品，直接直通车狂引流，然后活动详情页明明白白的写好了：XX天XX时（你这宝物下架前两三个小时这么的最佳），限时抢购，6折！！（当然，我是举例！是举例！是举例！！！！！）你就等着保藏，加购呼呼的吧，而且不必忧虑数据反常会不会被taobaoP，你定心，只需是真实的，哪怕100个访客，然后100个保藏，你都不必忧虑出现这个疑问。

（3）在别的时刻段进到店肆看到这个活动可是还想立刻买

磨！玩命儿的磨客服！那你就磨呗，这时分就看你的了，假如你就想坚持，那就冒着顾客会吃去的危险坚持。假如你想要顾客咋办？提条件啊，这么好的时机？

提啥条件？我擦，摸摸自个脑子发烧了么？带字好评、买家秀、全五分……，你平时你觉得找个这么精准的sd人群好找么？好不简单有送上门的，你为啥要抛弃？（是不是有想笑，又有必要忍住的赶脚！）

这种办法还有一个奇特的地方。顾客都是趋利的，你用限时促销的办法，哪怕亏钱你觉得你能亏多少？可是，消费者却由于在这个时刻段“占到了廉价”而心生快感，已然有快感了，那爽性就在多买一些吧！所以，在限时的时分，买到了本来想买的东西，超越这个限时，或许还会买别的东西，这种或许性不光存在，还具有必定的普遍性。可是，要想达到这个作用，需求留意两点：

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榜首：限时的时刻要短，不能太长，短才有紧迫感，才只能买有限的宝物；

第二：你的相关销售有必要做好。

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