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如今淘宝的千人千面及越来越多的内容营销入口，使得淘宝流量越来越散，而搜索流量也变得越来越少。所以要想获得更多搜索流量，重点还是在于提升宝贝的搜索排名。' ]8 {7 N( L7 a# x- s- X Q
很多刚刚做淘宝的商家们，一个新品不知道怎么去操作，可能是对于淘宝的知识了解的不多，我们花一点时间来梳理一下淘宝的基本的基本赚钱逻辑，这里普及一下基本的公式：
* c0 {! _; A I* D- {4 j4 q& M营业额=流量*转化率*客单价
# a L. g9 }9 z# T: o4 `: K流量=展现量*点击率
5 l i. {- b. J2 d) J% u这两个公式就是你在淘宝赚钱的一个公式。9 L( J4 a i- j7 H2 \! d
那么你要去操作一个新品，作为一个新品上来的，他就是一个零的状态，唯一有的就是个新品权重。
/ g L# n u) _: O+ a6 v$ {! Z因为淘宝对于新品是有扶持政策的，但是你需要拿到一个新品标，所以这里第一步你需要拿到这个新品标你才有新品扶持的机会。
7 A' S W) c% ]" H0 K而淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用长尾词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准淘宝所给的流量也越精准，越容易提高成交量，选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。
, c- }9 P6 g; n5 r3 i一 买家标签
* w8 s4 d* d0 X _, i是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。
& F6 v! @9 H r! `* ]; j/ B k- s* p二 产品标签
5 V D8 ~2 o9 h7 ?, k6 N$ y是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。* p6 }' p5 i9 U8 ~* p
三 店铺标签- N! P' [) l7 ^. J. o- T& ~% a
是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，举个例子来说吧，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。
& f5 }2 }' b' X2 e! [根据原理，所谓的人群标签，并不只有人群溢价、标签号sd这些技术性操作，更应该深挖底层的逻辑，如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。
8 B5 e" N$ M n @8 I那么今天就聊一下，如何深挖“底层逻辑”，底层逻辑很难用语言来表达，所以尽可能以技术的角度来解析这个问题。
! h. B. O- j( e2 d" ~1 E先说人群定位，什么是人群定位？马云一直推崇小而美，是为什么？
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