引力魔方拉新计划搭建，子资源位的测试，素材决定你的投流效果

大家好，我是赤壁哥，因为直通车和万相台最近都讲过了，搜索也更了好几篇，那么今天我们来谈一谈引力魔方，今天只干一个事情，就是引力魔方怎么开，我教你们怎么做循环，拉新收割怎么做闭环，对于引力魔方的闭环要怎么做。

首先，最近有人问我，新品如何去做动销测款？

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这个其实有的人是要去测款，如果你们想要用引力魔方去测款的话，那就管家计划一拖20，出价0.1-0.2，直接让它去跑，日限额定个100块钱就行，跑出了连续几天的成交，单独拎出来开标准计划。

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那么就直接开始分享吧！

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告诉大家一个事实，因为有一句话赤壁哥想送给你们，当你绞尽脑汁去投标准计划的时候，就是你们自定义出价这种模式，然后去投流的时候，如果数据达不到你们的需求，数据不好的时候，我建议大家把投流交给系统，意思就是说，有可能用到的，不选词包，你们只选智能定向，或者说出价直接选择最大化，或者直接选控成本，不要去选自定义。

意思就是说，当你们使劲的投标准计划的时候，跑出的数据很差，你就没必要再玩标准计划了，因为往往系统会比你们更懂得投流，所以赤壁哥建议大家把投流交给系统，这句就是赤壁哥要说的！

在我们魔方当中，我们会有几组计划类型。我们先讲讲这几种计划类型：

第一种计划类型：标准计划，标准计划特指的有3种，①店铺宝贝运营  ②人群方舟  ③宝藏场景（偏拉新）

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对于店铺宝贝运营，人群方舟，宝藏场景来讲，他们都有自己的拉新收割，当然，这几组计划会偏拉新多一点，当然，也可以搭建收割计划，一样会有收割的能力。

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第二种计划类型：智能计划，智能计划就是我们的管家计划。（偏收割）

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管家计划会偏收割一点，当然也会有收藏加购。

它也有拉新能力，但是智能偏收割的，其实都有拉新收割能力，只是管家偏收割。

那我今天教一个方法给大家，就是选择其中的一些场景，教大家怎么去搭计划！！！

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第一重的拉新计划，我们是搭建店铺宝贝运营，或者搭人群方舟，这两种是属于标准计划的，我们第一重的拉新计划就用这两种场景去投放，我们的目的是拉新。

第一重的收割计划，收割计划我会用到人群方舟。

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第二重的收割计划，我会用到管家计划

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我就教一个逻辑给大家，把投流方式和策略给到大家，你们跟着往下学就可以了，如果有用的话就去投，如果不行不入坑。

我先把这些计划类型给你们说好了，然后接下来开始开干了，包括错放类目的，接下来有些说法我都会告诉你们的。

当然，主要还是你这个类目有推荐流量，比如首页微详情，购后推荐什么的

那这种情况就可以去尝试投一下魔方，我们直接进引力魔方，我教你们怎么搭计划就行.

那么拉新计划的步骤1，你可以选择店铺宝贝运营或者人群方舟，其实都可以，只是人群方舟会比店铺宝贝运营贵一点，但是人群方舟边拉新边出单的效果会好一点，但是店铺宝贝运营可能就没那么好，所以店铺宝贝运营是纯拉新，而人群方舟在拉新之后会有一点收割。

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也就是说，人群方舟是店铺宝贝运营的升级版，你们可以这么去理解，因为在店铺宝贝运营当中，我们想做低出高溢的话，我们只能通过促点击去做，但是人群方舟当中，我们想要做资源位的话，我们可以促收藏加购或者促成交，不一定说跟店铺宝贝运营一样。

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步骤1，我们先选择搭建计划，选择标准计划

今天就带你们来了解一下魔方的投流策略，我会根据步骤来讲，然后你们顺着这个步骤就可以了，你们选择人群方舟也行，店铺宝贝运营也行，

它们唯一的区别我告诉大家，因为我们都是前期要测资源位的，所以你测资源位效果的时候，选人群方舟贵一点，店铺宝贝运营便宜一点，但是店铺宝贝运营当中，只有促点击能够做自定义出价的，就是我们说的低出高溢

然后你选择人群方舟的话，你不用促点击，

你促兴趣新客或者首购新客，促收藏加购和促成交都可以自定义进行出价
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所以说，

你们考虑成本的话，因为第一组是拉新计划，你们考虑成本的话，那么你们就用店铺宝贝运营，纯拉新。

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如果不考虑成本，想考虑效果的话，你们就选择人群方舟，拉新带点收割。

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所以你们可以选人群方舟或者店铺宝贝运营，因为我们都是针对我们的词包去进行拉新，或者词包第一次触达就转成交，我们是选这个东西，所以是看你们自己。

步骤3

如果你们选择店铺宝贝运营，那只能选择促点击，

如果你选择人群方舟，你做拉新的话，你可以选择提升兴趣新客，或者促进首购新客，其实都没有问题

因为都可以自定义出价，因为我们自定义出价是为了控制我们的资源位，如果你选择店铺宝贝运营，只能选择促点击。

如果纯拉新的话，你们就选兴趣新客，想边拉新带一点收割的话，选择首购新客。

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步骤4

这里会有一个拉新范围

如果你是真发类目的，你可以选择全域拉新，如果是错发类目的，可以选择跨类目拉新，我们一般是选择全域，没必要去选同类目拉新那么精准，因为全域跟同类目数据是差不多的。

选择你们要投放的产品

自定义选择投放，选择投放的商品，点击确定

拆分计划不用开启。

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步骤5：

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定向人群有智能定向和自定义。

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我们是选择自定义，先把目标拓展人群关闭，复购率低的话，把最近15天的转化人群直接屏蔽掉

系统推荐关键词进行移除

我们要自己去选择关键词，可以选择常用人群或者达摩盘人群，店铺相关、宝贝相关，小二推荐的可以不用开

我们只选关键词兴趣，或者你达摩盘里圈的类目行为人群也是可以的，那么到这一步，我们选择词包，那么词包怎么选择？

词包有几个数据给到大家，第一个是人群规模指数，

记住，人群规模指数越大，词包的拿量环境越强，也就是说，后期想要放量的话，你们选择大规模的词包，词包规模越大，你的拿量能力就越强。

第二个，重点就是收藏加购率，这个越大越好，因为这个是我们第一个指标，我们的目的是为了拉新，所以是首选指标，等等怎么选我会告诉你们。

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第三个，转化率，有些词是没有转化的，所以有2种准备，如果你们纯拉新就不看转化率；如果你们想额外附带收割，你们想拉新收割，你们就选择有转化的词。

也就是说，我们只看收藏加购率和转化率，然后看一下关键词，首先的关键词，一定要符合产品的属性。

然后看下所属类目

这里就会涉及到2个点，也就是真发和错发，如果你是真发类目的话，那就选择你产品的精准类目；如果你是想错发的，比如说你要发的是女装，但是类目竞争太大，你想要发到服饰鞋包配件这个类目去，那把你的产品投到别的类目去，看看你这个产品在别的类目有没有需求，然后去挖掘需求。

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所以错发类目的老铁，就会通过错发关键词去玩，所以你是玩错发的话，你就可以通过上面的全部类目，来研究你的错发类目

比如说我的叶子类目是        t恤，那我投睡衣/家居服套装    把产品投到别的类目看需求，

所以正发和错发的区别在于这里，有的人就喜欢投自己对应类目的词，但有的人在对应类目投过的效果很差，所以不玩对应类目，因为我把品放到别的类目去，可以投到相近的类目，比如我是做女士T恤的，投到了雪纺上衣类目的

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因为都是属于女士精品类目的， 你也可以投到服饰配件里面，因为买服饰配件的人跟你的产品也是有关系的，她也有可能买你的产品，相当于她搜雪纺衫的，搜相关的词，你的产品也会相对应的展现，把需求拓展到别的类目去，去刺激这个需求

这就是我们所说的错发玩法，这个只能看人群规模去投放，因为不同叶子类目，是看不到加购率和转化率的，这个是看拿多少流量去投放的，看人群规模。

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那么我们讲正发，所以我们选择的词包会有很多指标，

第一步很简单，把目前系统推荐给你的所有词，先点收藏加购率指标

如果你需要后面的流量，那么你就人群规模选大一点的，如果你不需求放量，那你就看收藏加购率就可以了，如果说你是看转化的，不看拉新的，那你只投有收藏加购率和转化率的词，所以这里就有几个因素出现，所以我把一些细节给到大家

所以你们要什么目的，就按照思路来，那我今天这个计划是纯做拉新的，所以我们只看收藏加购率的大小，再看它的转化率，那么我们找相符关键词并且加购率的

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那么就筛选下

那么为么选择这些词？

①除了魔方内部数据好以外，它还有另外一个作用，

②蹭标签，为什么投这些词，因为这些词所存在的消费者，他是在搜索端搜过类似词根，给过我或者同行收藏加购的。也就是说，他在搜索端搜索过的，浏览收藏加购过的，但是搜索端可能没有进行购买，或者已经购买了，大部分是没有购买的，他们搜索端搜过之后，然后推荐端会推荐相似的品给他，我们开了这些词，是为了赢得这个消费者在搜索浏览过的标签，所以我们在蹭搜索标签，所以它是蹭搜索的标签，就是这个意思。

就是这些消费者在搜索端搜过类似关键词，给过标签的，然后系统就会根据他搜过的标签，在猜你喜欢端口推荐相似品给消费者，那我们想推荐给他，那我们就开这些关键词，这个就叫蹭标签。

所以选这些词就是为了蹭标签。

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步骤6：

引力魔方会不会影响搜索流量？

不会直接影响，会间接影响，因为会打散人群，所以引力魔方一定要投出有效果来，如果引力魔方投不出效果，那么你们要关掉。

目标拓展人群人群要不要开？

前期不开，等我们优化完效果词包的时候，只留下效果词包的时候，再开来放量，因为它是基于你自定义人群的特征，实施并拓展对你有兴趣的人群

相当意思就是说，如果你现在开了这几个关键词，你蹭出来之后，就只有3个词是有效果的，那你肯定只留下这3个词去拓展，你千万不要一开始就拓展，没有意义。

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步骤7：

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对于资源位来讲，未知条件测中间4个资源位就行了，没必要去测淘系焦点图和红包互动，因为这两个渠道的流量比较广泛，淘系焦点图你要测的话，除非你是大店铺，或者是超级爆款，你们去用这个，因为它是以前的钻展banner位，所以资源的广泛性会很强，所以赤壁哥建议大家测重点4个资源位，

我这里有话要跟你们讲，就是关于投流资源位的方法，这里不会有优质资源位出现，如果是已知效果资源位，那就直接投效果资源位；

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如果未知效果资源位，那就只投上面图中四个资源位。

那么怎么定义已知和未知？

如果你知道你的产品流量来源是哪个资源位数据多，你就投那个资源位；如果你没开过魔方，你不知道哪个资源位好，那你就投中间四个资源位。

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没开之前，达到已知的方法就是打开商品360，看到你的产品各个渠道的流量状况，如果没开魔方就已经有了推荐流量，比如通过补单或者旺铺上传过图片和主图长图视频，或者万相台...

然后已经带动你产品的推荐流量了,你带动产品推荐流量的情况下，你有推荐流量了

你们产品在没开任何魔方之前，已经有这几个资源位的情况了，那么这个就叫已知资源位，你们知道怎么换算吗？

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那我们可以看得到的是，我们这几个资源位的效果，

选择最近7天，可以看到我的微详情成交了37单，已经有访客数，收藏加购人数，以及支付转化率的数据，已经有这些数据在了

这个是它手机推荐的效果，我们已经得出一个数据，就是没开魔方之前，已经有推荐流量了，那么这样的情况下，怎么去做？

赤壁哥来告诉大家，那我们的魔方当中，会有这些资源位，如果你目前是首页推荐-微详情的免费流量，你的转化比较不错的情况下，那你的魔方就投微详情这个资源位；

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如果你是购中购后推荐效果比较不错的话，那你就只投购中、购后这两个资源位。

但是如果你的资源位是其他猜你喜欢的转化比较牛逼的话，

那你魔方针对的资源位就是首页猜你喜欢信息流

也就是说，它会有2种流量趋势，一种是付费的，一中是免费的，所以免费跟付费的一个对标，就是这么对标的。

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所以很多人，都是其他猜你喜欢的转化是比较好的情况下，那你就一定要盯着首页猜你喜欢信息流的猜你喜欢去投，因为这两个是对标的。

所以说，在你没开魔方之前，你已经有推荐流了，已经知道哪个子渠道的效果好，那你就只开那个子渠道；如果你不知道哪个子渠道效果好，如果没有推荐流量，都是搜索流量的，那你就去投中间这四个资源位去测试。

所以我只有这两个资源位是有转化效果的

所以目前我只能投流首页微详情和其他微详情的资源位，其他资源位都可以不投

只要盯着这2个资源位去投就可以了，所以你们要明白这个点。

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如果你想拉高推荐流量的话，低出高溢就可以了，按照我这个方法也是可以拉高推荐流量的！

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" F% ]- g  ^* k步骤8，下一篇再分享....
$ }( r+ c" @$ g5 P9 c未完、待续。

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回复一下赤壁老表，期待更新，哈哈

wdd9988 发表于 2023-8-14 16:32
回复一下赤壁老表，期待更新，哈哈

+ |9 e) p' V  m: E6 Z图片上传上限了 发不了了
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火烧赤壁 发表于 2023-8-15 16:32
图片上传上限了 发不了了

7 D- ?! g4 [! X6 I( T; C问问看客服，好解决一下啊，毕竟都是干货帖子
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wdd9988 发表于 2023-8-19 15:44
问问看客服，好解决一下啊，毕竟都是干货帖子

& U+ R# _+ A2 o2 }问了 没解决问题