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我今天要写的是《一级词10天卡手淘首屏》,也就是一级词10天时间卡上手淘排名的前5名之内。PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的,当然PC端3天上首页运营的技术又要深入一点,下次有机会再专门写一篇3天上首页的干货。然而手淘排名中基本没有下架时间权重,所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。4 y( Y8 P" Q9 ]4 x1 R/ W
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淘宝发展这么多年,技术已经越来越透明,未来几年两种运营最有前途,一是产品经理型运营、二是资源整合型运营,当然两者兼有者是每个公司都希望的运营。凡战者,以正合,以奇胜,奇正兼擅者才能百战百胜。所以我不希望这篇干货误导大家,认为他就是济世良药,运营的核心工作应该是把80% 的精力放在产品、服务和营销上。3 L0 u/ R4 |/ d1 y
我们先来看一下我们自己女装店铺的案例:# R% ? j( E& Q5 h) i" o: c$ `
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上图是卡上首屏后每天的访客数在7000左右,当然有人会问女装热卡上首屏后访客至少在2W以上啊,这个后面我会分析什么原因,及卡上首屏后如何获取更多流量。2 G0 n+ h) ^9 m0 L: V- X5 O
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我们这个女装店铺每天UV在7W左右,由于双11售后问题流量有所下滑,但仍然维持每天6W+的UV。
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1 f7 i2 e! n& H- y1 {+ _3 S从上图可以看出,我们这个女装店铺的访问深度非常不错,产品和详情页关联是我们最重视的,内功为王。
! s+ y( s, Y8 W6 `4 }接下来跟着我的思路,卡首屏的操作步骤:% \) M/ }" q2 E
" W& ~ m* N9 F4 l" u: y2 t* n# ]! g一、价格+ s* Y" h; U& Q% G0 Q
要想上首屏,产品售价必须符合上首屏的条件,以在手淘搜索“背带长裙”为例,如下图:; U$ m9 Y+ e) ]8 l5 \
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- ?8 v4 J. i! ?+ @" q/ X; M上面左图首屏价格最低的宝贝是“32.9”,也就是说如果我要卡首屏的话,宝贝价格必须在32.9元以上,这是硬性条件,右图是“背带长裙”最受用户欢迎的价格带,最受用户欢迎的最低价格是36元,所以宝贝定价,最好在36元以上。这也给我们在选品定价的时候提供了一个思路,定价首先是找到用户市场价位,根据用户优化供应链,再来定价。+ p- U% U! ^5 E$ |5 R1 e# Z
7 ]! A- S$ a; }. x% ^) w二、坑位产出
( A* q! J. G4 j7 T1 c( y4 E还是以上图“背带长裙”左图为例,计算首屏四个竞品中每个竞品的坑位产出,保证我们的产出必须大于竞品坑位产出最低的那个,坑位产出等于售价*售出件数,比如竞品最低的坑位产出是100(售价)*850(售出件数)=85000,那么我们的坑位产出必须高于85000元。" H% c0 ]" F. K$ g) K6 ]) Z8 p
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三、销售人气
X9 ?; K4 f, h/ e3 F; ?销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝,而不是10天卖出去了多少件宝贝,同样以上图“背带长裙”左图为例,销售人数必须超过最低的竞品,同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是,售价指的是用户实际支付金额,优惠券、红包等是不计入坑位产出的。
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四、转化率; c3 o3 T, {) U
无线排名与PC排名的区别还是非常大的,PC中品牌、KA对权重加分是非常大的,无线排名品牌基乎无加权,经过我的团队测试,无线排名中转化率的权重非常大,尤其是新品。站在平台的角度考虑,无线本来位置就少,所以必须要流量价值最大化,所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右,很多店铺甚至不到1%,我们在做新品卡首屏时,转化率都控制在3%到4%之间。
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: Q# {$ N* l9 A* z8 R2 R, |五、收藏人气5 d9 w3 T% W- j# [# }1 X
收藏及收藏转化对于手淘权重的影响除了销量权重外,这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系,作为移动APP平台,都把APP打开率及用户停留时间作为一个重要的考核维度。我们在卡首屏时,收藏人气比例是15%左右。当然同时也需要做收藏之后的转化,收藏转化比例大概在总销售人气的20%左右。) ?' g5 S0 V7 ]" s$ b
3 w. m7 B9 \, a9 U2 B六、点击率
$ j7 v* c- O- _) a9 |& D0 C点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度,新品卡首屏时,点击率至少在6%以上,但不高于10%。$ X+ _9 s4 a% ?6 [5 J3 O
& }9 ]$ _* |/ M' e七、关键词
f0 b o- d0 w7 N! U, W9 F* A9 J关键词是卡首屏中非常重要的一个环节,以一个核心词为中心词,四个词为延伸长尾词,且四个延伸长尾词属性必须相关,比如“背带长裙 加绒 ”、“背带长裙 加厚”、“背带长裙 冬”、“背带长裙 棉”,象“加绒、冬、棉、加厚”等关联词都与保暖属性有关。2 W) Z: K2 [$ N/ O1 j
1 o1 x) ~) \: D$ w _) V八、制作10天权重计划
, W! f% h. W# q& ^4 ?制作10天权重计划,根竞品10天时间内,迅速提高宝贝权重从而获得展现,具体做法就是利用老客户成交+真人搜索进店成交+做收藏、加购。& L5 W/ V' S% R- C# c/ F" u5 T% [
执行表格如下:1 o& t* K* A: g+ [( ^
) t# x& X1 q$ ~+ D) d; J具体各个入口占比如下,# r! `! y) A5 l% a8 c7 e: T
真人搜索进店成交比例:50%60%。3 l! j5 ]% b4 G2 l" Z) a; J
先收藏再加购成交比例:15%20%。
+ a: A% ]+ m6 X- S4 E4 v* Z. P老客户进店成交比例: 35%~20%," {3 p; Y! V. H/ L! }
各个入口比例大约在以上区间,不要纠结一定是不是一定要在这个区间呢,比例相差不大就行,如果你真人资源多那么真人比例可以大一点,如果你老客多,那么你老客比例大一点。
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关于老客进店,已购买、收藏、加购、搜索店铺名,搜索品牌名、搜索标题都行。
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4 N- E7 g0 K/ e' k0 j' U" x真人进店的话,先不要卡价格,可以先搜索需要的关键词随便进3到5家竞品店铺去浏览,这几家竞品店铺的价格最好比自己家的价格高,然后再回来搜索自己家的宝贝标题或店铺名称进店成交,这样同样计算关键词权重,并且权重很高。
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九、标题
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