短视频带货选品思路：我平时只看这几个数据

今天跟大家分享一下我平时的选品思路，你们以后自己选品的时候也可以按照这个思路去找。其实我平时就是在选品广场里面找商品，进去以后先看月销量，我一般会找月销1万以下的，最好是5000以下的这种品。





如果一个商品月销已经超过1万了，我就不会优先考虑，因为它的销量已经很高了，带的人可能也多，我们再进去做竞争就会比较大。找到一个觉得还不错的商品以后，先别急着去带，我们再点进去看看它的其他数据。


首先就是好评率，这个我会比较看重，一定要高于90%。然后往下滑看一下商家的综合评分，我自己的标准是高于85分。这两个数据我都会先看，达到要求了再继续往下选。


接下来就是看转化率，我一般会优先选15%以上的，10%以上也可以考虑。但如果有15%以上的品，我肯定会更愿意选。像有些商品的转化率能达到30~35%，这种数据在我看来就已经很不错了，我会重点留意。


然后还有一个数据，你们可以自己拿计算器算一下，就是用浏览量除以销量，这个数值越小越好。我一般会优先选五以下的。


比如一个商品有一万七千八百多的浏览量，卖了3100多单，那我们拿浏览量除以销量算下来大概就是五，也就是说平均大概五次浏览就能出一单。这种商品的转化表现就比较好，我也会更愿意去带。





再往下看就是出单达人数，这里我们要用销量除以出单达人数，这个和刚才正好相反，算出来的数值越高越好。我一般会选大于五的。比如这个商品卖了3100多单，出单达人只有84个，那我们用3100多除以84，算下来平均一个达人能出37单。


像这样的数据就比较吸引我，带的人没有那么多，但是已经出了不少单，我就会把它放进备选里面。还有一种商品我也会留意，就是它本身的转化率很好，能达到30%左右，但是看最近30天的数据又没有什么人在带，这种我就会把它当成预报品来选，因为它已经有不错的转化表现了，只是近期带的人少，我们就可以尝试去做把这个品推起来。


最后还有一点一定要看就是它到底是靠直播出单还是靠短视频出单？因为我们自己做的是短视频带货，所以看数据的时候一定要点到视频这一栏，看看它有没有短视频出单。


如果这个商品主要是靠直播卖出去的，那我就不会优先去做。我们要找的还是通过短视频能出单的商品，这样才更适合我们自己去带。这些就是我平时选品会看的几个地方，你们可以把这些数据记下来，下次去选品广场找商品的时候就照着一个一个看。