亚马逊广告ACoS 50％，到底是赚还是亏？

我拿一个真实广告实例举例，这次拿一份真实的美国商品推广月报，30天花了19,539美金，带大家完整拆解一遍，怎么拆分广告数据，分析数据！


先说数据怎么来。我用Hologrow把店铺、广告、销售数据连起来，走官方只读OAuth授权，不用交密码，没有账号关联风险。


先看大盘定调。这次9/7到10/6对比上期，花费19,539美金降13.9%，广告销售额38,431美金只降7.2%，ACOS从54.83%降到50.84%，ROAS从1.82升到1.97。钱花得更省、效率在改善，但ACOS还在50%以上，没到健康线。


再拆漏斗。曝光448,302降39.3%，点击7,317只降14.6%，流量在收缩但点进来的人更精准。CTR从1.16%升到1.43%，CVR从21.78%升到23.79%，主图和转化都在变好。真正的问题是曝光少了，要查是预算、竞价还是排名。


然后看每日趋势，区分连续下滑和单日波动。花费基本平稳，9月初有一波小高峰后回落，把异常那几天的活动、库存、价格对一下就能找到原因。

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