一个月三万多单，分享一下我的选品思路

分享一下我一个月将近 3 万多单的选品思路。我一般就在选品广场里找品，优先找月销小于1万加、甚至小于5000加的品——因为它一旦大于1万加，竞争力肯定更大，这种品可能就不太适合我们。

进到详情界面之后，先看好评率，一定要大于90%；再往下滑，看这个商家的综合评分，要高于85。

再看转化率，最好在15以上，10以上也OK。像 30–35% 这种转化率就非常好了。

接着看「浏览量÷销量」，越小越好，最好5以下。比如13400多浏览量、4300多单，除下来约等于3——相当于3个人浏览就有1个人下单，这就非常好。

再看「销量÷出单达人」，5以上、越大越好。4300多单除以17个达人，约等于252，也就是说这17个人里平均一个人能出250多单——这种品你去带，是不是更容易爆？

还可以看人群：LV0/LV1/LV2，30天内哪些人带过。有的品转化率非常好（30–35%），但最近30天没人带，那就可以把它当作「预爆品」，由你来把它打爆。

最后一个关键是看它到底是直播出单还是短视频出单。我们做短视频带货的，一定要点「视频」——如果它是直播出单，那我们就不要去做了。