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标题: 一个人做电商，哪些坑不要踩？ [打印本页]

作者: 陈辞滥调 时间: 11 小时前
标题: 一个人做电商，哪些坑不要踩？
朋友们，如果你打算做电商，想在一年之内拿到稳定的收入，那你就找一个安静的地方把这文章看完。

很多人踩的大坑，今天一次性给你讲透。

我做电商已经有六七年的时间了，光红薯一个平台就卖了二十多万件衣服。

这还没有包括某宝和抖店的，我也没有仔细去计算过。

那今天我就把我这几年踩过的坑，还有沉淀下来的实战经验全部分享出来，记得点赞收藏，全是干货。

看来你就会恍然大悟，原来很多网上教你的电商玩法，还有你自己之前踩过的路子，全都是错的。

首先说一句大实话，就是做电商没有想象中的这么难。

但是绝大多数人把时间和精力全部都用在了错误的地方，所以越做越累，越做越赚不到钱。

现在网上一大堆做电商的教程上来第一步就是教你怎么找赛道，怎么选品。

但说实话，如果你没有几年的电商实战经验的话，普通人根本不可能一步到位找准精准的赛道。

那刚起步做电商的所有人都是很迷茫的，你连做电商到底有几种赚钱的模式都搞不清楚，怎么能倒推出来自己适合什么样的赛道呢？

很多人到处找对标的店铺，超爆款链接，以为这个就是选品，到头来只是白白浪费时间。

那刚开始找赛道找不准我们应该从哪里起步呢？

我看过这么多的店铺，我也见证过很多新手做起来。

我给大家一句真心话，从你感兴趣或者你本身就熟悉的领域入手。

很多人会说我没有擅长的领域，我就是普普通通的普通人。

我可以很肯定的告诉你，你一定有，只是你自己还没有察觉到。

举个例子，比方说你很喜欢户外骑行，然后你知道户外骑行要买哪些装备，你觉得这些东西都是稀松平常的事情。

但是对于一个骑车的新手小白来说，买哪些入门的骑行装备，这个选品就是一个大难题。

这个时候你的经验就很有价值，就像我昨天我去某迪卡什么农去买那个自行车，我还以为所有配件都配齐了，结果我买的是辆裸车，所有的配件都需要自己去挑选，有什么车锁、杯架、手机支架、车铃铛、篮筐、灯脚，什么乱七八糟，很多东西我都不知道应该选哪些。

作为一个新手确实是非常迷茫。

那如果这个时候有一个经验丰富的老手告诉我应该买哪些，并且把链接都推送给我了，那我肯定买。

就是又专业又方便，或者又或者你很会做穿搭，你知道夏天要穿什么样的款式，什么样的颜色、什么样图案的连衣裙去海边拍照好看。

又或者你是一个毛孩子的家长，你知道在他们小的时候要吃什么、喝什么，或者怎么照顾他们是最好的，有哪一些要注意的事项，有哪些东西是要买的。

这些就是你擅长的，这些新手毛孩子的家长就很喜欢看，就是你觉得你习以为常的常识，在外行看来就是专业的professional，隔行如隔山了。

你把你熟悉领域的产品就选出来去解决一小部分人的真实需求，提供价值。

就会有人愿意下单，有人愿意在你的店铺里面去买单。

刚开始你不要害怕会选错方向，这个赛道会找不准。

你可能会一开始想做服装，后来又想做零食，后来又想去做宠物用品。

其实你都可以去尝试一下。

电商不是一锤子买卖，它是一个持久战。

一开始你就是一个去摸索去选方向的一个阶段。

方向可以测试也可以调整。

根据店铺的数据，买家的反馈，你可以随时迭代。

在你初步都尝试完了，锁定了一个大致方向之后，你就已经超过了90%的新手卖家了。

因为很多新手卖家在这个阶段里面就去放弃了。

那接下来才是重中之重，就是你正式开始上手去做了。

记住这四个字，轻装上阵。

你千万不要把做电商这件事情想的太复杂，不要一上来就租什么大仓库，招很多人大批量囤货，买豪华的直播装备啥啥的。

恰恰相反，新手要思考的就是如何降低成本，去轻启动，怎么去简单快速的跑通这个模型。

记住三个字，穷启动。

起步的话可以先做一件代发的模式，零囤货，先跑通市场，先把整个电商流程先给它跑起来，先跑起来再说。

我最开始起步的时候也没有大仓库，也没有专业的团队。

就是一部手机，你家一台电脑，自己一个人在家里吭哧吭哧就开始干了，自己打包，自己做客服，自己看书去学习。

有的时候为了接一些大晚上的订单，我就手机声音都没关。

我睡觉的时候手机声音都没关，然后大半夜突然叮咚一声，我就从梦里面惊醒了。

然后去马上去拿手机回复买家的信息。

因为大卖家到这个点儿肯定都睡了，用的都是机器人，客服服务的体验很一般。

但是如果我能自己一条一条耐心的去回复买家的问题，那他们就会更愿意在我这里下单。

如果在我这里下单买的产品，他们买回去觉得很满意，质量也很好，他们就会推荐他们的亲朋好友，然后推荐新人来买。

还有就是他们也会二次、三次、四次的来复购。

所以电商刚开始做的时候，你最大的投入就是你自己不要再去搞一些额外的重投入的东西。

一旦你的起步成本很高，你压力就会很大，你对这个店的期待也会很高。

万一前期你的数据不理想的话，那大把钱投进去了，大把精力投进去了，你的心态就直接崩盘了，然后就不干了。

只有身上没有沉重负担的时候，你才疯狂的去试错，快速迭代。

凡是会把你的流程变得很复杂，提高你的成本的那种事情，新手就千万先不要去碰。

第四个也是最后一这个也是重中之重，就是做电商你就死磕一件事情，产品和供应链。

但是大量的新手卖家完全是做反了，一开始就想着面面俱到，什么开店、选品、美工、装修、直播、千川投放，想把所有的环节全部都学明白，学透了，然后才敢开始。

人的时间精力是有限的，等你把所有的东西全部都学完，大半年的时间都过去了。

电商的风口早就变了，所以你想快速拿到结果，你就早点动手去做，把精力放在产品和货源上面，不要光停留在学习和研究上面去做就完事了。

Just do IT记住，如果你的产品不行，供应链不给力，页面做的再好看，视频拍的再好，投放玩的再溜，店铺依旧是起不来的。

基础的后台操作，那些东西你花点时间弄懂就行了，够用就行了。

然后把你剩下的绝大多数的时间精力，全都放在选品货源和用户需求上面。

按照这上面的这套思路，踏踏实实你去做三个月，不要放弃，慢慢去做。

你就会发现做出爆款链接，它其实没有想象中的这么遥远，这么难。

上面呢讲的都是一些方式方法，但是接下来这段话才是决定你能不能赚到钱的核心，就是调整好心态，直接动手去干。

或者有一部分人开始行动了，但是坚持了一两个月没啥起色就直接放弃了。

做电商本来就是反人性的，你要克服懒惰，克服拖延，克服害怕失败的心理。

但这个就是普通人的机会，大部分人扛不住中途的这个煎熬，做着做着就白了，放弃了。

如果你可以坚持下来，你就能赢过绝大多数的对手。

不要三天打鱼两天晒网的，不管你今天的状态好不好，有没有流量焦虑，该上新上新，该优化优化，该报活动报活动，该复盘复盘。

不要放过每一次店铺优化打磨产品的机会，给自己一年的时间沉淀的去做，持续的去做，你一定会收获完全不一样的自己。

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多啊.

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