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标题: 抖店动销全流程 [打印本页]

作者: 王建新1 时间: 昨天 16:05
标题: 抖店动销全流程
做抖店，如果你听不懂动销，不知道怎么做，你跟钓鱼岛打钓鱼的时候不打窝有什么区别呢？

实话告诉你们，所有花哨的技巧，你什么运营技巧，你绝对玩法铺货套路，在精准动销面前根本不值一提。

很多新手做店做不起来，不是说不会运营，是压根不知道做动销到底该怎么做操作。

每次做动销的目的是什么？

做完之后怎么去承接这个流量。把整个逻辑给你们讲透，好吧？

内容有点干，全是实操干货，反复观看打磨研究你也能学会好吧。

首先第一点，先搞懂你的店铺到底需不需要动销。

全部存上千条上万条链接的店铺，不用刻意去做动销。

铺货靠的是海量去上新测评的单品，靠这个数量去碰概率的那一个去做动销的话，太浪费时间了，浪费金钱了。

有这个功夫还不如持续的去上新。

必须提醒一下大家，现在到店的这个环境，全铺货的玩法基本上失效了，流量越来越差，流量越来越精准了。

平台越来越看重产品的权重和售后的一个稳定性，粗放式铺货已经是走不通了。

只要你做的是精细化无货源，有稳定的供应链，垂直品类店铺动销也是必做项，要分场景，分这个阶段坚持去做。

三轮动销下来之后，店铺的权重和流量稳定性直接拉开一大截。

接下来就讲核心5种需要做动销的场景，每一种的目的都不一样，精准去对标一下才有用好吧？

第一种新品上架立刻去做动销。

像这种刚上架的新品，它是没有任何权重的，没有销量基础的平台自然不会给你推流。

用一拖五的方式搭配店内的这个优质的购物车，加购物车的挂车的方式下单。

破零这一步是核心目的，很简单，也是快速去激活咱们链接权重，让新品具有入职曝光的一个资格。

你做和不做流量天差地别，一眼就能看透。

第二种就是链接新增的sku改价之后，必须去做动销。

你修改sku调整价格后，链接权重会被重置，相当于半个新链接。

这个时候一定要通过直播间或者短视频还有达人端快速的去补一下这个基础的销量。

目的是快速重塑一下你的链接权重，补齐基础销量，降低客户一个下单决策的一个难度，让产品快速的恢复自然推流。

第三种持续出单的潜力，爆款这种要定期的去做动销。

新品新店最脆弱，随便一个差评一视频都会直接导致你链接断流，店铺限流，甚至有可能直接把店铺和链接直接干废。

所以稳定出单的款式，一定要持续去做动销铺铺这个优质买家秀，涨真实的好评。

然后核心目的不是去冲销量，是稳定一下咱们链接的一个数据，规避一下这个差评的一个品类风险，强化一下用户的信任感，牢牢守住流量入口。

第四种就是爆款的这个转化率下滑之后，及时去补一下这个动销。

像爆款流量波态的，它是常常态，对不对？

一旦你的单品转化率低于行类目的一个行业均值，平台会直接降低你这个推荐流量。

发现数据下滑了，立刻去小额普通销拉回一下这个转化的一个数据。

目的是贴合行业的这个均值，维持平台推流机制，保住第二天的自然流量，不让爆款断崖式下跌掉量。

第五种。新店启动初期就是坑产动销。

新店前期起来之后，一定要去批量做一下全店的一个动销，拉升店铺的一个坑产店铺整体的销售额。

坑产层级越高，平台给到的初始流量扶持就越大。

先靠全店测评盘活单品，然后再用这个正价的单去拉升一下精准的增长，快速去突破这个店铺的一个层级基础层级，为后续爆单铺路。

好吧？

讲到这里就很多人关心这个核心问题来了，动销做完之后，到底该怎么去承接，怎么做才能稳住流量持续起店？

这一步很多商家都做错了，只做动销，做承接的话，最后白忙活一场，流量来得快掉的也快，来也匆匆去也匆匆，对不对？

首先记住动[/hide]销旗舰才是长效的一个稳定玩法，不像截流破损玩法来的快去的也快。

虽然前期见效慢，但权重扎实之后，店铺稳定之后不易违规，长期做抖店的动销承接是必修课。

动销结束之后，分两种核心的情况精准应对。

第一种情况就是你动销后出了爆款，切记出爆款不代表店铺就做起来了，不要只守着一个爆款吃老本。

接下来7到15天的关键操作，围绕这个爆款的精准精准搜索时，还有人群标签批量去上新相似品潜力款，提升一下全店的一个破零率。

用一个爆款带动整个店铺的流量裂变，搭建店铺产品的一个矩阵。

第二种情况就是动销后流量没有明显的起色，这种情况非常普遍的。

电商本来就是没有一蹴而就的这个爆单，而不要去焦虑，不要盲目的停。

就是怎么说，不要不要去感觉你店铺起不来了，这种情况下你就感觉没希望了，就直接停止操作了。

先打开商品的数据分析，找到这个有曝光有点击就是不出单的产品了。

这类产不出单的产品核心就两个问题，要么价格不匹配市场，要么基础数据薄弱。

先就是优先去测测价，微调一下，撬动自然度，自然流出单。

不想降价，就小额人工的去干预一下这个补单激活数据。

重点记住已经自然出单的品，绝对不要再去补单了，会打乱系统的人群标签，反而导致流量丨乱，转化下滑。

所以出单链接前三单必须重点跟踪一下，做好两件事情。

丁好评做复购新店链接最怕就是差评，一单差评就直接能断流的主就是你主动去引导一下这个优质的买家秀涨精准的好评，稳定咱们链接的基础。

再通过老顾客去复购，好友分享复购，层层叠加这个链接的权重。

大家要明白，真正的链接权重不是补出来的，是好评加复购加真实的分享堆起来的。

所以动销后完整的闭环就三步。

第一步拉升转化，贴合行业的一个均值，放大正常流量。

第二个堆好评，完善买家秀，降低用户下单的一个顾虑。

第三个就是做复购，做分享，层层去拔高咱们链接的一个权重，稳住长期的一个推流。

最后跟大家说一句实话，现在的抖店赛道早就不是靠选品就能躺赢的时代了。

很多无货源商家倒闭做不起来，根本不是选品不行，而是后端的供应链售后体系不稳定。

多店不仅要考核产品能不能报单，更要考核你的货源稳不稳定，售后的故障率多少。

真正能长久活下来的电商人，都是靠稳定的供应链去打理的，做好精细化的动销运营。

再多的平台裂变铺货、分摊成本、提升单量、截流破损、暴力铺货这些玩法看似起点很快，实则漏洞百出，极其不稳定，随时面临着违规限流。

而动销精细化起电前期虽然慢，但是每一步都在积累这个权重，夯实基础，店铺越做越稳，越做越长久。[hide]

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