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标题: 淘宝到底还能不能做了，目前的环境下 [打印本页]

作者: 清风哥 时间: 昨天 09:59
标题: 淘宝到底还能不能做了，目前的环境下
淘宝到底还能不能做？

到底是怎么把店铺给它运作起来的？

到底怎么样才能做到盈利？

今天我把我的想法分享给你们做一个参考。

就是这些所有的东西我们怎么去做一个店铺，它是有一套流程，对于很多人来说都有一个参考价值。

我是通过以下的三点来搞定的这三步里面涵盖了到底怎么选冷门的产品，到底怎么去选产品，到底数据是怎么做的，最后单量是怎么拉升的。

第一遍是什么？

就是做市场调研和选品。

记住了选品这个东西没有太大能耐的就直接选冷门赛道。

竞争少的利润一定要卖的高一点，可以少卖几个。

但凡那些满大街都是的超市里面都可以买的东西，我告诉你一点都不好卖，利润还很低。

第一个维度，客单价不能很便宜，毛利不能很低。

你去看现在做淘宝能挣钱的几乎都是客单价高的，毛利空间稍微高一点的，一天发个几单反利润也挺好，那些单量发个几千单甚至上万单的，有几个人是盈利的。

他的仓库人工租金不管哪个你都比不上，因为他投入很高利润很少。

所以现在淘宝是小淘宝店的市场，啥意思？

不需要太多的订单，也不需要太多的人，但一定要在于精细，卖一小部分人喜欢的东西。

而且定价绝大多数一定要找利润50%以上毛利的，定价越高越好，利润低的定价低的尽量不要去沪。

对于电商人来说，亏本冲销量，那不挣钱都是耍流氓。

什么尤其是河北那边打这个拼多多的价格战，我真的是看不懂，他们根本就不会挣钱。

所以我们做电商记住一定要保证盈利。

既然平台流量下滑是事实，那我们一定要利用比较少的流量做可以挣钱的生意。

也就是说客单价要高一点，利润很低的产品值得购买。

你比如说卖一个东西，十块钱的客单价，利润五毛钱。

你的客单价不高，利润又很低。

你告诉我这东西怎么挣钱？

你一天哪怕你卖个1万票，你看是有个5000块钱的利润。

但实话实说，你这个利润，你还有仓储，有人工，有社保各项开支除外，你还有什么利润你告诉我。

哪怕你是全自然流，当然你很多时候还得付费广告稍微投一投。

那实话实说挣不到什么钱。

但是这种是以前盈利的方式，你先亏本卖卖到后面再挣钱。

现在平台已经不适合这一套了。

我跟你讲，现在客单价要做就做那种100块以上的，最低也不能低于50到80块。

第二点，如果你的利润很低，一单卖200利润20，你广告稍微投一点就亏钱了。

但是换一个角度讲，你一单卖200，利润100，甚至利润是150。

那你发个十单二十单的，一天也有个几千块钱左右的利润。

在广告上面去掉一些，还能挣个千把块钱。

单不多，干的活还少。

所以你说他是通过小单量挣钱的，但是利润得高。

第三步就是利润，这个利润到底怎么来的呢？

那一定是客单价高利润高，这个才是做淘宝挣钱的本质，就在这里面了，这是一个技巧。

说到这里，我们把产品定价定位都搞好了。

这第二步就是去做一套主图详情页。

不要感觉这个东西听的很简单，主图主要做的就是数据，点击率加购率转化率的数据。

你在点击率加购率上面数据好了，单量做的特别高了，那自然流量也就有可能做的更好，或者付费广告有可能比竞争对手做的更便宜一点。

但是主图详情页决定了数据，所以你说东西重要吗？

不要随便搞一下就糊弄一下了事。

你只要把主图详情页搞得牛逼，那已经超越80%的竞争对手了。

很多人就忽略了这个主图详情页，那图具体怎么做呢？

我给你分享个逻辑和技巧，电商90%全是抄的，你能够抄明白，这次就做成功了。

很但很多人抄都抄不明白。

我给你分享个技巧，这里同行的产品卖的最好的，这十个人20个人全给他罗列出来，把他图给他扒下来。

扒下来之后干什么呢？

找个好一点的美工，给他500块钱、800块钱，甚至给他2000块钱，干什么？

让他做成一比一的，再加一些你自己的想法。

听懂了没有？

那为什么要抄他的去做呢？

因为他卖的好，一定是跟图有关系的那换句话说，无论是卖点、文案、拍摄其实都不重要，重要的是你一定要比他好，你比他好就足够了。

所以方法和逻辑你不需要知道，你不需要了解那么深刻。

有些人做电商一天到晚听一些大道理、大方法、大逻辑。

我跟你讲没有用的。

我跟你讲这东西什么，你认为这不行那不行的，完全脑袋里面装的都是错的。

因为人家必定有一个点做的好，他才能卖的好人家卖到头部了，卖的比较OK了，那肯定是有优点的。

因为你只要抄他看结果就行了，就这么简单。

第三个就是评价，评价这个东西就一周左右直接给他拉出来就行了，找亲朋好友直接搞定就可以了。

但是你说那种资源能不能搞呢？

尽量少搞资源，但是你说偶尔搞一个资源，只要你当不了，问题也不大。

每周出来那么五个八个评价就可以了。

评价有一个重点，第一个文案要比别人更优秀。

别人说你的产品收到质量非常好，非常厚，那你说你收到这个产品更厚，比他更厚。

别人说颜值高，你在评论里面一定要有背书，颜值照片拍的更漂亮。

你光用那个文字说是不行的，要有图有真相，甚至有视频有真相，你直接必须图片比别人高清，视频比别人高。

卿在评价里面买家的口吻给他说出来，别人的细节展示图你要展示的比他更细，别人的视频你要比他视频拍的更漂亮。

所以消费者他买的是什么？

买的就图评价里面的文案，评价里面的图，评价里面的视频。

这里反馈是这样的那一看这东西确实还不错，你就去研究竞品，一定要比他牛逼就行。

这个搞定你下面也就简单了。

第四步就是拉流量，拉流量这个东西不建议你们前面学多少的直通车，这个直通车怎么搞？

我跟你讲，等你直通车学会，黄花菜都凉了。

所以具体的方法很简单，前面就搞S单，搞个三单五单的，稍微有点评价，也不用那么多技巧。

第二个直接开智能计划促进成交就行，少不要太大，开个50块钱让他跑一天如果能卖个三单、五单五单、六单，那你就完成了一个基础的数据。

但是你怎么S单这个东西？

不要搞太多，搞多了就容易被抓，那抓了你就懵逼了，这个事情就很麻烦了。

那你每天有个三五单成交了，实话实说说到这里你就有有一定的基础了。

当然你说那个手动计划要不要去研究呢？

因为对于大多数新手来说，不用去研究了，智能能成交能卖有利润，稍微加一点，让它单量慢慢拉上去就可以了。

不用一开始就研究手动，你研究不明白的，真要研究也研究到后面有利润了再研究。

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