达摩盘打爆使用手册

我最近帮淘宝商家诊断店铺的时候，我发现这个达摩盘工具很多人都不会用，不知道用这个达摩盘怎么去看人群的一个资产，也不知道怎么用达摩盘去圈选人群去做一个定向人群的一个打爆。

而且这个种子人群怎么去做拓展，去做延伸都不清楚。

包括付费，一些潜心老客，还有他的一个整体的人群画像的一个对比，都不知道怎么去看。

其实这个是一个很大的一个损失，打磨盘目前都是免费的，所有商家都可以去用。

但是你如果说你没有用的话，那你跟那些用了的人的差距它就会非常的大。

如果说你也是没有用过达摩盘的，你可以看完我今天这条视频，一条视频带你看清楚达磨盘到底怎么去用的，怎么去分析店铺，包括怎么去圈选人群的。

好吧，那么废话不多说，直接上实操。

首先我们通过后台进入我们阿里>他*的一个打磨盘，点击这个首页。

这边这个数据可以先不用看，因为生意参谋里面也有这个618的1个付费的一个数据。

你可以直接往下滑看到这边有一个潜客、新客、老客。


你这边的话潜客、新客、老客的一个占比分别是多少，还有包括你这个值在近七天是不是有上升的一个趋势，都可以在这边看出来。

这里的一个店铺总消费者就是你店铺总体的一个人均资产，就是你的潜客、新客加上你的老客，总的一个人均资产是多少。

潜客、新客、老客分别是什么呢？


潜客你可以理解为广告曝光过的人群，然后新客的话就是有收藏加购的老客就是在你店铺里面有产生过购买的，或者多次产生购买的一个客户。

然后再往下滑的话，你可以看到重点单品的一个支付金额，还有包括ipv，还有营销推广的一个消耗，还有它那个LI收加率，这些都可以看到好吧。


然后还有一个就是我们这边的一个消费者，消费者这边有一个人群资产，这边人群资产和刚刚首页那边看到的是一模一样的。


但是你这边可以往下滑看到我们更细分的一个新增人群，你这边可以看到5月3号到6月1号，我们这边总体的一个新增人群是14万这个规模。


然后的话它分别有多少人转化成了潜客，多少人变成了访问人群，多少人变成了兴趣人群，还有首购人群和复购人群，我们就可以看出来，还有包括你的潜客人群、访问人群、兴趣人群、首购人群和复购人群分别的话，它的一个转化是怎么样的。


他潜客人群多少人转化成了我们的一个访问人群，多少人变成了我们的兴趣人群，还有首购人群，还有复购人群。


那知道这个有什么用呢？

知道了之后，对于我们付费的一个拉新和收割的一个比例有很大的一个参考的一个价值。

我们潜客转化成我们的一个首购人群，转化的越多，他肯定就是说明我这个时间段做的一个收割的力度就比较大。

但是如果说新增人群里面，它的一个潜客的一个比例比较少的话，那可能说我们整体一个拉新的一个效果可能就不是很好啊。

或者说他的一个访问人群、兴趣人群和潜客人群加起来比较少的话，那它整体的一个拉新效果就不是很好。

它主要针对的可能就是我们店铺的一个已经购买过的一个人群进行再次的一个触达那我们就要考虑进行我们一个拉新的一个比例的一个提升。

还有继续你往下滑的话，你可以看到我们这边新增消费者的一个分析，是通过哪个渠道进来的，都可以看得清楚。



还有转化成本店的一个资产的是多少的一个人数。

我这个店的话主要是通过关键词推广进来的，转化成本店资产是最高的，有12万人。

然后再往下滑的话，可以看到我们进店流入最高的是哪个店铺，流出到哪些进店是最多的，你看来觅这家店是最高的，所以说它就是我们主要的一个竞争对手。



然后我再讲一下市场这块，市场这块其实我之前是有一期视频有讲过的。


这边有一个竞争分析探测，还有竞争态势的一个分析。

它可以很好的看出哪些竞品，还有哪些静电。

它的一个付费免费的一个占比是多少？

包括它的一个付费渠道的一个流量，还有它的一个ROY是多少，都能够看出来。

然后这边货品的话，它是针对全店的一个货品去看的。

再说一下的话，就是这个打包路径这里打包路径这边的话，你可以设置一个成功品，成功品它的一个整体的1ROI，还有包括他开的是哪些计划，关键词推广下面的是手动计划还是标准计划，还是智能计划的一个增加点击量或者成交量，都可以通过这个打包分析来看的。

渠道这边的话就主要针对的是一个mate的一个营销组合策略，还有一个种感谢分享效应。

Mate你如果不懂的话，你可以通过万象去搜一下，这里我就不过多阐述了。


然后下一个的话就是人群管理这边的话有一个值得比较说一下的话，就是人群画像分析。

这个要重点说一下。

人群画像分析的话，这边可以分析我们的一个老客和我们这边自定义一个新客的一个对比。

然后我们看一下它的一个整体的一个人群的一个对比是怎么样的。

首先蓝色的话是我们的老客的一个人群，这个成色的话是我们新客的一个人群。

我们发现的话它的一个整体的一个水位其实是差不多的。


但是40到49岁这个新客的一个占比是比较高，那说明的话我们这部分人群是有一点点跑偏的。

正常来说我们是25岁到29岁，30岁到34岁的话，这个人群会偏高一点点。

然后我们店铺的话一个性别的话，性别的话主要是以这个男性为主的。

然后还有下面的话一个消费力，我们发现这个消费力的话，新客来的L一和L2的人群特别的高。


那说明我们整体做付费的时候，这两个人群拉的就比较多了。

所以说我们要调整我们付费的一个人群，可能说通过调整书架增加我们的手动计划，去调整人群的一个溢价，提升我们L4L5的一个人群的一个占比那提到我们手动计划，我就说一下我们达摩盘人群怎么去弮。

首先点击我的人群，我的人群里面点击这个自定义圈人。


自定义圈人这边它有很多人群，有类目行为人群，还有包括用户特征，还有渠道特征、私域特征，还有大树穿峡。


首先我这边圈了一个类目行为人群，你可以点击这个地方拖进来。

拖进来之后，你选择你自己的一个类目。

比如说我选择了男装的一个休闲裤，我选择了第一个人群是加购了一次以上，并且最近是30天天，然后的话再交集了一个休闲裤的一个人群，他的一个购买的一个金额是0。


然后最近30天那就代表着最近30天有加购，但是没有购买的一个人群。

那我去触达它的话，整体的一个转化率就会相对较高一点。

然后可以看到右下角有一个人数，然后这边点击去创建就可以了。


命名一下之后，你同步到我们的一个关键词推广，去做手动计划的一个定向投放就可以了。

人群溢价的话建议30%到50%就可以。

这就是我们达摩盘的一个使用手册。