运营们都是怎么做竞品分析的？

面对竞品，很多亚马逊卖家第一反应是降价。结果往往是牺牲利润维持单量，若单量再下滑，只能继续降价，直至无利可图。但其实，我们要做的是抢市场的流量份额，巩固并拓展你自身的流量来源。
        
今天和大家一起分析1款健身储物架，看竞品如何在不大幅降价的前提下，从类目50名稳定在10名左右。
第一步：看竞品的日流量趋势，找到它质变的那天。打开竞品的日流量趋势图，我选了4月3日和5月12日两个关键节点。
        
4月3日（竞品排名#34[话题]#）
那天它的总流量跌了8%，看着好像它不行了。但点进柱子看归因，流量主要由长尾词贡献，且自然流量占比上升。说明竞品并未衰退，而是在积累自然权重。
        
5月12日（竞品排名#11[话题]#）
再往后翻到5月12日，数据完全变了：小类排名从#34跳至[话题]##11[话题]#，价格从45.99降至41.39（小幅折扣），广告和自然流量相比之前涨了很多。点进当天柱子，发现核心关键词从长尾词升级为"home gym storage""gym storage"等高搜索量词。
        
再分析流量类型：竞品在5月中旬明显加大了SBV视频广告和SP推荐广告的投入，主攻"home gym storage"这类高相关长尾词。他的策略很清晰，用广告冲排名，自然位随之受益，配合价格微降提升转化率。
        
第二步：看完竞品的动作，用「多产品对比」，把自己的产品和竞品对比。可以直接看到竞品有流量、而我几乎没有的词，这些就是我的机会词。
        
第三步：分析完开始针对性行动。
亚马逊listing文案补词
① 将"workout storage""gym storage for home"等缺失词加入五点描述、A+页面和亚马逊后台 Search Term。此前只出现在标题，权重不足。
② 针对每个缺失词，开启精准匹配的SP广告，出价略低于竞品但确保进入前三页。同时SBV视频广告的关键词也可以加些，快速拉进来流量。
③ 防守独有词
对自身有、竞品无的流量词，设置低价防御广告，防止竞品反扑。

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