2026年拼多多全套起店流程实操干货分享！

今天我把拼多多所有起店流程实操步骤一次性给大家演示清楚。

包含了链接的搭建技巧，sku的规格，如何合理的设置新链接，怎么样快速度过冷启动，那么直通车应该如何正确去设置投产比2阶段断流应该如何解决等一系列落地的实操步骤全部演示给大家看。

在实操开始之前，我给大家看一下我的店铺推广费用、成交订单数、成交金额。

记住拼多多是没有任何的黑科技和捷径可走的。

接下来我来一步步实操给大家看。

很多新手朋友他在上架的时候，他就直接新建链接去了。

其实我跟大家讲一下，我们一定要在商品管理里面的这个机会商品当中去发布我们的产品。

我们点击机会商品好在机会商品当中会有很多跟我们类似的这种产品。

他不一定说他卖的这个品要跟我一模一样，但是他跟我是同类目的，基本上就OK。

比方说我是卖面膜的，那么我们直接找面膜跟我们差不多的款式，我们直接点不同款。

在这个当中我们把它的主图替换成我们自己的。

大家要记住主图有十张，我们一定要上。

为什么我上面的图片大致都是相同的？

因为这几张图片是我用直通车测过的，它是属于高曝光、高点击、高转化的图片，一模一样的图。

实际上我在色彩度上面做了一点点小小的变化，包括曝光度我也做了一点点小小的变化。

记住直通车它是拿你十张主图去做推广的。

所以说我们在链接前期，我们可以把图片先上去之后再去用直通车去测。

因为我已经测过了，所以说我就直接拿我的这些高点击高转化的图片直接放上去搞完。

然后我们来到这里的详情，详情可以把它替换成自己的详情图。

那么来到规格这里，我们需要下一点功夫，为什么这么讲？

如果说你的规格写的不好的话，就会导致你的转化率过低。

比方讲我们的规格可以做一个递增，逼着消费者去消费高客单价的SKU规格。

比方说一瓶装，在这里我也可以添加一个三瓶，接下来我们再可以递增一个六瓶装。

比方讲我的这一瓶的价格我要卖25块。

这个当中我们可以把它的拼单价给它虚高一点，虚高一倍。

我就按照五十来设置。

三瓶装是75块，我也可以给它虚高成一倍是一百五六瓶装的话是150，我可以给它虚高成300。

为什么要虚高等会儿我会讲解给大家听。

单买价只需要比拼单价贵一块钱就可以了。

做完之后我们记得要看一下标题是否符合你的这个产品。

如果不符合的话，我们可以给它更改一下，就直接给它提交。

提交完之后，我们先去找到20981，先把这个链接拿去报名。

这个时候我们会发现，刚刚我们是不是已经虚高过拼单价了。

但是它这里出现了一个低于3折，这是为什么？

因为我的SQ规格图被比价了，这个时候我们可以返回我们的语言链接，把SKU规格图给它去换掉。

我们刚才是这个一瓶装的sku规格驼背比较了，这个时候我们可以找一张规格图给它替换一下，然后我们点击提交。

这个当中往往很多人他说要原价上大错他上不了的情况。

因为现在他会对比，他会比sku规格图和SKU的规格文字。

所以说大家一定要记住这一个点OK当我们已经把SKU图洗完了之后，我们这边出现的是26.9。

那么这个地方是285，这个地方是142。

我们把它要设置成我们应该要卖的这个价格，然后再去点击报名。

六瓶装我们是卖150块，三瓶装我们是卖75块。

我们设置好了之后，把这个开启流量保护给它关掉，直接点确认。

报名完名之后，我们打开我们的营销工具，我们给他去设置一张新客立减券，我们设置一块钱就可以了。

点击创建，设置完之后，我们返回到我们的营销工具当中，然后点击限时限量购，我们直接给他创建一个9.7折的就可以了。

OK整个我们SKU的布局就已经设置好了。

为什么现在没有出横幅？

因为我们的链接自信度不足，因为我们刚上的链接还没有被系统记录到，所以说暂时没有比较，没有比较的情况下，它就不可能会出横幅。

能理解我说的意思了吧？

这个时候我们可以打开我们的直通车，我们给他去设置一个合适的投产比。

我们点击推广商品，我们以这个商品来举例，我的售价是25块，我的本是13块钱，我的利润就是12块。

我的毛利率是48%，我的保本投产就是2.08。

第2个CT的规格我是74块，我的成本是36块，我的毛利率是51%，我的保本投产就是1.95。

第三个规格是149 6瓶装的，我的成本是78块。

我的利润率是71，我的毛利率是47%，我的保本投产是2.1。

如果不会算保本投产的，可以来找我要这张表格，它会自动计算出你的保本投产是多少。

已知我们最低的保本投产是1.95，最高的是2.1。

这个时候我们就可以通过我们的保本头上去设置我们的直通车投产。

现在系统给我的推荐值是多少？

1.97、2.23、2.56，但是我们不要按照系统的来设置，为什么？

因为如果说你按照系统的来设置的话，你的成交花费会比较高。

所以我们直通车刚开始不需要一下子给太高的成交作价。

那么以知我最高的保本投产是2.1，那么我们就用2.1的1.5倍去设置我们一阶段的目标投产。

在这个位置我们直接输入3.15就可以了。

这个极速起量的高级版咱们不要开，为什么？

因为高级版的流量它太精准了，对于我们一阶段想拿到更好的曝光量的情况下，它是不太合适。

所以我们一定要把高级版给它给关掉。

因为我们打开了极速起量，所以我们的投产就要去翻倍去设置。

如果说这个3.15的投产它跑不动的情况下，那么我们一点一点往下面去降。

那么我们点击确定开始推广。

在这个当中有很多新手朋友他会问我，到了二阶段我断有了，为什么我花费花不出去，然后我的头相比也拉不正。

实际上这里我来告诉大家一个点，我们以这条链接来举例。

比方说我设置的是2.38的净目标投产，但是我实际跑出来只有1.63。

我的每一笔的成交花费我要去到18块钱。

那么相当于来讲，我的这个成交花费是过高的，对不对？

就相当于我的1.63的实际投产比跑出来的净成交花费我们要去到18块钱。

你设置的2.38的投产比，实际上你就没有给到18块，你可能只给到了14块13块。

因为我们实际设置的投产比的出价要低于你的每笔净成交花费，所以你直通车没有消耗会断流，因为我给的出价太低了。

那么当我们遇在我们直通车消耗不出的时候，应该怎么样做呢？

我们可以把链接的日限额给它控制在100，按照我们的实际投产，确保这个100块钱能消耗的完。

证明你的流量开始慢慢恢复了。

在这个当中我不看我的投产比，因为我知道我这个肯定是车损。

我要的是把这条链接，把它的流量给拉进来，快速的把这条链接的流量给撬动起来。

所以说当我们二阶段断流的时候，我们可以按照我们的净实力投产比来跑，知道吧？

那比方说我现在2.38我跑不动，那么我可以设置成1.63都可以，甚至1.73也可以。

当你100块钱的日限额能花完了之后，我们再去拉伸我们的头上。

比方说我今天这一百能花的完，那么我明天就提升0.1。

明天能花的完的情况下，我们再去提0.1，一点一点把它拉到你的保本为止。

有很多同学就会问，我的日限额一直都是100吗？

不是的。

比方你今天的点击，你的曝光，你的成交转化要比昨天要高的情况下，那么我们就可以扩大我的日限额。

如果说是要低于昨天的，那么我们就相应的要降低你的投产比，缩小你的日限额。

能理解这个意思，拼多多所有的流程其实非常之简单，主要是要看你如何去用付费推广去撬动你订单的一个链接。

有很多同学不知道直通车它是以什么样的方式来给你推广的。

今天我拿一条链接给大家举一个例子，点开你直通车的详情，这里面有一个创意，我们点击一下，然后我们点击右上角这个近30天我们可以看到哪张图片他给我带来了订单量。

比如这张富轮播图，他给我带来了170个订单，这一张主图给我带来了82个订单，这张图给我带来了14张订单。

我们直通车是靠你十张主图去轮流做推广的。

所以哪些图片他来给你带来订单，你自己就一清二楚了当我下一次我再上链接的时候，我想提高我的订单量的时候，我会去做同款差异化的链接的时候，我的主图就会按照我测试出来的这些主图去往上面去添加。

在这个当中我们可以不断的去测试哪些图它是高点击、高曝光、高转化的。

这样你的直通车才不会出现空少的问题。

空少就是说你花了钱你。

不出订单能理解我的意思吗？

当然这个当中你还要去看一下你的价格是否高于同行的价格，你的SQ的规格写的是否合理。

当我们直通车设置完了之后，我们在我们的店铺营销这个位置有一个多多视频，我们可以给它点开。

在多多视频里面每天会有达人帮你去匹配你产品的这些视频。

如果说这个视频的素材是跟你这个产品是相对应的，我们直接点击确认审核就可以了，每天我们都可以在上面去匹配。

如果但凡多多视频的一条素材它爆了的话，那么它能远远给你带来不少的订单量。

就好像这个店铺一样的，他支付了22个订单，全部是播放视频进来的那曝光次数259次，视频的播放次数有7058，那么成交金额就有1233。

所以我们一定要利用好视频的免费流量来带动我们的订单。

我们不管做任何的平台，我们都是需要去找流量。

怎么样把你的流量拿到你的店铺里面来，拿到你的链接里面来。

有了流量它才会有点有成交转化，大家一定要记住这个点，我们是要去主动找流量，而不是说我上了产品之后，我这里等流量，等完流量我再去的话，实际上你需要结合你产品的毛利润去做出一定的运营方式。

我刚刚演示了从0到1的实操步骤，其实是非常的简单的，都是非常落地的一个步骤。

这个当中拼多多它只有两种流量渠道，一种就是免费流量，一种就是付费的推广。

我们的推广方式要根据我的毛利润来结合。

比方说我的毛利润只有10%，我应该是去做付费推广，还是我去上活动呢？

如果说我的毛利润能达到百分之四十五十，那么我是直接去打强付费，还是去做微付费的高？

通常实际上各种玩法的演变，都是要从你的毛利润点去出发去考虑的，并不是说有什么任何的捷径可以走。

比方说我今天打开这个小设置，明天打开那个小设置，我的流量就会翻倍，这是不可能的事情。

如果说所有的东西都是靠一些小设置能达到你有一个很大的订单量的话，那么这个拼平台全部都是大卖家了。

所以希望大家可以动一下脑子去想一想，我的出发点是从我的品出发，还是说从我的运营手法去出发。

说白了你的品不行，你的毛利润不行，你的毛利润太低，不管任何的操作手法都是徒劳的。

希望我今天讲的东西可以帮到大家。

短短的几分钟时间，我再给大家看一下我店铺的订单量。

刚才是2226单，我现在刷新一下2538单。

所以大家不要想着什么黑科技骚操作，没有捷径可以走的，好吧，下课。