做电商没有野心是做不起来的

假如你从10月1号开始准备做电商，一个人做电商从0到1要经历所有流程，这篇笔记会非常长，大家耐心看完。如果你是小白，会对你有很大帮助。

第一步：找品
不要一上来就直接开店铺，要先找品。新手可以去找中高客单价的产品，利润空间在30%左右且较为冷门的产品。不要去做热门产品，作为新手很难竞争得过。做点稍微冷门一点的，哪怕前期积累经验也是好的。

怎么找产品呢？有很多小网站、批发渠道可供选择，但推荐大家直接去1688找工厂。对接工厂时，问三个问题：
有没有专利，专利是谁的？
库存多少？
售后处理问题怎么办？
把这三个问题问清楚，就可以放心开展业务了。

第二步：选择平台
选完产品之后，下一步要选平台。现在有很多平台可供选择，比如国内的拼多多、淘宝、京东、抖音、闲鱼、小红书、快手等。个人比较推荐新手做淘宝或者京东，拼多多也可以考虑像抖音、快手等属十兴趣电商，它们的运营步骤与传统电商不完全一样。兴趣电商流量来得快，去得也快，不太适合新手，而且还有专利罚款等问题。新手要根据自己的产品来选择平台。如果产品稍微高端一点，可以选择淘宝和京东；如果产品比较普遍，适合走低价路线，就可以做拼多多。

第三步：上链接
选择完商品之后，开始上链接。上链接有两个方向：精细化操作和铺货。
精细化操作
链接一个一个上，选产品也是一个一个自己选

每一个产品都要与所有同行对比，感觉非常有前途后再上架。比如今天上两个，明天上两个，后天上三个，大后天上四个
铺货
比如有一家京东店铺，想从拼多多和淘宝这两个平台搬过来几百个链接，大面积铺盖后博奔概率，看看哪个链接有流量就留下，剩下的全部下架。但要注意跨平台和无货源发货的问题

第四步：动销
动销就是做店铺的基础销量评价和店铺的层级坑产。刚开店时，店铺可能只是二级或者一级，而同行可能都是四级，这时就需要想办法做动销。
动销的成本其实很低，如果找真人朋友帮忙，一单也就三四块，快递费便宜的一单一块多。如果觉得麻烦且快递费较贵，可以去找礼品单的网站，正常价格在一块五左右，大家可以自行寻找。

第五步：运营
动销做完后，下一步是运营。运营又分为三个方向、三种方法，分别是直通车、报活动和自然流。

直通车
直通车就是花广告费把商品放在前面。本来商品刚上架，别人搜索相关关键词可能刷不到，但出了广告费后，商品就会在第一页或者第二页显示。不过，大家要注意，前期不要直接硬冲直通车，最少要做完动销。做完动销有两个作用：一是筛选店铺所有的商品；二是提升店铺层级。在开直通车时，如果推的是有销量、有评价、有访客的链接，相对会便宜一些。如果刚开始就直接硬冲直通车，可能会比较贵，没必要。

报活动
报活动也分平台，有的平台新店铺没办法报活动。以拼多多为例，挪怕冲车也不要轻易报活动，因为报活动会面临比价问题。而且活动比价是最严重的，它不仅会记入链接的历史最低价，还会与同行差不多的sku、差不多的产品进行对比。只要没有优势，就会被刷下夫

自然流
自然流一般适用于铺货，但铺货如果想精进，也可以配合直通车。具体采用什么运营方法要根据产品来定。这里推荐大家前期最好做一下自然流。如果动销了两遍，还是没有好的访客销量链接，可以配合直通车测品。如果自然流实在不出单，在冲直通车时要控制住投产比。投产比就是投入和产出的比例，在投产比合适、稳赚的情况下，怎么投都行

第六步：售后
如果是新店，前50条有效评价一定要控制好，一个差评对店铺的影响非常恶劣。记住动销之后，但凡有人来买东西，哪怕他不评价都可以，但一定要规避差评。没有软件可以册删掉差评，那些说能册删差评的都是假的，不要相信。

第七步：裂变
如果店铺已经起来了，处于上升趋势，应该怎么做呢？不要把精力全放在一个产品、一个店铺上，可以多开几家店铺，多上几种同类目的产品。同类同样的产品，多分裂几个店铺同时做。反正开一个店和开两个店差别不大

电商核心与建议
为什么前期大家会感觉很混沌，可能会听信一些小技巧、黑科技，这很正常。但如果你真的做了一段时间电商，就会知道电商的本质是选品和供应链。

没有人会告诉你电商运营有多难，运营其实很简单。你换位思考一下，作为一个消费者，买东西时看到一个0销量的和一个1000销量的，会下单哪一个？再想想，看到两个产品主图一样，一个乱七八糟一个非常好看，会下单挪一个？想明白如何在一堆商品里面让顾客选择你的商品，电商就成功了一半。停正学习，开始实践，比什么都强。哪怕前期做得一塌糊涂，也比不做强。做出成果后慢慢改进就可以，但如果一直卡在那儿，研究课程、研究运营，那永远也跨不过电商的槛。电商的槛没有那么高，只要开始实践，踏出第一步就行
唯一需要做的就是规避风险，不要过多投资，不要自己租仓库，也不要囤一堆货。全都规避掉，就不会赔钱。

最后打个鸡汤。电商的门槛有多高？现在上班的平均工资，你可能一个月能挣到它好几个月的收入。这是实话，不信我也不反驳，信的人就猛猛于。如果你稍微找到一个冷门一点的类目，有销量且竞争的人少，一天挣个几百块钱轻轻松松。那就赶紧扩大规模，不要告诉任何人你做的类目，也不要让任何人看你的店铺。执行力拉满，学中干，干中学，一定能赢！