很残忍：阿里国际站能懂获客的人不到 0.1%

“平台已经走到这个阶段了，它不缺能花钱的供应商，但它永远缺能帮它留住客户的供应商。说实话，到了2025年，中国的国内外电商平台一一尤其是像阿里国际站这样做了将近20年的外贸B2B平台——整体商业化已经非常成熟，平台的逻辑也变得相当简单直接。平台本质上是在用供应商的现金，去海外做大量搜索引擎和社交媒体的广告投放，把这些买来的流量进行筛选，再转手“卖”回给平台上的供应商。

在这种平台商业化高度成熟、流量成本越来越透明的环境下，如果你还指望完全按照自已以为的那套付费逻辑走，想光用烧钱这种暴力的方式拿到优质客户基本是不太现实的。

为什么这么讲？在回答这个问题之前，你得先弄明白一个更底层的逻辑：阿里国际站这个平台，到底是靠什么活到今天的？真的是单纯靠供应商交的年费、厂告费、关键词竞价和品牌广告吗？

其实不是。一个平台能长期活下去，最核心的只有一个东西一一日活，尤其是高质量的日活。而国际站作为一个B2B平台，它要维持的还不是普通日活，得是精准的、有商业价值的采购商活跃度。这也解释工为什么现在越来越多人吐槽平台上C端用户变多、询盘质量下降一一因为要维持一个B端平台的高质量日活极其困难。

它既涉及“买量”（也就是从Google、Facebook等渠道导入新用户），更要考虑怎么留住人。这当中得平衡好两端的感受：采购方担心的是什么？是你的平台价格不够好、商家质量不稳定、产品类目不够全；

供应商怕的是什么？是你平台买来的量根本不精准，全是小买家和零售客户，根本不成订单。所以，平台能立足的根本，其实在于它能否持续拥有“高质量的海外采购商”，这些人才是真止养活平台上中国供应商的人，也是国际站自已能持续收钱的前提。

那么问题来了：在这个逻辑下，

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