怎么测ROI？从素材测试到投放调优全流程拆解

很多商家都在投图文广告：小红书、抖音本地生活、朋友圈广告……
但是，你真的知道每一块钱的广告费是不是“花得值”吗？
ROI（投资回报率）就是最直观的答案。
今天我们就拆清楚从素材测试 → 投放跑量 → 数据优化的全过程。

一、ROI的核心逻辑
ROI = 投入带来的销售额 ÷ 广告投入
举个例子：
你花2000元投广告，带来了6000元销售额
ROI = 6000 ÷ 2000 = 3.0
也就是说，投1块钱，能回3块钱。
只要ROI>1，说明广告没有亏本
ROI≥1.5，更稳健可持续。

二、素材测试阶段：先测点击力
在正式投放前，先测试素材是关键。
图文广告的核心效果，主要取决于封面图+标题。
建议做法：
1️测封面图吸引力，关注点击率（CTR）
2️测标题表现力，关注评论+收藏率
3️测内容说服力，关注加购率或留资率
示例：
你准备3组不同图文，后续投放优先给CTR高的素材加预算。

三、投放期：从曝光到转化
ROI不是静态数字，而是一条动态曲线。
投放阶段，关注三个核心指标：
点击率CTR：素材吸引力
转化率CVR：内容说服力
获客成本CPA：投放效率
案例：
曝光 50,000
点击 1,250（CTR=2.5%）
下单 250（CVR=20%）
投放花费 1000元
→ ROI =（250单×均价16元）÷1000 = 4.0
说明：投放表现良好，每1元广告费带来约4元销售额，可适当加预算。

四、优化阶段：ROI上不去？先拆解问题
如果ROI低于1.5，不要盲目停投，要分析来源：
1️素材问题：点击率低
→ 换图、换标题，突出痛点
2️定向问题：点击多但下单少
→ 调整人群画像或地域
3️落地页问题：下单率低
→ 优化首屏、增加信任信息、突出优惠点
      
五、预算分配策略：从“测”到“投”
低预算投放也能稳ROI，关键是阶段分配：
素材测试期：小额测试，找出CTR高的素材
小规模验证期：验证ROI≥1.5
放量期：加预算跑ROI高的素材
稳定期：复盘、保持热度