九年电商人的肺腑之言，给到迷茫时的你

自17年接触电商到如今已经整整9年了作为经历过传统电商的黄金期、pdd的崛起、直播电商的发力到如今各“军阀”割据混战的老运营，见过太多人带着滤镜入行，又在短时间内被现实击溃。这个行业没有神话，只有不断进化的生存者。给大家分享一些个人观点，也欢迎各位各抒己见。下面观点仅针对淘系。

忘掉“爆款思维”我们是靠平台吃饭的，一定要及时知晓平台变动这两年淘系的调整：1.弱化链接销量权重（受影响的是头部商家，减少虹吸）2.智能推广的大面积普及覆盖，大力加强全站的消耗占比3.新品的大力扶持（今年的新政策）4.流量分层（从最大化出价开始就一直在迭代算法）        平台想让各层级商家公平竞争。这对于中小商家而言，是机会。要把重心放在产品开发上！！！！！现如今任何一个行业的爆款都可以在短时间内被复制，让神仙们去打架，我们这些小妖夹缝中生存就行了

其实一个店铺2-3个日销款就足以盈利了，每月按时上新，剩下的交给智能计划。如果连AI都觉得你的产品不具备竞争力，不推荐推广。那你砸再多钱也无济于事。真诚是“必sha计”，学会养用户而不是sha用户，诚信为本 应该是每个生意人必备的经营底线，在产能过剩的时代，一个消费者面对的是成千上万的卖家，这里我点到为止。

推广计划要有“熔断”机制。当点击成本长时间高于同行平均，要及时止损。付费渠道若无法实现盈利，要及时放弃，优化产品。警惕“经验陷阱”，少听“课”哥们我平时有时间都在喝茶洗脚写篇文章都是打麻将回来闲的没事写的。真正有水平的大佬都在隐身。

这个行业最残酷的真相是：80%的运营在做无效努力。那些天天盯着GMV的人，往往忽略了快递盒上的用户体验；忙着报活动的人，可能从未看过客服聊天记录。
记住：能活过3个完整淡旺季的运营，靠的不是技巧，而是建立了一套自我修复的运营生态系统。