抖店选品至代发全流程解析

抖店0库存起盘6步极简SOP（2025版）
关键词：无货源、零经验、低风险、合规

1️选品：用「工厂雷达」筛源头
①打开【多多批发】或【1688精选】，输入类目词「居家小百货」
②打开「实力工厂」+「48h发货」+「7天包退」三个开关
③再按「近30天回购率」排序，回购率＞15%的链接加入候选池
④用「抖店商机中心」验证：搜索同款关键词，若「需求热度」≥80且「在线商品数」/「近7日销量」≤3，即判定为蓝海，保留
⑤最后与厂家私聊：确认支持「抖音电子面单」并签署「一件代发电子合同」，防止二道贩子

2️上架：用「官方服务市场」的免费搬家工具
①在抖店后台→服务市场→搜「妙手上货」或「智能店长」
②复制厂家链接→工具粘贴→自动抓图、抓标题→选择「抖店标准模板」
③手动改3处：
标题前12字加卖点，如「加厚｜」；
主图第1张加3行卖点文案（可在「稿定设计」套模板）；
把sku名改成“颜色+场景”，如「米白-厨房」
④提交上架，全程2分钟搞定

3️定价：双阶梯活动锁利润
①成本8元，调研后同行定价19.9元
②设置「限时限量购」阶梯1：前50单15.9元，快速冲销量；
阶梯2：51-200单17.9元，稳定盈利
③同步开「店铺新人券」：无门槛3元，使用期限3天，拉新转单
④利润率控制在≥35%，为后续投千川留空间

4️冷启动：3天做50单体验分
①第1天：
用「抖店精选联盟」设置20%佣金，找3-5位小达人（粉丝1-5万）挂车
②第2-3天：
朋友圈/社群发「买一送一」裂变海报，真实成交20单
③目标：24小时揽收率≥80%，差评率≤1%，体验分直接拉到85分以上，系统即给「猜你喜欢」入池流量

5️发货：一键「代拍」零失误
出单后5分钟内：
①打开「智能店长」→「代拍订单」→自动跳转至源头链接→输入买家地址→付款
②厂家回传单号自动同步抖店；若12小时内未回传，系统会短信提醒厂家
③物流异常（超时未揽收）自动触发「预警工单」，你只需一键「更换供应商」即可

6️优化：周迭代、月清仓
①每周一看「商品卡流量」+「点击-转化漏斗」：
CTR＜5%：换主图
转化率＜10%：降价或改详情页
②每月底跑「滞销报表」：近30天销量＜3单且毛利率＜20%的商品直接下架，把坑位让给新品
③体验分掉1分，立刻「对症下药」：物流慢就切云仓，差评多就补发+赔付