做跨境电商，这两类人最舒服

最近和几个聊得来的同行聚会，大家聊起各自的经营情况，我发现就算现在跨境电商竞争这么激烈，还是有两类卖家过得相当从容滋润。这几年做跨境电商，我见过太多卖家的起起落落，现在越来越觉得，行业虽然有变数，但也还是有人能精准定位自己。

有一位做宠物用品的卖家让我印象深刻，他在欧美日的站点月销售额稳定在50万美金，但他只专注于宠物脚垫这一个细分品类。我问他为什么不拓展更多品类，他说：“深耕一个赛道，才能睡得着觉。”他做这个品类有5年时间，积累了大量用户反馈，把产品体验打磨到了极致，从面料舒适度到窝型设计都做得很好，还通过独立站形成了差异化竞争优势。而且单一品类让库存管理更高效，选品链路也更简单，他自己的团队只需要专注于社媒运营和新渠道开拓，就能实现小而美的系统化运作。

在广东、江浙等地，很多外贸工厂已经完成了跨境电商团队的磨合，成为了低调的盈利者。工厂型卖家的优势很明显，从原料采购到生产制造，直营模式省去了中间环节，就算在价格战中也能保持25%以上的利润率，这为产品研发和品牌建设提供了充足的资金。现在很多头部工厂正在从传统代工思维向“品牌化+创新化”转变，依靠自研技术打造产品标准。比如有一家3C配件工厂，通过专利外观设计，在平台上实现了30%的复购率。

跨境电商的生存之道从来都不是贪大求全，而是找到适合自己的位置。无论是靠专注建立优势的细分领域玩家，还是以供应链为后盾的工厂卖家，他们的共同点都是用持续的深耕代替盲目扩张，用不可复制的核心优势应对行业竞争。

所以说，做跨境电商，还是要找到合适自己的位置，才能越做越好。