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1. 视频这块做起来。9 u, f1 ?8 S# b3 L( Z- @
阿里巴巴今年将会重点扶持视频这块,跟进阿里的思路,百利而无一害。7 V. P' V: k5 q5 n R" ^# o) U
并且视频介绍,无论是产品介绍还是品牌介绍,对于转化提升均有所帮助。 F& x8 j6 N/ f1 k" h9 @
手机端在今后也将能够看到视频简介,所以也不用再担心花费精力却只能单一渠道展示了。( R/ R4 u# g! v, O6 c
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2. 资质丰富、市场准入。
# w; C* v5 w. T 大有中国质造,极有家。小有汇吃市场、潮电街、全球购。 可以说阿里的方向很明确,由面到点,每个品类几乎都有属于自身的专业市场准入机制。而很多官方活动的资格,均需要满足对应市场的准入,才可参与。还对自身类目相关市场有了解的朋友,不妨现在开始了解一下本类目的相关准入条件。(PS:没有条件创造条件也要上,这关系到店铺未来发张的瓶颈。)
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3. 淘宝达人
1 `& ]2 S, M6 i0 R- V) g' K# l 这个东西说过很多次,所有人也都明白其重要性。给大家两个建议:
# o$ V: S9 N* r, j% E9 \(1)有实力的,现在就可以自己培养一个达人账号出来,其实培养达人账号的难度没有想象得那么大。无论是个人,还是公司。都会有非常大的好处。& R2 G5 I: R3 F& x. q& G
(2)没有实力或精力的。去手机淘宝的首页,每天都看一看和自身类目相符的达人推荐,找到达人的名字,然后进入UZ.taobao.com。进入相应类目,
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1 _$ T O1 r# j* h0 J一个个挨着看,直到找到对应达人的名字。8 j, s- k% j4 [" z0 R8 b, e4 R
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点击达人名称名字进入达人页面,鼠标放到页面左上角达人名称上,即可显示旺旺名,这个时候再私聊达人,洽谈合作即可。5 D+ P4 z- s( l& ?7 L) s% Z
; i+ F( x$ Y9 r) [; L, \% q聊了不一定能合作,但是不做,是一定无法合作的。
) s% Q8 }$ h/ N/ ^2 A9 R8 t0 [2 M(PS:达人机制和淘客机制是相关联的,如果可以的话,可以专开一个达人推广的淘客计划,也方便和达人洽谈合作。)) E% [9 l$ j8 H P+ B3 i
/ }6 w9 \( w k4. 微淘运营, A8 D) E, e% U4 d
由于达人机制的推广,微淘也被阿里提上日程。微淘不仅可以提升老客户的品牌曝光,现在也有专门的渠道可以吸粉。经过实验,几乎每一次发布新的微淘,店铺关注粉丝都会有提升的情况。$ x- s% g' ~ y! g v! g0 t
当然,想运营好微淘。肯定不能是每天发发广告就可以的。事件营销、符合自身情况的段子、对消费者有帮助的内容、甚至微淘粉丝专享的福利。都是可以的,运营微淘得考虑到消费者对于微淘得接受度,以及如何才能通过微淘内容,关注到自身品牌。" r& |9 M, W9 T/ E
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5. 短信营销
1 F0 y) X% w1 j/ P z# G- a7 g 受益于智能手机的普及,现在消费者对于短信营销的反感稍微降低了一些。通常我们的短信营销均是直接且暴力的促销提醒。大家不妨去翻翻日历表,将什么世界戒烟日这样的日子列出来,临近时发一个短信关怀,只留个店铺名字,其他不要涉及到产品。 这样的效果会比我们动则“专属优惠”会好些。
% D; y3 R1 V7 \5 X" @8 K# ~ 这里另外提一下,阿里今年会主力发展社群经济。也倡导大家通过消费者互动,建立粉丝关系,形成除却冰冷交易外的拥戴关系。而想要达到这个目的,所有的CRM、粉丝推广手段,都必须是见接的。也许我们的思维真的应该换一些,换一个不同于以往唯利是图的思维。制造一个也许没有可以马上看到的,需要时间才能收获的果实。我相信,这也是一个品牌的发展之路。: B' H4 Y+ R) m# W9 I% r0 W
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