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分时折扣真正的作用是管控整个计划的总流量,在做设置的时候有三个不要:6 U/ }" N% u) A- s5 @2 W" S% E
第一个不要看行业模板;
. I& m6 F, u' ]' z+ s* J# K% F第二个不要看自己店铺的访客分布;+ W( d/ ?, J: U0 i
第三个折扣不要设定为30%。9 P D1 h; r" D( ^3 ]6 z# T
接着我一个个来解释。& J) y, I5 d# m: n5 j }
$ N* u' m: U& \) S' b' |第一,为什么不要看行业模板,因为它只是一个很泛的行业模板,小二做出来的,没有参考价值。$ u5 d7 ^* T4 A; X
" v$ G9 k* \" G( I第二,为什么不看自己店铺的访客分布?
& ~2 i, z2 J" @3 \: U分两种情况来讲,第一种是没有开过推广的,自然流量和付费流量能分别影响访客分布的。; b4 ~9 H9 D9 B9 n% b' _
第二种有开过推广,但是分时折扣设定不规范,也会造成访客分布的不合理,所以我们在做新的直通车分时折扣的时候,独立的做设定是最保险的,也留了足够的空间给自己以后根据实际反馈来做调整。
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; c& w5 j# |7 e8 y; k1 @第三,为什么折扣不要设定为30%,这点尤为重要。, L3 ^' _/ @8 D1 [6 x# m
因为30%是自定义折扣里面最低的一个百分比。当你需要再降低出价的时候,你只能去降低关键词的出价,那这样会导致什么问题呢?) B# a9 m% i* o8 Y
当你计划很多,关键词很多的时候,你要一个一个去调整,费时费力还特别容易出问题。比如说活动前要抢流量你要加价,活动后你又要降回来。1 J1 r9 ~* Z3 o9 J
那是不是特别的麻烦?7 F/ h# t3 ~7 j) s* v
那应该怎么做呢?先看一下我的设定。
( M% D2 T7 g6 x' J我把它叫95100。) `( d# U! F0 `9 ^
22点到凌晨一点90%。大部分类目在这个时间段搜索都会变少,竞争也随之降低。90%足够拿到展示不会浪费钱。
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凌晨一点到早上八点半50%,如果你觉得没必要投这个时间段,比如说你是需要询单的类目,没有客服在线,那你可以关闭。但是呢,如果用30%的话,除了上面说的弊端之外,还有一个就是30%比较难拿到展示的。
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八点半到晚上的21点100%投放,这段时间是竞争最大的时间段。太低了拿不到展示,那可能你就会问,那为什么不用120%,155%这样子的折扣呢。
! L+ n" r' F- v. b因为我的关键词出价是按照市场均价来的,100%就是1。在做调整的时候,我就不用换算,准确率和效率我会高很多。那当我把每个关键词的出价都调到合理且计划稳定之后。就可以直接调整分时折扣,等于同进同出的调整了所有关键词的数量,所以说分时折扣它是管控整个计划总流量的一个设定。" s1 t4 C8 v6 T8 w
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