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大家好!这里是电商复仇者,解析电商逻辑,打造电商盔甲,我是老曹。8 r$ @2 q, z6 l3 g/ \+ q- h0 Y
$ D2 Z! N# H$ ^% u( o上期我们从近20年的中国富豪榜的三位常客,马云,杨惠妍,黄光裕的排名起伏,去解析了一个问题,市场,产品,团队,哪个要素才是第一性的。毫无疑问是市场。今天我们将探讨市场的第一要素,趋势。
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对于我们电商而言,市场的趋势,既可以用来判断产品,也可以判断类目或者类目的细分领域,也可以用来判断平台。) E1 V) k+ ~6 u. E, E
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现在我们拿一个最典型的趋势图来举例,就是抛物线。在这里,我要声明一下,并非所有趋势都是这样简单的抛物线,实时上,最大可能是多段的抛物线。我们用抛物线来描述趋势,这样更好说明问题。" k$ P4 F4 Z) t5 u- i& ?% C) z
) ]. K O7 r8 k! P" m我们来看,最关键的点,分别是ABCDE这5个时间点。
9 K5 b% H1 N" k6 ?A点之前,市场还没起来,处于纯研发烧钱,或者是教育市场阶段,根本无法赚钱。6 A8 @$ X3 w) m! w( J. _
A点与B点之间,市场开始慢慢起来了,这是最好的介入期,我们称为朝阳期。
: ?; ~5 g! l" h/ XB点与C点之间,市场开始高速发展,这是最好的发展期,我们称为烈日前期。. o; T! i% s. ]6 V1 n
C点与D点之间,市场利润还非常稳定,但是发展速度就没有这么快了,我们称为烈日后期。
: \3 x! @/ A `. H4 F% aD点与E点之间,市场开始下滑,行业配套,供应商,服务商,平台商,对市场都逐渐开始放弃,我们称为,夕阳期。1 p; C; Q% x. P& `7 k4 P6 X
E点之后,市场全面倒塌,身边的同行多数都赚不了钱,不信邪的谁碰,谁死。我们称为暗夜期。+ S! a! @1 z% |8 g1 n
& L" b2 z; m( o. P现在我们做一个很简单的思考。大家分别给,当下主流的电商平台做一个自己的判断。4 C+ N' Q v! B- {' ]
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淘宝,处于什么期?
! w( p4 A7 f& t9 W京东,处于什么期?
6 y0 r1 L$ L R) T) x# q4 e/ x, V. h拼多多,处于什么期?; @) R/ D/ {2 F* x
美团,处于什么期?
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你可以按下暂停键一个一个回答。
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抖音,处于什么期?- Z7 H, h% d! q2 r# M9 B
微博,处于什么期?
0 [4 R9 Q, a2 `公众号,处于什么期?
( P) r, F6 N' }& q- |( j* M' j$ ], I微商,处于什么期?) m# o0 f3 Y2 E% R" z9 @0 a- A- j
直播电商,处于什么期?8 Y7 @9 m0 g! {- [
私域电商,处于什么期?
! p. }" n' z. `2 ]9 p% Z唯品会电商,处于什么期?) } Q! u h. E+ t" I! X! F
快手,处于什么期?
/ K3 a; D1 \$ i' n4 qB站,处于什么期?
5 q6 ?1 K9 _4 N: t: `" R7 G西瓜,处于什么期?
+ P1 Z4 j( V, m, a1 u; k; N0 {微信视频号,处于什么期?8 e3 G( n2 K* j, a$ \
闲鱼,处于什么期?
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有些人,说上面许多都不是电商平台。那是因为你说的是狭义的电商平台。而我说的是广义的电商平台。什么叫做广义的电商平台,就是电商公司可以广泛用的平台,就是广义电商平台。如果有人在一些平台上,做电商赚了很多钱,那么这些电商平台,你怎么能不知道,不了解呢?
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) J2 U& `& T, W' U6 b5 h而关于平台的选择,我强烈建议大家,不要一棵树上吊死,尤其是我说的是广义的电商平台。你可以把不同平台用来做组合,来服务客户。我们服务客户的方式有很多,产品直接邮寄,只是其中的一种方式。通过好的内容让他们了解产品,了解产品通过什么方式可以更好地帮他们解决生活中的问题,这也就是我们通常说的种草。我们还可以通过,使用视频,来帮客户更好地使用及发挥产品的优势,这也是一种深度的服务。
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今天的课后思考是,刚才我列的平台是处于什么期?还有什么其他好用的电商平台?在我这里,无论你给出什么样的答案都没关系,错了,才有改进空间。在真实的商业考试上,错了是要付出真金白银的代价的。所以某种程度上,加入思考,就是赚钱。你可以回看,按下暂停键仔细去回答这些问题。私信,评论区告诉我,你的答案。
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我是老曹,打造电商盔甲,向失败复仇,这里是电商复仇者,我们下期揭晓答案。' w! t* U- Z/ A6 n5 g: T; r( ]" F
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