全球女人的花样需求，让女装在亚马逊各站火爆！

近日，全球知名时尚女魔头——《Vogue》主编安娜温图尔牵头《Vogue》、美国时装设计委员会（CFDA）和亚马逊美国站，共同推出名为“Common Threads：Vogue x Amazon Fashion”的线上店铺。大牌上线正是看到了时尚，尤其是女装品类在线销售的大好商机。

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熟悉女装的卖家一定知道，中国成熟的出口外贸服装产业带让女装出海具备了天然优势。随着疫情逐渐好转，美国站、欧洲站、日本站的女装需求量也不断反弹。亚马逊也成为了备受消费者关注的平台，各年龄段都喜爱在亚马逊上购买女装。

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亚马逊全球开店公众号显示，18-24岁的消费者是亚马逊女装品类最大的消费群体，63.4%的消费者在过去6个月内，都曾在亚马逊购买衣服。亚马逊便于浏览搜索、送货体验好、费用低；性价比高、物有所值；库存充足和品牌选择多等都是美国消费者喜爱在亚马逊购买女装的主要原因。

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另外，海外消费者还很热爱网购时尚品类。以美国、德国为例：

性别/收入段相似：男女消费比例相近，高中低收入人群均热爱网购时尚品类；

年龄段不同：美国最大比例（43%）在25-34岁，德国则在45-54岁。

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鉴于今年特殊形势，卖家朋友们可以开始着重准备秋冬选品，如上装、外套；也可以根据自身情况准备春夏选品及需求上涨的选品，如居家服、运动服、女裙、内衣等。话不多说，一份欧美日消费者女装热购清单已准备好！

1、女士家居服/睡衣

站点：美国

客户画像：消费行为特点：追求舒适、放松、轻便的家居服/睡衣，同时对季节性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）

2、女士运动服

中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌。福建是中国运动服饰的产业带，其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业，石狮服装城也拥有海量款式。

此外，杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也为运动服饰的主要产业带。中国卖家在运动服饰上需要注意成熟品牌与新晋品牌的品牌效应，要注意避免与超级大品牌竞争，应该从价格、款式、专用性上寻找突破口。

站点：美国

客户画像：

站点目标人群：美国18-40岁的女性已经把运动延展到了日常生活，一个人可具有日常运动族和健身族两种身份。在运动服饰中，运动女装是增长最快的品类之一。而休闲运动服（Everyday Sportswear）由于涵盖人群广，也成为运动女装里的最大赢家之一

消费行为特点：消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；其次，功能性是核心需求，一款多用，也具有极大吸引力；他们倾向于选择高品质的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件（雨、雪、热、风）

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站点：欧洲

客户画像：

站点目标人群：运动服品类表现非常强劲，增速快。在过去的5年中，欧洲运动服客户群体几乎涵盖了全年段。由于欧洲人越来越崇尚健康、积极的生活方式，参与各种运动的机会也越来越多，所以运动服表现非常强劲

消费行为特点：欧洲女性对于运动服与时尚服装之间的界限越来越模糊，她们希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在比如散步、瑜伽、慢跑等轻运动后，无缝切换至其他日常生活场景，如逛街、就餐、朋友见面等。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰

3、女裙

中国是女裙生产大国，杭州、南京、广州等一些女裙产地供货全球，比较容易采购或者定制款式。

卖家也要注意培养自己的设计团队，在产业带较容易找到接受定制款式的供货商，同时也能更好的满足消费者的需求。

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站点：美国

客户画像：站点目标人群：目标人群涵盖15-50岁，其中，Generation Z（18-25岁）以及Millennial（26-40岁）的群体，一半以上会在亚马逊购买女裙，而亚马逊也是他们最喜欢的服装零售商之一

消费行为特点：年轻化，注重“美、省、晒”，希望能在不同的场景搭配不同的衣服，特别是外出就餐、生日派对、朋友聚会、逛街购物等，或有着装主题要求的各种活动

站点：欧洲

客户画像：站点目标人群：欧洲的女裙目标人群可涵盖15-50岁。其中，Generation Z（18-25岁）以及Millennial（26-40岁）更值得关注。Gen Z追求个性化与社交媒体影响力，Millennial追求高质、低价、快速

消费行为特点：与美国站点不同，欧洲客户更强调“优雅”与“整体效果”，会从以下角度考虑产品：可搭配性（避免突兀的款式、颜色、图案）、四季性（天然材料、适中长度）、经典性（并非一成不变的款式，而是整体造型经典，细节处有符合自己审美的设计，如肩部、领口、袖口、腰身的线条等）

站点：日本

客户画像：站点目标人群：女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度大，涵盖一年四季，其中夏季是旺季。以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙款。她们在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如在宽松的基础上体现曲线，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者利用后背系带的设计作为衣服亮点

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4、女士外套

中国是女士羽绒服、羊绒大衣、以及皮衣生产大国，主要生产线集中在杭州、海宁等地，比较容易采购或者定制款式。

同时，卖家要注意培养自己的设计团队，具有一定的设计能力会更容易满足消费者的需求。

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站点：美国

客户画像：站点目标人群：Generation Z（18-25岁）以及Millennial（26-40岁）是外套的主要消费群体，同时也是在社交媒体和线上零售购买外套的主要群体

消费行为特点：美国消费者注重设计、强调外套的功能性。在社交媒体上对于流行趋势的把握不甘落后，既要追随时尚潮流，又强调自我的独特性。喜欢流行元素+细节独特设计。她们还希望外套能够在冬季或极端天气（如雨、风、雪、UV等）条件下保护自己，同时，青睐口袋、拉链、袖口的便利感

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站点：欧洲

客户画像：站点目标人群：主要集中在18-45岁。他们对于外套的要求更高，选择更慎重；与其他衣物相比，一件外套对于欧洲消费者来说，意味着穿的时间更长、次数更多、单件价格更贵

消费行为特点：消费者们注重设计、强调外套的功能性，尤其是能够在冬季或极端天气（如雨、风、雪、UV等）条件下保护自己，但同时要满足自己的审美需求。大部分欧洲客户对每一种天气状况会有超过一款外套，而购买外套时第一眼被吸引的通常是设计，之后才是功能

站点：日本

客户画像：站点目标人群：女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套和羽绒服。客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种

5、女士上装

中国是女士上衣生产大国，杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球，比较容易采购。

卖家可多关注Instagram等KOL穿搭并培养团队设计能力，在产业带找到能够接受定制生产的供应商。

站点：美国

客户画像：站点目标人群：涵盖18-50岁。其中，Generation Z（18-25岁）以及Millennial（26-40岁）更值得关注。这两个群体相对于其他年龄段的客户，购买上衣的频次更高，年度消费更高，更倾向于线上购买

消费行为特点：美国消费者对上衣的选择更倾向于宽松休闲（追求宽松以达到舒适的目的）+时尚造型（希望在款式上能与众不同，因此更容易被领口、肩部、下摆、扣子等细节设计吸引）

站点：欧洲

客户画像：站点目标人群：涵盖18-50岁。特别是Generation Z（18-25岁）以及Millennial（26-40岁）

消费行为特点：对于上衣的需求集中体现在“设计简洁、价廉物美、天然舒适”三个方面，但欧洲各国之间略有差别，如法国客户更强调合身，而德国客户的选择则略宽松

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站点：日本

客户画像：站点目标人群：涵盖18-40岁。客户身份可以是20-30岁的上班族，或是25-40岁的全职家庭主妇

消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐，同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格

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6、女士内衣

中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山、晋江、义乌等，相对于其他品类的女装来说，内衣研发要求更高。

站点：欧美

推荐品类：塑身内衣、隐形文胸

客户画像：站点目标人群：集中在16-40岁。崇尚自由舒适，但同时又非常有勇气秀出自己的身材的欧洲客户

消费行为特点：无钢圈、无胸垫、隐形颇受青睐，欧洲消费者对内衣选择讲究舒适、塑形，并且能够适合不同款外衣；近年，内衣外穿、大码内衣也逐渐成为了流行趋势，可给予适度关注

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站点：日本

客户画像：

站点目标人群：客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高，对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机，其次才为塑形功能

7、女士泳衣

站点：美国

客户画像：

站点目标人群：

16-50岁以海滩度假为主的度假族；18-25岁学校或游泳健身的学生族；20-40岁的孕妈族

消费行为特点：

度假族：注重流行趋势与防晒，2020年分体流行元素包括实色、高腰、带比基尼元素；连体流行元素包括印花、镂空、动物纹等；学生族：强调材质的功能性，由于多数是室内游泳，防晒功能为次要需求；款式为运动款，肩部及腰部两侧设计上突出速度感；孕妈族：注重舒适、安全、美观。虽涵盖连体、分体，但出于安全考虑都有遮盖肚子的需求，所以即使分体，上衣也为背心款

站点：欧洲

客户画像：

站点目标人群：欧洲泳衣以休闲度假为主，涵盖16-50岁的客户群体；另外，高中及大学内选择游泳作为健身或专业训练的学生族也日趋增长

消费行为特点：欧洲客户对海边度假不再追求裸露感与大面积的健康肤色，反而更注意防晒功能。对于度假族来说，注重流行趋势，分体流行元素包括实色、高腰、带比基尼元素，连体流行元素包括印花、镂空、动物纹等；对于学生族来说，强调材质的功能性，由于多数是室内游泳，防晒功能为次要需要；款式为运动款，肩部及腰部两侧设计上突出速度感

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站点：日本

客户画像：

站点目标人群：日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，泳装各品类均有大量受众。客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此，对比基尼类露出较多的泳装类需求较小，套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎

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