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618阶段是重点的时机把握,该布局就布局,该优化及时优化。要避免一种忙碌的假象,是什么假象呢?
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' O+ G% [ ~& x/ g! a) o就是看着挺忙,做的工作也不少,也把自己放到紧张忙碌的事情中,却一直找不到最核心的东西,店铺也是很差的卖货状态,做的比别人多,收获的甚至还不如别人一半,有这样情况发生的也不在少数。
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0 e4 p- D9 O& f5 m店铺卖货,产品是核心,操作是关键,也以流量为本,任何阶段下,流量都是重要考虑的。那么怎样来做好引流,扩大流量,用大量流量在节点收割,这些就是要细细斟酌的了。
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今天重点说一下,推广引流的核心操作,如何持续放大流量,自然流量爆发起来,带动账户数据的增长,旺季之下,活动节点,以直通车+超级推荐的布局,如何形成“超车”局势。
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# S/ s a6 P F8 K1 b' `上篇文章和大家一起聊过行业分析和运营分析等内容。要清楚,综合分析是为了能够找到正确适合的优化方向,用对方式,那么店铺也能顺应操作者的思路展开。
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打开思路,对应操作:( L4 O3 C( G- _% s8 F0 d
就像成为爆款,必有其原因。核心目标是流量,渠道分析不论是直通车、超级推荐、搜索或猜你喜欢等等,明确哪里是重要的发力位,找准流量,那么实际上也是提升了执行的效率,比起无目的性的疯狂引流、做权重坑产等等,时间成本和运营成本反而浪费了,还没有精准打击到,这就不值当了。3 T) l e# i) P
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所以,怎么明确,什么打法,都要基于思维操作,大体都乱,部分更乱,通过数据分析来掌握优化处理,选择更适合店铺的方式来打爆,以数据证明数据、带动数据,这才会带来最直观的收获。
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6 y9 d- C7 }* c6 N! N' z4 L) o对于增大店铺的操作空间,也要促进盈利空间的扩大,但扩大盈利空间不是说盲目的提高卖价加大利润,这个是必须遵从市场和定价条件的。只有彻底的带动自然流量,才能极限的追求高转化,盈利空间才会加大。再严格优化控制好获流成本,那么相比这就会成为优势。
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+ ]4 ?4 }3 D1 a& i对于一些大类目季节性强的产品,能优化拿到自然搜索流量,获流成本优化得便宜,会更好带来大量的收藏加购,持续迸发转化。$ l/ R$ h1 o4 o) `
# D C# `0 p8 k. Y' X% h4 H另外,自身和同行的操作对比,要看具体的操作环境和操作情况,所以也都有所不同,一些能够借鉴的要结合自己情况来运用,别什么都学着照同行做,如果连做店铺最基本的思路都没有,那么也说明真的需要恶补了。5 v5 B. Y/ x2 s6 V( ~
; L+ k7 u, a* C" j) {* f* f加以借鉴,致于运用,这一点是为了让你做的比别人更优秀。不予思考的跟着别人脚步,就永远是跟着。无论从点击率、转化率、ROI,还是引流拉新、整体价值、产品需求等等,更好的突出自己,才能有更远的路走。 A2 J* u8 A% z! o0 F" n
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直通车:2 N6 H' }# `& ], r( I* i
关键词布局:. K+ J& E; _) _& X. w' E& ]! O) `1 y
标品来说,流量主要集中于大词及二级词,重点做好后续的流量词出价及维护,优化投产词,通过关键词成交和投产的扩大来加强关键词权重的快速累积。! ?& [3 X9 A3 A# ?4 J
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非标品方面,前期可以围绕三四级长尾词做展开,转化率要好于大词,先重点优化点击率,根据市场均价和实际排名调整出价,均价1.2-1.5倍左右,计划持续三四天左右,另外就要结合关键词综合表现,对收藏加购成交高,转化好的词适当提价,带动转化,综合表现一般或差的词删除。' u# x+ R9 z/ N$ _2 u
! U+ V7 u. n2 g8 l$ `7 R+ W# g人群布局:/ v1 p/ Q9 o3 m4 x9 r' b# K
要拿人群流量,先人群测试调整,前期首要结合生意参谋来分析产品人群,信息情况,性别、年龄段、职业、消费能力,根据年龄组合人群标签测试,持续三四天左右,观察人群点击率和投产情况,保留点击率和转化高的人群,点击率差ROI高的人群提高溢价,之后还是没有好转化的人群予以删除,前期溢价30左右程度,随操作逐步递增。
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一般的店铺拉新人群、商品放购物车访客、收藏产品访客、浏览未购买访客等等这些,多情况下表现优质的可以直接溢价测试,数据好转化好那么重点去做。
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$ N" ]3 I( i9 D2 g" x, L$ a+ O$ Y3 N通过关键词及人群点击率、投产优化,有进一步的突破,同时观察行业情况,有稳定增长的趋势,那么也是递增预算扩大优势的最好时机,借助引流方式,提高直通车获流能力,流量上涨的更快,稳定转化,权重也会快速打造起来。
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后面要做的就是继续增加流量的利用率,并且再次扩大流量,流量在逐步上升,点击量递增,根据实时数据,预算稳定情况下,下线更早,那么接着也要考虑拖价拉PPC,关键词和人群可以低幅降低0.2-0.3左右,时间折扣是拉3%-5%,获流的成本下来了,利于获取更多流量。
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这个阶段也是持续自然流量的过程,点击率转化率持续稳定、持续增高,那么自然流量也能实现真正的爆发。2 d8 d) ^/ X2 ?1 ?/ k
5 T) G+ H5 O/ G6 S* o超级推荐:
# d% S0 n8 J- C推广方式和定向人群:
1 p1 ~) d) @3 _5 B, H4 p2 _# O+ {相对来说,方式选择没有更好,只有适合。智能计划相比简单,但也容易局限,全智能的控制层面薄弱。而自定义计划可控性强,也容易顺应我们的方向进行,所以一般用自定义或半智能的情况比较多。2 E0 d$ [6 O1 Y2 P' o% e$ k
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定向人群方面,智能人群、系统人群、达摩盘人群,清楚如何最好用最受用,这比操作要具有优先性,做好优化的搭配,发挥最佳的效果。# T% n# |6 X6 X) h Q
- f$ J- Q3 h( @+ h3 H0 K- D3 H对于调整,要稍加注意,前期主要以资源位及溢价和时间折扣调整为主,前期点击率稳定的话,加购也好,转化却提升不起来,那么更多的从资源位来调整消耗,加购差可以增加新定向来转移消耗。
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- v* W a% ?3 r' J了解定向针对的人群以及各个资源位特征,再涉及操作。持续去做,数据越稳定带动越快。
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5 ]' N) p7 h3 }0 ]3 D" K: }先有流量才能持续去达成销量,对于新品场景、爆款拉新,常用的硬推,通过低出价溢价的方式来完善低价引流。明确阶段的操作目的,产品需要的是流量还是加购转化方向,超推对流量爆发的力度很大,也是基于产品入池带来的助力。
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一般图文推广可以针对常用的买家秀,以一种简短的展现形式的概念来吸引用户。另外内容方面的流量也是比较大的体量,精准优质的内容,可以有很高的数据表现。0 G. @7 e7 [1 L& G* ]0 ~
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操作分析:对于浏览、收藏加购、成交的受用CPM方式,当然店铺有一定的粉丝基础,数据大,效果也会较好。通投增加,内容的通投人群推送趋向于粉丝。' |" V/ H) q) N/ s: z& O
4 R1 s) {% t/ t; ?) {% j对于内容拉新,就看店铺的实际情况和所处阶段了,要是新店图文计划方面来说,多从文案着手会更好,如果说有大量粉丝基础沉淀,可以尝试唤醒粉丝。总之,以CPC计划为基础做好调整。* a3 {8 X8 [$ o8 G$ k, q5 j
( B6 P2 Y9 i1 l3 s/ f1 K1 E) `不过也不能顾此失彼,图文拉新也要看内容数据,图片吸引却败于文案,这就不应该了,没进店量最好删掉,从收藏加购数据来分析对比,拉新注重收藏加购及进店量,结尾收割还要靠转化。7 j4 m1 e; t5 ?' s9 m" R
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四方维度优化:
8 j X$ h! M* d: {" G, t递增:适当情况去递增,那么要考虑到某款数据的稳定表现,或较好的状态下,预算消耗的快,拉新定向测试,通过这样的方式来保证数据持续的稳定上升,重点关注转化。6 B4 b( E3 u3 J
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拖价:降低时间折扣,这方面之前也有和大家说过,要注意的是建立在点击率稳定增长趋势下进行,消耗的快,第二要保证正常进度,在一定程度上要加大消耗速度。
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1 x" z! Q& W. Z0 o* { B入池:- E, i( l1 e# c8 n
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